驶入快车道迈普通信：拓展行业领域_voip

驶入快车道迈普通信：拓展行业领域

2002/12/31

　　今年迈普通信满了九周年，也是迈普全面转型的一年。在过去的几年里，迈普从金融行业起家，并且从金融行业发展起来。随后，迈普将目光移向数据通信产品需求量很大的电信行业，也取得了很好的成绩。在今年，以吃透用户心思见长的迈普，一直在努力吃透更多行业的用户的心思。2002年，迈普公司的营运整体上讲有四条主线：

　　1.全方位行业拓展

　　年初，迈普公司成立了行业事业部，开始将自己的业务指向除金融、电信之外的保险、教育、税务、公安、电子政务、政券等71个行业。而且，在税务、铁路、教育、电子政务等迈普的新行业取得了喜人的成绩。在教育行业，迈普独家中标了牡丹江教育城域网5000万的建设项目；在税务行业，迈普中标河南国税网络建设项目；在电子政务领域，迈普公司被权威机构评为中国电子政务百强企业。

　　2.大规模渠道拓展

　　年初开始，迈普推出了它的渠道同心圆计划。此计划标志着迈普公司的销售模式从延续了多年的以直销为主走向了直销加分销相结合的道路。

　　3.产品线充分展开

　　今年以来，迈普在它核心的六条产品线上全面加大研发力度，不断推出新产品。继成功推出IP语音产品并率先在大庆联通投入使用之后，迈普公司年内又连续推出了它的MP3600中端路由器、MP1700、MP800SOHO路由器，以及MP9800宽带综合接入平台、迈普VPN系列产品等，使迈普成为了目前国内路由交换领域产品线最全的企业之一。今年7月开始，迈普开展了以“数字驿站，后发先至”为主题的十城市新品巡展活动。第一次全面展示了其完备的六条产品线。

　　4.年底人力资源大招聘

　　迈普进入快车道的另一个标志性事件是今年秋天，在全国网络设备厂商中间率先开始了在全国高校的校园招聘工作，而且，气势不小。他们计划一次性引进400余名销售、研发人员，招聘范围是全国的71所著名高校。

　　迈普通信总经理蒋华琳认为，迈普取得的成绩来源于确立并实施了：
　聚焦战略:将有限的资源集中，建立越超对手的相对优势，培育坚实的核心竞争力。市场战略：迈普一切经营管理活动围绕创造客户价值出发，以客户满意为归宿，只有客户有价值、企业才有价值。研发战略：全面推行基于客户价值的差异的创新，树立独特竞争优势。

　　如今，迈普的产品遍布全国各地，也进入亚洲、北美、非洲、大洋洲，在一些国家已有相当的知名度。印度尼西亚的两个最大商业行业把迈普作为中低段路由器指定供应商，印尼国家电信将迈普作为DDN指定供应商。

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