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东进为什么要做DN

贺建楠 2002/11/14

　　2002年4月底，国内CTI基础硬件厂商东进技术正式对外发布了DN系列产品，它采用CT-Bus总线结构，提供PCI和 Compact PCI两种接口，支持H.100标准和H.110标准，具有单机支持至少480路，通过"过机卡"构建的多机CTI系统，可支持至4096无阻塞交换等特性。此外，该产品还具有全面兼容Intel Dialogic产品的特点。东进技术为什么要做DN,请看东进的解说。

　　1993年，东进技术研制出中国第一片电话语音处理卡。经过5年的不断发展，东进TC系列产品已基本成熟，已被广泛地应用于金融、证券、电信、航空、电力、交通以及公共安全等多个领域，并在市场上取得了良好的成绩，品牌知名度和市场占有率持续上升。

　　从1999年开始，东进技术正式推出了其升级换代产品--D系列电话语音处理卡。当时，东进D系列产品，采用的硬件技术都是国际上最新、最前沿的，包括DSP等元器件、算法、生产工艺等。东进D系列产品在硬件技术及性能上，已经和Dialogic产品相当，在某些方面甚至可以说已超过了Dialogic。作为中国市场乃至全球CTI板卡市场的龙头老大，Dialogic（现已被Intel收购，更名为Intel Dialogic）的市场份额是最大的。因此，东进技术上下都很兴奋，认为可以从它的市场份额中抢下一块来。

　　但一年以后，情况并没有发生太大的变化。经过仔细地分析、研究和客户回访，东进技术发现问题的根源是编程方式。东进D系列电话语音处理卡的编程方法、函数接口延续了TC系列的方式，与其保持兼容，以方便原来东进TC系列的用户可以平滑的过渡到D系列产品上。但是，这种编程方式，对于成千上万原有的基于Dialogic卡的开发工程师来说，却是不熟悉的。他们如果想要使用东进D系列卡，就需要重新开发一套完全不同的系统，新系统还需要经过严格的测试。在投入使用后，还需要同时维护Dialogic、东进两套系统的平台软件。这样就抵消了东进产品在价格、性能和服务上的优势。

　　就像在桌面操作系统上发生过的事--在微软的Windows已经成了事实上的标准和市场占有率第一的产品后，IBM的OS/2 虽然在技术上领先Windows，但在市场上还是失败了。另一个案例是Linux为了适应原Windows用户的习惯，不断推出类似Windows的系统界面、类似Office的应用软件等，只有这样，才可能吸引Windows用户来使用Linux。

　　正因为如此，2000年，东进技术做出了一个大胆的战略决策：开发DN系列硬件产品，软件平台全面兼容Intel Dialogic，软件平台命名为NADK(New Architecture Development Kits)。该项目在东进技术内部的代号为"T项目"（Tomorrow）。当时的看法是，这个项目将决定东进技术的明天，是继续保持当前的线性增长，还是将能够与Dialogic进行竞争。

　　"T项目"，在东进技术内部属于重中之重的项目，整个公司集中了优势资源，参与到了这个项目中去。经过项目组人员的辛勤工作，2001年底，东进DN系列产品和NADK软件包的Beta版终于出来了

本文同东进公司供稿原文刊登于人民邮电报

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