面向中低端手机的移动FLASH解决方案
2004/04/08
1 序言
北京万隆然博科技有限公司(www.rbtk.com)是一家新兴高科技企业，专业从事无线应用内容平台软件、无线增值业务软件及其相关应用软件研究、开发和销售的公司。自公司成立以来，然博科技密切关注无线增值业务的发展，寻求新的化复杂为简单的、为最终用户提供全新体验的内容解决方案。从2003年开始，然博科技就敏锐地意识到如果能将Internet上广泛传播的、丰富的Flash格式的内容转换成能在手机上运行的应用程序的话，将具有十分广大的市场。因此，就建立了专门的开发团队进行这方面的研究和开发，并于2004年3月推出了然博科技移动Flash系列解决方案，以满足国内移动运营商和服务提供商对新的业务的开发需求。
应该说，在一个逐步进入3G的移动数据市场时代，移动的FLASH是最具有"杀手级水平"特征的应用；
·首先，世界上90％以上的动画多媒体是以FLASH形式呈现的；
·同时，互联网上多于47亿个网页是包含FLASH的；
·而且，全球有3.2M个FLASH创作工具的注册用户；
·最重要的是FLASH不仅仅是图文并茂的娱乐工具而且是企业和个人实用性应用的开发工具；
现在，无线增值业务已经迎来了蓬勃发展的春天，特别是支持Java技术的彩屏手机的逐渐普及，手机的功能越来越强大，这一切为各个SP开发新业务提供坚实的基础。同时，移动运营商越来越重视无线数据业务，用户对无线增值业务的期望也越来越高，并且已经有越来越多的人成为无线增值业务的用户，这些都为服务提供商提供了十分难得的发展机遇。
但是，我们也应该看到，当今移动运营商和各服务提供商同样面临着诸多挑战：
·如何为越来越多的彩屏手机用户提供满足其期望的新的增值服务；
·如何更好利用现有网络，创造更多的利润；
·如何在竞争加剧的情况下，保持或提高用户的ARPU值；
·如何从竞争对手那里吸引新的订阅用户；
·以及如何建立新的业务增长点，成了广大SP当前所面临的最大的挑战；
同样的，当用户购买了新的彩屏手机，他们对运营商和SP同样有很多期待：
·新的体验-用户购买新的彩屏手机是为了体验新的应用和服务，用新的方式和格式进行沟通和接受信息。
·"粘稠的"应用和内容-用户离不开的，比原来用过的增值服务要好的多东西。
·"3G服务"-每一个用户都会有一些未来会带来什么的想法，这些想法和期望大多来源于3G狂热的支持者。不能满足这些期望使运营商非常担心，用户竭力寻找可以满足他们需求，最好超出他们的期望以克服原来WAP给他们带来的失望的提供商。
·用户友好，易用的应用和服务-在大多数情况下，用户仅仅是被动的接受者，用户需要简单的、易操作的、互动的内容，这样他们更有兴趣去浏览。
然博科技非常了解移动运营商、服务提供商和用户的渴望新类型业务的需求。我们把Flash开发技术、无线应用技术和软件开发技术进行结合，并依据公司对无线增值业务技术的研究和开发经验，推出了新的移动Flash系列解决方案，帮助服务提供商应对移动增值市场的挑战，拓展发展机会。
2 移动Flash简介与特点
然博科技的移动FLASH方案的主要功能是把Flash动画转换成能在支持Java的手机上运行的应用程序，并通过多种渠道分发到最终用户的手机上；在该软件的设计和开发过程中，充分体现了"科技以人为本"的理念，对内容转换者而言，不需要复杂的编程过程；对使用者而言，以动画的表现形式易于理解。其主要有以下几个特点：
2.1转换操作简单易用，发布过程简单多样
只要选择所要转换的Flash动画文件（推荐使用Flash 4版本制作成的SWF文件），并设置一下相关的转换参数，然后按一下"转换"按钮，系统就能帮你把余下的工作全部完成，产生出来的就是可以直接在相关手机上运行的应用程序。服务提供商可以通过SMS、MMS、WAP
等方式将该应用程序发送到最终用户的手机，用户运行该应用程序，即可浏览所发的内容。这个转换操作十分简单，相信大部分人并不需要特别的专业背景，就能完成这个转换的过程；并且发布方式多样，最大限度地为用户提供方便。
2.2转换效率十分高，对转换人员要求低
经过转换后产生的应用程序可以在手机上直接运行，不再需要对程序进行特别的修改，因此对操作人员而言不再需要J2ME编程经验,只需要对所要设置的参数有相应的了解就行；并且把一个Flash格式的SWF文件转换成一个可以在手机上直接运行的应用程序只需要几分钟的时间；如果要开发一个类似的应用程序的话，就是一个熟练的Kjava开发人员也需要几天到十几天的时间，因此可以节省大量的人力，财力，大大提高了工作效率。
2.3画面美观，易于理解
经过转换后的应用程序的表现效果跟转换前的动画效果基本相同，使动画特有的表现方式得以保存；并且可以根据具体的业务应用，在制作Flash时可以加入一些特有表现方式，从而使表现效果大为改善。这些都是传统的文字方法所无法实现和比拟的，这样既改变了单一枯燥的文字的表现方式，也使最终用户更容易理解和接受。最终实现将丰富的Flash动画资源在手机上得到广泛应用，这样也增加了ＳＰ新的类型的内容和服务，以吸引更多的用户。
2.4 Flash资源丰富，开发时间短，潜力大
现在在互联网上，90%以上的多媒体动画都是以Flash形式存在的，Flash由于它自身的一些优势，如体积小，表现形式多样，功能强大等现已成为网页动画的标准，越来越多的人在学习制作Flash动画，Flash现在已不仅仅是一个图文并茂的娱乐开发工具，更是企业和个人实用性应用的开发工具。现在互联网上好多的Flash作品都是以免费的形式来向最终用户发布的，如果这些作品是有利益回报的话，也可以大大提高Flash作品创作者的积极性，促使创作者创造出更好的作品；因此将Flash动画转换成J2ME应用，就可以按照现有的计费模式来按次下载来收费，又可以支持一些新的计费模式（如包月服务等）。当然，内容资源可以自己开发，也可以使用第三方的，这方面是相当丰富的，只有合理有效并及时地使用这些资源，才能成为把握住市场先机。
3 技术特点
然博科技移动FLASH方案采用了业界领先的技术，核心技术使用了然博公司自主开发并拥有知识产权的基于模板的转换技术，因此在功能、转换质量、效率以及转换后的运行上都有同类产品所不可比拟的优越性。
下图就是转换流程
3.1转换时可以在服务器端面向设备客户化
使用基于模板的技术来自动转换成面向不同设备的J2ME应用程序，不用再对应用程序进行特别的修改，只需在转换时设置一下基于特定设备的相应的参数即可，充分体现了系统的先进性和强大功能；这些都是同类产品所无法比拟的。并且还具有很好的扩展性。
3.2只需要支持Ｊava技术，不需要额外的播放器
由于手机的更新换代比较快，并且现在新推出的手机基本上都支持Java,越来越多的人将手机是否支持Java作为购买手机的重要标准之一。运行经过转换过后的应用程序不需要特别的播放器，这样既可以有效地利用现有的支持Java技术的手机，也不用向上游的手机制造商提新的要求，并且，支持Java技术的彩屏手机也越来越普及，也为该系统的推广打下了坚实的基础；因此，该系统以后的发展前景将是十分乐观的。
3.3支持现有系统的ＯＴＡ规范
可以通过SMS、MMS、WAP和HTML进行下载；提供尽可能多的有效的下载渠道，给最终用户最大的方便，进行下载时支持OTA规范，不需要对现有系统进行修改。达到了最大限度地利用现有的资源和设备。
3.4支持的手机类型广泛
由于不需要嵌入特定的播放器软件，并且对手机的要求也不高，只要支持Java技术；因此该系统支持市面上20-30款最流行的手机，为ＳＰ进行有效的市场推广奠定了坚实的手户基础。
4 应用解决方案举例
目前，很多商家已经认识到通过手机短信做广告的好处，包括很多SP通过手机短信为自己的业务作推广，通过手机短信做广告的优点很多，包括：
·广告直接费用低廉，每一个成功接受的短信的费用只有几分钱，比DM要低的多。
·广告抵达成本低，发送DM需要雇佣工作人员分发或送达，这些成本在手机短信广告中不存在。
·随时随地接受，即使手机关机，开机时也可收到。
·用户互动，如用户需要某时某地的餐饮服务，可发送相应的广告供用户参考。
·对于SP的业务推广广告，用户回复即可订阅。
同时目前手机短信广告还存在许多的问题：
·政策的风险，短信群发广告目前投诉较多，运营商不支持。
·表现形式以文字为主，不能引起用户的注意。
然博科技的移动FLASH广告应用解决方案就是为了迎合市场和SP的需求，将Flash格式的动画广告，经过转换成为可以在手机上运行的应用程序，使最终用户可以通过手机来下载和欣赏内容信息。现代社会广告充斥着每个地方，但在手机上做广告动画宣传，还是一个全新的领域。由于各SP业务种类繁多，每种业务都对应一个业务代码，用户不可能将每个业务代码所对应的业务都熟记
下来的，当前的移动增值服务内容提供商更多的依赖于其他的市场渠道，如报纸、电视广告等，然而这往往跟时间和场所有较大的关系。这在某种程度上限制了用户的订阅行为，如何突破时间和场所的限制，以使用户可以毫无障碍地订阅其所渴望的服务和内容的呢？
服务提供商可以将自己的所有业务做成一个Flash动画广告，通过转换器转换成一个可以在手机上运行的应用程序，通过多种渠道发送到用户手机；通过手机广告可以解决上面的这些问题，因为这些广告信息就在用户的手机里的，只要用户手机可以运行J2ME应用程序，就可以看到广告内容，这样就突破了时间和场所的限制，只要用户愿意，就可以随时订阅所渴望的内容和服务的。
另外，也可以把一些很有创意的广告转换成J2ME应用程序，这些也将是最终用户所乐于接受和欣赏的内容。
通过上面的分析我们知道，手机广告还是有相当大的市场的，而我们所提供的手机广告是基于人们所熟悉的Flash界面的动画，易于为用户所接受，用户不再需要一个熟悉过程了，因为大家对Flash类型的动画都已经比较熟悉了。
因此，手机广告对SP来说还是有相当大的空间需要开发的，只要产生出的产品有用户熟悉的界面，我相信，这已经相当于成功了一半。所以用然博移动Flash转换平台转换出来的应用程序，其本身就能产生出用户熟悉的界面，因此进行用户推广时也就先胜一筹了。
最终用户的手机中安装了宣传广告的应用程序后，只要广告中所涉及到的服务或内容是用户所渴望的；根据习惯，则用户将会优先选择广告中的服务或内容，而不会再从网上那些海量般的信息中去寻找自己需要的服务或内容；这将大大提高用户的忠诚度，也将会大大提高广告的宣传效果。因此，通过手机广告来对服务提供商的业务进行宣传，将产生事半功倍的效果。
5 应用示例
背景：小王是一个活跃的手机用户，她很乐意买增值服务内容（图片，铃声，屏保）。她倾向于传统短消息的方法来下载。
小王明确地会购买更多的增值服务内容，但不幸的是当她想更新铃声时，她不知道她想订阅哪种铃声 - 实际上她不知道当前产品是什么，也不知道产品的关键字，特别是短消息预定号码。
如小王这个例子所示，当前的增值服务内容提供商更多的依赖于其它的市场渠道，报纸，然而这往往和时间与场所相关。
解决方案：创建一个内容预览服务，该服务允许订阅者来方便地发现和预览可下载的内容，如用手机来浏览产品目录。这种服务经常可用，未来可以和订阅系统增强与结合。这种服力可以用来针对用户进行定制化，或者可以基于可下载的内容，自动更新预览的内容目录。
好处：增加了出售内容的收入；无缝的结合了当前的内容提供系统；增加了一个新的内容市场策划渠道。
6 应用推广
移动FLASH广告应用解决方案是然博科技公司推出的新型移动增值推广方式。通过该解决方案，ＳＰ可以对自有业务进行高效的推广，而且还可以代理企业的广告，形成一种新型的盈利模式。
6.1对于自有业务的推广
目前，SP市场竞争激烈，各SP不惜成本开发新的业务，但业务的推广一直是困扰在SP经营者上的难题。当然最直接的推广方式就是把业务"推"到用户的手机上。以往主要是靠文字表述的短信群发。文字短信广告往往容易引起用户的反感，从而使投诉量大增，反而起不大宣传的目的，适得其反。各SP迫切需要一种新型的推广方式。
然博移动FLASH广告应用解决方案可以为SP提供高效、完美的推广方式：
1) 把公司的业务介绍做成FLASH，这个很简单吧，一个人半天就做好了。
2) 通过然博的FLASH CONVERTER转化成JAVA格式（很小的程序包）。
3) 通过SMS、MMS、WAP方式发给你的用户。
4) 当你的用户收到精美的动画，一定会多看几眼的，"多美的动画呀"。而且可以方便的通过菜单进行订阅。
5) 您公司的业务开始快速成长。
6.2发布其他客户的广告
把广告作为一种盈利模式难道只是门户网站的专利吗？对于很多SP来说，他们客户也是数以万计，有自已的客户群。如何充分发掘客户的潜力，增加SP的收入来源。也是摆在众多SP面前的一个难题。
然博移动FLASH广告应用解决方案可以使SP把广告服务作为企业的重要收入之一。
告诉你的广告客户：你有众多的用户基础，你们有很好的广告表现形式。
告诉你的客户：互联网上90％的广告是用FLASH作成的，我们手机上也可以展现FLASH广告。
告诉你的客户：手机上做广告有着比在网站上做广告不可比拟的优势。我们可以随时随地的发布，我们可以和受众互动交流。
很多产品服务都是手机广告的适合对象，如移动产品服务、娱乐服务、演出广告、商品促销……
一个新的商机等着你。
7 总结
然博科技公司在充分了解服务提供商的业务的具体需求，研究和掌握无线应用技术、软件开发技术发展的基础上，结合自己对增值业务的研究和开发经验，设计开发了然博移动Flash系列解决方案，帮助服务提供商应对挑战，拓展发展机会。
然博科技公司的移动Flash解决方案具有明确的目标，秉承了以人为本、快速开发、易于发布的设计开发原则，并采用业界先进的、成熟的技术，保证软件平台自身运行的可靠性、规模可扩展性、功能可扩充性以及系统的高可用性和高性能，并且具有标准的接口，可以方便快捷地与第三方应用系统进行集成。
通过目前的2/2.5G网络传输，运行Flash动画转换成的应用程序不需要在手机上安装特别的播放器软件，只需要支持Java技术。 该方案可以用现有的网络和J2ME设备，使用户提前进入多彩的无线世界，给用户一个新的选择。
时间就是金钱和市场份额，特别是在无线增值业务的市场，今天看来你所走的是一小步，但是不久的以后看来可能就会是一大步，将对手远远地甩在了后面。
然博科技公司供稿 CTI论坛编辑
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