东方通信副总裁虞永超先生作客新浪TD论道_移动增值_CTI平台

东方通信副总裁虞永超先生作客新浪TD论道

2008/11/10

　　10月21-25日，2008通信展在新国展召开。新浪网作为本届展会的“官方指定合作门户网站”，对展会进行全方位报道。同期，新浪与中国移动、TD产业联盟独家合作，现场举办“TD论道”官方访谈，邀请超过40家TD阵营企业高管，论道TD。

　　以下为东方通信副总裁虞永超做客“TD论道”官方访谈实录：

　　主持人：各位新浪网友大家下午好，这里是2008您中国通信展的第三天，现在是在中国移动和新浪网共同举办的TD论道访谈室，现在我们非常有幸请到了东方通信的副总裁虞永超先生，跟我们聊一下东方通信的业务和TD方面的情况，首先有请虞总给我们打声招呼。

　　虞永超：非常高兴今天有机会和新浪网友谈一下TD及3G的业务。

　　主持人：今天通信展上人也非常多，你们在通讯展上最大的感受是什么？

　　虞永超：这次最大的感受是TD的业务包括TD的整个产业经过这几年的努力，有比较大的进步。包括中国移动的参与，使整个产业链日趋成熟。所以，TD方面还是大有希望。

　　主持人：咱们的业务也跟TD有相关的方面，能不能给网友介绍一下TD在企业界中是一个什么样的位置？

　　虞永超：东信一直从事移动通信业务，这几年我们整个业务集中在增值业务平台，上面都是产品开发。目前我们在整个TD业务里面主要是多媒体彩铃的平台。另外我们在视频业务，比如视频IVR、视频的邮箱、视频会议等等产品上也有涉及。

　　主持人：其实我们现在TD业务很多都商用化了，能不能从您的角度简单介绍一下目前这方面发展的现状。

　　虞永超：TD是3G的一种制式，但是从业务本身来讲并不存在2G跟3G的差异，惟一的区别只是2G网络上业务质量不是很好，但3G上面，由于带宽比较宽，业务质量会比较好，比如手机电视或者是视频的业务，2G实际上也可以看，2.5G上以前业务也看到，但是没有像现在大家的感受那么好。

　　TD在中国试商用以后，至少有一个非常明显的感受。我们原来视频多媒体业务质量有了很大的提高，比如移动视频VOD、视频邮箱、视频IVR、视频彩铃，都有比较大的进步。

　　主持人：我们也知道不久前在北京奥运会期间，3G的业务在咱们这个平台上实现了，能不能给大家介绍一下这方面的业务情况。

　　虞永超：我们这个平台应该说是中国移动惟一的一个中标厂家，我们这个平台也是跟我们的合作伙伴一起完成整个业务的部署，从现场的整个试验情况来看，我们的业务非常突出，我们的业务完成时间非常短，受到中国移动一致的好评。在奥运会期间，我们在这个平台上统计了一下大概有15万用户在用我们这个平台。

　　主持人：这个数字有什么量化的标准？是一个什么样的规模？

　　虞永超：因为整个TD试验网在奥运会期间的用户数也就是20万左右，大部分的TD用户都使用了这个业务。

　　主持人：咱们这个业务的发展前景还是非常大的？

　　虞永超：对，因为多媒体彩铃不需要改变用户的使用习惯，大家用起来比较方便、比较放心。

　　主持人：是不是除了这个平台方面，目前这个行业的情况怎么样？是目前只有咱们一家还是多家在竞争？

　　虞永超：目前中国移动TD网络上面是我们作为唯一的供应商，但是全球也有一些厂家在做类似的业务，比如像一些国外的厂家也在做类的业务。但是因为目前我们的平台比较符合中国的国情，非常符合中国网络的实际要求，也能够根据客户的要求做一些定制化的开发。我们目前这个业务平台在业内还是处于领先的地位。

　　主持人：像奥运期间有20多万用户在用，这跟我们2G用户还是相差很远的，咱们做这方面的业务会不会存在一些风险？比如TD的发展遇到什么问题，会受到一些限制？

　　虞永超：目前整个3G包括TD的发展更多取决于业务的发展，现在整个3G我提到的业务，在国外有的开展蛮好，像韩国、日本。所以，中国因为是东方人，很多消费习惯跟他们差不多。所以，我对3G多媒体业务还是比较有信心。

　　主持人：有没有业绩的期望及规划？

　　虞永超：希望东信增值业务能够占主导地位。另外，我们现在在2G上面，国内有关做增值业务平台这一块我们处于领先地位。我们在全球的市场占有率上面可能比国际厂家逊色一点，但是国内我们完全可以跟它们抗衡。而且目前来看，我们在某些方面，比如更好地借鉴运营商的一些需求方面，我们远远比他们做得好。

　　主持人：国外也有一些像咱们这样的厂商希望来抢占这个市场？

　　虞永超：是的。

　　主持人：我们的技术水平跟他们相比是处于什么样的水平？

　　虞永超：应该是属于同一个水平，我们的升级扩容比他们更好。因为很多国外的厂商容量上面受限制，但是我们这个平台完全是可以扩展，东信目前分中低高三个档次，可以满足不同客户的需求。所以，在这方面我们非常有竞争力。

　　主持人：现在东信在海外有一些什么样的计划？

　　虞永超：我们有比较明确的计划，目前我们公司也专门有一些同事在做海外市场，前一段时间也派一些人员到海外进行交流，目前跟欧美的客户取得联系，预计不久就会取得突破。

　　主持人：也就是在业务平台方面进行了长期的跟进，东信采取了何种方式？

　　虞永超：我们的优势很突出，我们对通信网络的理解非常深刻。我们这个平台的产生是基于东信10余年的技术积累，我们国内的合作伙伴原来是用国外的产品，但是我们的平台出来以后，他们就转到了我们这里。为什么？因为我们这个平台能够更好满足中国通信网的发展需求，大容量、可管理、高可靠性，能够满足运营商的要求。

　　第二，必须要有本地化的支持，能够很快、很精确地满足他们在业务部署方面的要求。

　　第三，做一些定制化的开发。因为有些合作伙伴的业务要有特色，所谓特色就是定制化的特色，我们也能很好满足，但是一些国外厂家满足不了。应该说我们的产品具有很好的性价比。

　　主持人：这个企业发展会面临哪些困难和竞争，这方面的困难和竞争是哪些？

　　虞永超：我们目前在国内已经取得了一定的地位，尤其是在高端信令上和媒体的应用上取得了领先的地位。但是目前我们也在做一些国际化的考虑。我们过去的发展可能要突破一些国际化发展过程中的瓶颈，比如怎么样找好的一些市场营销的人，怎么样策划我们海外市场的支持体系，这是非常重要的。

　　主持人：咱们也刚刚说了，咱们这个业务可能要涉及上下游很多很多关系，包括合作的关系这忙面，你们是怎么样处理的？比如我们的发展会不会受到TD用户的限制？如何看待这种现象？

　　虞永超：因为我们这个平台不仅可以满足TD的用户需求，还可以满足WCDMA的需求，包括CDMA一些客户的需求。所以，从整个增值业务的产业链上面来看，东信还是致力于做TD业务的推动者。因为我们本身并不做业务，我们是作为独立的技术平台供应商，我们和合作伙伴之间是互补关系，他们在我们这个平台上开发一些业务，直接面向运营商或者是终端客户，我们跟他们之间是非常紧密的战略性互补关系。目前来看我们的战略，包括战略实施过程中的一些策略还是非常成功的，我们跟产业链上的合作伙伴是互补关系，大家是共赢的层面。

　　主持人：你刚才也说到咱们的产品也是覆盖到了包括WCDMA、CDMA2000，TD这一块占多大比重？我们对这方面的投入力度大概是多少？

　　虞永超：东信经过前几年的发展，目前我们绝大部分的研发力量，包括技术支持力量都集中在我们的3G业务平台上，包括下一代的业务平台上。所以，在整个业务的发展过程中，我们面向未来的一些视频业务，将会是我们后续开发的一个重点。

　　主持人：其实包括3G综合媒体应用对整个行业都是一个挑战，这方面东信是怎样进行布局的呢？

　　虞永超：东信目前的增值业务平台是基于大型的电信级的移动交换技术。所以，我们这个平台一推出来就有电信级的可靠性跟可管理性，跟原来做板卡的厂商完全不一样。所以，我们这个平台一推出来，非常能够迎合那些业务开发商的要求。因为运营商也有一个要求，他们目前的容量都做得很大，比如彩铃业务，目前一个省的容量，像有的省份现在已经超过2000万的容量，在我们的平台上可以支持2000万个用户。

　　从这个角度来看，东信在这方面应该说已经做好了准备。

　　主持人：我们是随着TD的商用化相伴发展，我们的数据业务发展到什么程度？3G大概什么时候规模性地爆发？

　　虞永超：这只是我的个人观点，但是我觉得3G在明年下半年能够会有一个比较大的增幅，会进入一个快速发展期，现在应该是一个培育期。

　　主持人：TD这方面增长的速度怎么样？

　　虞永超：TD的增长速度跟其它几种制式来比，可能会稍微小一些。因为从未来中国3G的用户数来看，TD占一定的份额。我个人估计，可能是20%—30%左右。

　　主持人：可能在整个3G里面，TD相比WCDMA和CDMA2000来说，略微差一点。

　　虞永超：这是我个人的感觉。

　　主持人：这三种制式东信如何分配投入？

　　虞永超：这几方面我们都会投入，我们是做融合性的业务平台，不仅针对3G制式，我们是一个平台面向三种移动制式，包括NGN。

　　主持人：今年电信业发生了一个很大的事，就是电信运营商重组。咱们观察电信这个行业很长时间了，就您来看电信重组对电信业格局有什么影响？咱们这边会有什么样的机会？

　　虞永超：影响应该说非常深远。因为像原来有四大运营商，现在变成三大运营商。我比较关心的是这三大运营商现在全是全业务的运营商。全业务的运营商目前都是2G网络，大的趋势来看，可能是3G或者是未来的4G，对设备供应商来讲是一个非常好的发展前景。

　　主持人：能不能具体细化到哪个方面？

　　虞永超：设备的供应上要新建很多平台，尤其是3G业务起来，因为2G和2.5G上面没有这些业务平台，这些业务平台要马上建，这是一方面。

　　另外，三大运营商现在是全业务运营商，怎么样将固网的业务跟移动的业务整合起来，这需要一个融合的平台。在融合的过程中，会有很多产品或者是很多idea出来，这时对我们设备厂商或者是我们的业务提供厂商有很多机会。

　　主持人：由于时间关系提最后一个问题，现在美国金融危机对全球经济有很大影响，就您来讲金融危机对公司会造成什么样的影响？你有没有感受到金融危机？

　　虞永超：感受到了，对实体经济现在的冲击目前还不是很大，我估计明年会感觉更厉害一些、更危险一些。对通讯行业，我个人感觉冲击不会特别大。

　　主持人：原因是什么呢？

　　虞永超：因为目前整个金融危机的根源是次贷，并不是其它投资。通讯行业整个业务量现在还在快速增长，通讯业的发展还是有基础的，所以冲击不会很大。

　　主持人：非常感谢您在这里跟我们聊这么多关于增值业务。最后您跟网友说几句话。

　　虞永超：谢谢大家，希望以后有机会多交流。

　　主持人：非常感谢虞总和我们一起交流这方面的业务，希望以后虞总今后经常做客新浪，跟我们做更多的沟通，谢谢大家。

　　虞永超：谢谢。

东方通信