爱立信IPX：中国SP征战海外市场有捷径_移动增值

爱立信IPX：中国SP征战海外市场有捷径

2008/07/28

　　在北美销售手机游戏？让西欧爱上中国彩铃？把手机杀毒服务拓展到日韩、东南亚？每一个应用服务商(SP)都应该有这样的雄心壮志。但是由于存在语言、投入成本以及商业文化等方面的障碍，国内SP一直不敢轻易尝试走向海外市场，少数与国外运营商有合作的SP业务发展也并不顺利。

　　要在海外开展业务，SP必须与当地运营商进行接洽，还要处理税务、财务以及诸多法规问题等。事实上，如果没有一两年的筹备，SP根本不可能自己走过这些关口。而现在，爱立信已经为此修了一条快速通道--IPX(互联网支付交易平台)。

　　IPX助网秦拓展国际市场

　　北京网秦天下就是爱立信IPX的受益者之一。网秦是一家专门提供手机安全产品和服务的公司，目前其活跃用户量将近1000万，其中25%分布在海外。业务扩展到海外自然是好事，但如何让网秦因此获利却是一个大难题。

　　网秦选择了捷径，与爱立信签约，利用爱立信在全球25个国家和地区业已开通的IPX，对海外用户实现跨国界收费。目前，在爱立信IPX的支持下，网秦的手机安全产品与服务已正式在泰国、马来西亚和印度尼西亚等国投入商用。这是国内SP首次通过爱立信IPX开辟海外市场并成功获利。

　　今后网秦如果发现哪个国家的用户发展较快，无须事先考察当地市场、建立分支机构、跟当地运营商打交道，与爱立信扩展协议，就可以迅速在当地各大运营商的网络上推出相应的付费服务，爱立信IPX负责代收费任务。

　　为SP铺设国际快速通道

　　爱立信IPX的设想是成为移动增值服务商的邮局和信用卡，安全准时的送出服务和产品，再把货款方便可靠地从全球市场上收回。简而言之，爱立信IPX的目的就是为SP提供跨国支付通道。目前IPX支持的业务范围广泛，从彩铃到在线社区/聊天、目录信息、移动营销、媒体及广播到各种企业应用，爱立信IPX都可以提供国际代收费服务。

　　计费方式上，爱立信IPX支持由当地短信代码确认的SMS、MMS费率，以及WAP/URL计费方式。收入分成方面，爱立信只提取收入中很小的一部分。爱立信的商业模式凸显了一个简单的事实：只有SP获得成功，IPX才会赢得更多的商业机会，也才有可能成功，因此他们是合作伙伴关系。为此爱立信付出的是可靠的技术，以及与面向运营商提供的同等标准的专业服务，确保SP在最短的时间内与国际接轨。

　　6年成熟商用经验

　　在国内，爱立信IPX基本上还是一个新名词，但在国外，它已经有长达6年的商用经验了。2002年，IPX正式在瑞典和新加坡投入商用，此后爱立信IPX的交易量保持了每月20%的增长幅度。目前爱立信IPX已经在23个国家和地区接入了超过100多个移动运营商，所覆盖的用户数已经达到20亿用户。三星的手机游戏开发部门、索爱的手机增值服务等都选择了IPX来拓展市场。2007年5月，爱立信将IPX引入中国，很快就有十多家国内知名的内容提供商加盟，向海外市场寻求突破。

　　国内SP如此急切的走向海外市场是有充足的理由的。过去几年间，国外发达国家电信市场的繁荣让中国SP羡慕不已：3G网络的成熟商用，为丰富多彩的移动增值业务提供了宽广的舞台;数量庞大的优质客户，更是增值业务的最佳目标用户。国内SP并不缺才华和创意，如果能进入这些先进的电信市场，企业的发展将进入一个全新的境界。更重要的是，国内3G商用步伐正在不断加快，在国外成熟的3G市场上摸爬滚打一段时间，将为参与国内3G市场的竞争提供丰富的经验。

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