LeapComm颠覆网络通信
2002/06/03
5月23日，美国力普通信国际公司举行了“超越梦想的界限——LeapComm以电力打造网络世界”2002产品发布会，推出四大系列新产品。去年，LeapComm以电力线通信产品名声大噪。LeapComm今年的收入目标是8.16亿元。
在这次产品发布会上，电力线通信产品依然是人们关注的焦点。
当业界有人提出用电力线做为通信网络的基础时，曾引起一片喧哗。更多的人是不相信，用电线通信？想法不错，实现起来难度太大。噪声怎么解决？干扰怎么解决？
但是，LeapComm就走上了这样的一条路。现在，还在往前走着。
电力线通信成为新亮点
其实，对电力线通信的好处一点也不难理解，想像一下，计算机、打印机、电话、传真机、信息家电和各种智能设备，都能通过普通电源插座，由已有的电力线连接起来组成局域网，单就节省大量布线成本这一点就足以让人心动。从这一点上来说，电力线通信是接入网的一种替代方案，可以轻松构建接入网。目前，通信市场有50%的投资用于接入网，这是一个非常巨大的市场。这也是LeapComm执意进军这一领域的原因。
经过一年的发展，电力线通信产品有市场了吗？LeapComm公司副总裁Steven Kuo直言，目前，这一市场还没有形成。他说，电力线产品进入市场的最大障碍是用户对这一产品不了解。其实，电力线通信技术目前已经非常成熟，电力线上产生的干扰、噪声已经全都克服了。LeapComm公司的电力线产品就已经非常成熟，并且符合标准。首先，采用全球通用电源设计，所有产品能够适应从100V至240V的电压要求，不会因为电压的不同而将设备损毁，造成用户不必要的停机损失。其次，具有能量与数据同线传输技术，能够使设备在得到能量的同时，也能得到需要传递的数据，减少用户在实际使用中线路杂乱的困扰，并为今后家电信息化传输模块的一体化设计打下基础。第三，具有机内能量与数据优先分离技术：隔离理念保证了电源线上的数据与能量一进入产品就被分离开，不但从根本上杜绝了电源线上通过的高压对数字电路的影响，提高了产品的稳定性；而且降低了使用者在使用过程中与高压的接触机会，减小产品的不安全性。第四，LeapComm的电力线网的全系列产品，提供QoS保证功能，从底层技术保证了使用电力线传输语音与图像信息的质量。
在新发布的产品中，[xf2]LeapComm电力线通信产品尤为引人注目，其中包括PLB1405e型以太网网桥、PLA1401u型USB适配卡、PLA1400型 PCI适配卡和电力线IP sharing等产品。它们突破了传统电力线数据传输的许多技术障碍，不但可以通过目前常用的多种方式与网络主干相连，向用户提供数据、语音和多媒体等业务，而且能完全改变信息家电的通信方式，不仅是未来“智能家居”的重要组成部分，而且为以太网方式造成的庞大的综合布线及高昂的维护成本问题提供了替代性的解决方案。
正是有了成熟的产品，Steven自信地表示，用户一旦享受到电力线通信组网的便利以后，就会继续坚定地选择电力线网产品。目前，LeapComm已经可以提供传输速率为14M的产品，网速绝对可以保证。虽然电力线通信产品市场很大，但是，当前LeapComm要做的正是启蒙市场的工作。现在，LeapComm正与国电合作，测试产品，力争获得政府的支持。未来，电通的成立将会加大电力线通信产品的拓展。在Steven眼中，这是一个正在准备启动的潜力市场。
在160个品牌中杀出重围
国内网络市场已经群雄并起，LeapComm算是后来者。在竞争如此激烈的市场里，LeapComm有什么优势呢？对此，Steven同样非常自信，他说：“目前，国内网络市场有160个品牌，LeapComm可以自信地说在技术上已经超越了150个牌子。LeapComm最大的特色在于能推出非常适合用户需要的产品，像地址捆绑技术，对小区接入网的建设就非常有用，而流量控制、纯光网的设备也受用户的欢迎。我们是用户需要什么产品，我们推什么产品。”
Steven的自信来自于LeapComm强大的研发实力，LeapComm公司的研发中心设于美国，拥有众多具有丰富通信行业经验的博士及研究人员，能够不断地对产品技术进行革新。最重要的是，LeapComm利用信息化管理系统将产品的管理成本减到最低，并利用大规模生产和全自动化生产的方式降低产品单位成本。LeapComm在保证用最优的芯片方案的条件下，和上游芯片厂商合作，用技术优势减低产品的自身成本。
在这次新推出的产品中，LeapComm数据网络产品包括铜缆化千兆系列交换机、Q和X系列智能化交换机、GMS5526系列网管型多堆叠交换机、高端7000系列新品网管型骨干交换机等。其中的专用交换结构模块化主干型交换机具备完善的网管功能和可伸缩性的交换模型，是大型企业构建骨干网络的首选。高端口密度全光纤千兆交换机以及各种类型的10/100/1000M、二层、三层交换机不仅可以满足企业、智能小区、校园网、家庭办公等构筑宽带网络平台的需要，而且可以为各类ISP提供最平稳、最经济、最高效的跨城域网络服务平台。LeapComm VDSL产品支持端到端的高速接入，具有多播功能并能提供多种网络管理工具，主要适用于构建网络社区(小区、宾馆、大楼等)，能提供监控服务、家庭服务、家庭购物、智能物业服务、多媒体服务、本地信息等服务。LeapComm Wireless产品提供宽带网管的全套无线局域网解决方案，可以快速、高效地构建家庭、公司和企业的局域网络。
LeapComm提供的是全面的端到端宽带网络解决方案，不仅从传输到接入、从有线到无线。目前，LeapComm最重要的是电信市场，同时向企业、政府、教育机构等行业延伸。可以看到，正是有了这些贴近用户需求的产品，才让LeapComm公司如此自信。
借助专业物流做销售
在市场拓展方面，LeapComm也有自己的独特之处。去年11月，LeapComm与托普集团旗下的柯尔集团签订了网络产品的全面合作协议，在产品技术、渠道物流、市场推广与业务拓展方面进行全方位、深层次的合作，共同开拓LeapComm品牌系列网络产品中国地区渠道市场。
LeapComm选择柯尔集团，主要还在于柯尔集团拥有的江苏炎黄在线股份有限公司，这就是在业界名气不小的“炎黄在线物流”。 “炎黄在线物流”是专业的物流配送中心，柯尔集团在上海、北京、成都、深圳等地建立了一级物流配送中心，还在沈阳、长沙、南京、武汉、杭州、咸阳等地建立了二级物流配送中心，形成了遍布全国的完善的物流配送体系，使经销商实现“零库存营销”。 柯尔集团还为经销商提供一个开放性的通路平台，一个从资金、信息、品牌、市场到商业信誉诸多资源充分共享的平台，使全体联盟成员有效降低经营风险，集中有限资源赢得最大利润，实现共同发展。与此同时，柯尔集团还拥有完善的售后服务平台，为用户提供良好的售后服务支持，解除经销商的后顾之忧，为经销商提供强有力的销售支持。
Steven表示，LeapComm的产品优势与柯尔集团强大的物流平台管理、行销网络优势合二为一，从而可以全面而有效地向企业、政府、电信、医疗、教育、智能小区等机构，提供局域网、城域网、接入网产品及解决方案。
虽然是网络市场的后来者，但LeapComm的步伐很清晰也很坚定，抓住现有的网络产品市场，积极开拓未来的电力线通信产品市场。最重要的是，LeapComm一切从用户出发。有了用户，也就有了一切，所以，LeapComm把今年的收入目标定为8.16亿元也不是没有道理的。
| LeapComm：化电力网为信息网 2002-07-02 |
| 电力线通信（PLC）解决方案 2001-11-22 |