战略选择失误 UT斯达康能否借IPTV再创奇迹_增值电信_IPTV_融合通信

战略选择失误 UT斯达康能否借IPTV再创奇迹

杨剑 2008/09/11

　　运营商的态度往往是设备商的“晴雨表”。最近，中国电信以多种手段助推IPTV，为IPTV产业注入了新的活力，在无形中促使中兴、华为、UT斯达康(以下简称UT)、上海贝尔阿尔卡特等设备制造商纷纷加大了对IPTV的投入力度。这其中，曾经借助小灵通创造奇迹的UT，能否借IPTV再创奇迹，值得我们关注。

　　多元化战略的选择性失误

　　无疑，在过去几年内，UT是中国通信业界最值得关注的企业之一。借助小灵通业务，UT在短短几年内便达到了国内电信设备企业收入排名第三的规模，在最鼎盛的时期，小灵通为其带来了近26亿美元的年收入。在获得高额利润的同时，UT也收获了一系列的荣誉，“亚洲最佳雇主”、“中国最受尊敬的企业”、“梦之队”的管理团队……一时间，UT集万千“宠爱”于一身。

　　但随着移动业务对固话业务替代分流的加速，从2005年起，UT的支柱业务小灵通开始迅速萎缩，这导致企业的业绩不可避免地下滑。特别是由于固网运营商在遭遇发展困境后，逐步减少固定资产投资，更是让UT雪上加霜。

　　实际上，早在2002年小灵通还处于飞速发展的阶段时，UT就已经尝试多元化发展。而为了重振企业业绩，UT更是频频出手。

　　在3G发展上，UT不惜重金招收3G人才，并投入了超过10亿元的巨资研发WCDMA，但2006年1月信产部宣布TD—SCDMA作为中国的3G标准，导致10多亿元的投入全部付诸东流。

　　在IPTV的布局上，UT在中国的杭州、深圳，美国的新泽西和加州设立研发中心。但由于当时的政策还不明朗，IPTV离大规模应用还有漫长的过程，致使这一业务无法成为UT的新增点。

　　战略的断层导致UT无法从困境中脱身，亏损、股价下跌、摘牌事件、高层相继离职、大幅裁员……曾经的辉煌一下变得如此遥远。正如一位分析师曾经说的：“UT在最辉煌的时候没有选择好多元化战略，是它走到今天这一步的主要原因。”

　　重兵投入IPTV

　　虽然UT对IPTV的投入并未在当时为其带来预期的收入，但企业并未终止对这一业务的投入。

　　UT全球CEO陆弘亮表示，公司将更加专注于有差异化竞争优势的产品与地区市场，主要在宽带与包括IPTV在内的多媒体领域，以及经过选择的专项无线应用领域。

　　在IPTV的投入上，UT可谓“孤注一掷”。为了优化资产，公司不但逐步分拆剥离非主营业务，甚至将此前“辛苦”得来的CDMA等移动解决方案业务部门出售，把业务发展重点转移至IPTV领域。

　　此外，凭借多年的研发投入和技术积累， UT成功推出了“奔流”Rollingstream互动数字电视解决方案，并在短短几年的时间里，快速占领了国内市场，深受用户好评。前不久，广西电信已经选用奔流IPTV平台来部署一个全新的互动广告系统，成为中国第一个采用IPTV系统部署楼宇视频广告的服务供应商。

　　“不论是在中国还是在全球，UT在部署和规模应用IPTV解决方案领域有着大量成功的经验，”UT中国公司的首席执行官吴启刚表示，“此次为广西电信部署广告系统，充分证明了UT在利用RollingStream奔流平台进行互动应用创新方面的能力。”

　　全球知名投资银行雷曼兄弟公司发表的一篇全球IPTV技术和市场发展的专题报告指出，由于UT电信级的IPTV解决方案在媒体交换和处理领域具有相当的技术优势，其有望成为全球IPTV市场发展的主要受益者之一。

　　UT占据先发优势

　　进入2008年，IPTV终于迎来了高速发展期。来自In-Stat/MDR的数据显示，今年全球IPTV市场价值总计将达到37亿美元；从用户区域分布分析，亚洲的IPTV用户数将超过北美，成为全球市场领先者。IPTV的巨大“钱”景自然会吸引诸多设备制造商。与对手相比，UT可谓已经占据了先发优势。

　　在技术上，UT的奔流系统解决方案以其稳定性、可靠性、开放性和强大的业务支撑系统获得了业内的广泛认可。全球著名的电信咨询公司IDC发布的《中国IPTV市场预测与分析2007-2011》报告指出，UT的奔流是目前中国国内商用规模最大的IPTV系统，占据了国内商用用户市场的69%的市场份额。

　　在市场拓展上，UT与印度IPTV服务供应商Aksh Optifibre签署合同，前者的IPTV解决方案将覆盖电信运营商BSNL在印度20个城市的25万宽带用户；在不久前，UT同JustInTime控股有限公司签署了一份价值数百万美元的合同，将为斯里兰卡电信公共有限公司SLT　提供UT的RollingStream端到端IPTV解决方案；在2007年年底，UT已经在拉丁美洲开始提供IPTV服务。

　　在国内市场上，UT先后赢得了国内两大固网运营商的信赖，不但承建了国内第一个IPTV商用网络和目前国内规模最大的IPTV商用网络，而且已经获得了诸多定单。据易观国际的研究报告称，截至2008年第一季度，UT在中国IPTV服务市场排名第一位，市场份额为41.6%。

　　毋庸置疑，IPTV肯定会成就一个崭新的、庞大的产业。而UT能否借助IPTV再创奇迹，的确值得整个业界予以关注。

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