全IP网络一定会到来
—访思科系统公司亚太区总裁郭思韬
2003/11/07
在思科第八届用户大会开幕式上发表热情洋溢的主题演讲之后，思科系统公司亚太区总裁郭思韬先生接受了本报记者的独家专访，就思科的技术创新、在中国的市场策略、未来网络技术发展趋势等话题，与记者进行了交流。
郭思韬认为，未来的网络是全IP的，所有的业务都在互联网上运行，网络不再需要PBX、TDM。他说：“这是大势所趋。这不是思科和其他公司间的赛跑，而是技术的赛跑。这样做的结果是语音、数据、图形、图像等业务都可以免费地在互联网上传送，消费者、企业、国家都会受益匪浅。比如说在思科，我只要拨打分机号码，就可以找到公司全球任何一位员工，因为我们建立了全公司的IP电话系统。全IP的网络节省大量电话费和长途线路费用。当然，因为分流了电话费，电话运营商可能会不高兴。但实际上，电信运营商是不可能遏制这一趋势的。相反，电信运营商正积极通过帮助企业用户建立IP电话系统，给企业节省大量费用，给他们自己带来大量利润。这就是为什么思科帮助中国联通建立起全球最大的VoIP网络，中国其他运营商也在建VoIP网络。”
最近一年来，基于全IP的理念，思科将自己的定位从网络设备供应商转向网络平台供应商，产品线从传统的交换机和路由器向其他领域扩张，比如无线、网络安全、网络存储、IP语音、光网络、宽带等。在本次大会上，思科针对这几个方面的新技术和新应用开设了大量课程，正是体现了思科的这一策略。而收购Linksys，更表明了思科进军中小企业和家庭网络市场的决心。
由于产品线的拉长，思科的竞争对手变得更多，从传统的高端大型电信设备供应商，到新兴的小型网络设备生产商，只要和网络沾边，几乎都可能是思科的竞争对手。思科如何应付如此多的竞争者？对此，郭思韬先生爽朗地笑道：“对思科来说竞争对手从来都不是新问题。”他指出，根据IDC统计，仅在亚太地区，思科的竞争对手就达38家。“他们大多是生产交换机、路由器的，有的可能你根本没听说过。”他说。言下之意生产其他设备的和其他地区的竞争对手更是不计其数。“但尽管如此，近年来思科的市场份额达到了历史最高水平，利润也达到最高水平。这反映了我们的价值。前不久，微软的比尔·盖茨曾说过：用户需要更少的软件供应商。对此，我们也想套用这句话：用户需要更少的网络供应商。网络供应商越少，用户的维护成本越低，效率越高。”他很得意地说。
重新回到思科产品线扩张的问题，郭思韬指出，当前用户需要的不是单个的产品，而是端到端的全面网络解决方案，思科全面的解决方案可以满足用户需求。作为亚太区总裁，郭思韬对亚太区各国市场了如指掌。他说：像马来西亚、越南等国家正处于建设大规模网络基础设施的阶段，而像中国、印度、澳大利亚、新加坡等国家，网络基础设施的建设已经比较好，正在开展新型网络应用，而思科的IP电话、安全、存储等全面解决方案正好可以满足他们的需求。“但没有哪个国家的网络应用增长像中国那么快。”
作为资深经理人，郭思韬曾经在北美、欧洲、南美等地担任要职，本人也酷爱各种前沿电子设备。在本次大会上，他就特别高兴地向大家展示他独特的Wi-Fi手机。关于未来，他说：“过去6个月以来，投资者和用户的信心正在恢复。在未来网络中，IP会逐步成为平台，我们期盼越来越多的网络应用，期盼越来越多的音乐、电影、广播电视节目可供下载，网络产业也会越来越好。”
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