傅一同：WebEx统一通信倡导以软件为服务_统一通信_视像通讯

傅一同：WebEx统一通信倡导以软件为服务

吴红萍 2008/09/22

　　9月17日，CIPCC 2008中国IP通信大会(秋季)及下一代网络通信展 (NexCom Expo)在上海多媒体广场六楼隆重揭幕。主办方全球IP通信联盟携手众行业巨擎，包括华为，Cisco，IBM，阿尔卡特朗讯，中兴通讯，Siemens，Philips，eSoon，BroadSoft，大唐高鸿，Aspect，Dialogic，Radisys，Spirent，Cisco WebEx等众多高端厂商将在此次大会上展示其各自的最新产品及应用案例，向大家带来下一代通信不可阻挡的强劲通信风暴。

　　WebEx中国区销售总监傅一同在展会现场的新闻发布会上提到，WebEx是一家专业的互联网通讯整合公司，包括视频、语音、内容的相互交换。针对不同层面的公司研发不同的解决方案，比如，针对市场部的网络研讨会、针对培训部门的网上培训，以及对技术部提供相关技术支持等等。通过解决方案，把原来的通讯工具变成商务沟通工具，应用到企业的每个商务职能部门。加入思科之后，WebEx在统一通讯这个平台上，把很多企业级软件的应用以工具的形式来为用户提供服务，推出以软件为服务的概念。使得用户不需再购买大量应用软件，通过互联网在网上使用就可以。傅一同并提到，在思科的UC平台上，WebEx担任着主要的角色。

　　WebEx在中国市场还属起步阶段，市场热度还有待提升。傅一同说，中国市场与国外相比，目前还相差甚多。主要原因在于，国外的互联网市场已经很成熟，软硬件系统都非常完善。从经济水平来看，也是欧美用户接受度高的原因之一。随着国内经济的快速发展与网络的普及，国内用户对WebEx的认知度也越来越高。销量上，这两年都是以百分之百的速度在增长。

　　对于与同类服务厂商的竞争优势，傅一同表示，WebEx的主要客户为中大型企业，而这些客户最关注的是平台的稳定性，宁可买高价格的产品来保证业务的流畅性，也不愿意选择低价格不稳定的产品，而这恰恰是WebEx平台的最大优势。WebEx与电信联盟，WebEx提供技术，电信提供服务，因此，平台的强大、稳定是其它厂商无法抗衡的。对于WebEx来说，再大的企业，再多的人数，同样可以提供安全、可靠的服务。

　　傅一同最后提到，WebEx目前是通过电信在销售，做为电信的增值业务配给客户。未来WebEx不仅会跟进电信的合作，比如与上海电信、杭州电信等合作，还会深耕传统渠道，比如与神码在内的分销商合作。WebEx未来的营销会通过互联网进行，WebEx的渠道商，多为中间牵线的角色。比如说，经销商找到了有需求购买的用户，可以通过WebEx平台在网上三方洽淡，不需见面。对于经销商来说，也不需懂得太多的技术，对于厂商的技术来说，也不必一次次的上门为客户讲解。在WebEx平台上销售，不仅在国内市场可以，国与国之间的销售同样可以进行。

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