让寻呼在教育市场延伸
--谈开展教育信息增值服务的可行性
2003/06/19
寻呼业已步入后寻呼发展阶段，怎样让资源得以更充分地被利用，服务于更广阔的领域？怎样延续企业的发展，增创更高经济效益？开展增值服务一直是众寻呼企业的首要考虑方法。
"增值服务"，单纯从字面意思理解，是能够增加价值的服务。再深入一些分析，就是充分利用现有资源，开展更多的服务，增创更多的利润，达到低投入高回报。寻呼市场现已开设的增值服务主要是信息服务，分两个方面：一方面是实时接收电子邮件、股票、外汇信息，及个人信息点播服务。另一方面，应用于保险、房地产、公安、海关、交通、期货、税务、石油、银行、教育等行业市场。
随着国家普九工作的全面启动以及发展高中阶段教育工作的展开，一个巨大的教育市场正开始启动，很多商家敏锐的触角已嗅到了其中蕴藏的商机。网络运营商可以利用现有的网络、发送系统等资源，与终端生产厂商、信息提供商合作开展教育信息服务。这里有一点必须强调，运营商开展此项增值服务，是在充分利用现有资源基础上提出的，不必投入大笔财力与人力开拓一个全新的领域。而且在这个项目中，运营商应做好自己企业的市场定位，即发送信息，至于终端产品的开发，教育信息的提供都由其他合作者提供，真正做到分工明确，低投资高回报。
据国家最新统计资料分析，2001年中学学生人数已达10765万人，而且学生人数还在快速增长。初中学生人数以每年6.5%的速度增长，普通高中学生人数也以每年10%-11%的速度增长。
目前市场上适用于中学生的教学产品，主要有学习机、复读机、电子字典、电脑等。分析众多教学产品，普通学习机定位于学生练习打字与玩游戏；复读机主要用于语言学习；电子字典起到字典的作用，用于英汉、汉英单词的查询，并附带计算器等功能；电脑多用于软件操作学习与上网下载资料。侧重于辅助教学功能的产品目前主要是通过电脑上网查找资料，但电脑在家庭中普及率仅15%，学生主要通过购买书籍方式获取教学辅导资料。如果有一种无线信息教学机可实时更新教学资料，且资料由名师名校提供，对全国各地中学生起到辅导学习功能，相信这种产品将很快占领市场一定的份额。
广州视多金科技公司与北京志鸿教育研究中心合作向市场推出的"空中网校"教学信息系统，对帮助寻呼运营商向教育市场延伸是一个很好的方案。
现在寻呼无线信息机市场有这样一个发展趋势，网络运营商将成为专业的网络维护与信息发送商，逐渐退出信息提供领域，市场将诞生专业的信息提供商。北京志鸿教育研究中心是"空中学校"教学信息系统的专业信息提供商，该研究中心是集基础教育研究、教育产品研发、图书策划、培训事业等为一体的综合性教育考试研究服务机构，它与众多知名学校建立了密切的合作关系，拥有领先全国的教考资源。坚实的专家队伍、全国百所名校顾问团、雄厚的师资力量更保证所提供教学信息的适用性、专业性与权威性。
广州视多金科技公司是一家专业从事无线信息终端机研发与生产的高新技术企业，该公司采用卫星传输和地面无线资料广播手段，向国内外机构和个人用户提供各种无线接收终端与信息发送平台。视多金公司经过多年的探索制定出最新的全彩图文发送协议，结合卫星通讯技术能发送WORD文档、特殊字符、图形等文件，突破数、理、化公式与图形的限制。系列无线信息教学机能稳定、快速地接收显示各种图文文件，并用彩色界面清楚地显示在电视和电脑上，其功能设计独特，对教学信息增值服务的开展提供了很好的技术平台。
·无线接收信息，使用电视和电脑作为显示媒介；
无线教学机采用无线接收方式，随时接收更新信息，信息更新基本保持与实际教学进度一致，满足学生对辅导资料及时性与适用性的需求。通过电视和电脑也作为显示媒介，将信息机从移动式向固定式延伸发展。目前我国家庭电视机的普及率已达86%，城市居民每百户拥有120台；家庭拥有电脑3600万台，普及率为15%。无线信息教学机通过电视和电脑显示，将很容易为用户所接受。
·具人机互动功能，在终端机上直接作答，并加以评分统计排名；
无线教学机应具有互动功能，可以完成选择题（包括单选题及多选题）的上机答题。每份试题都按其难易系数附带一个得分排行榜，教学机可将答题得分与评分标准进行比较并自动排名。
·具联机打印功能。
考虑到学生的学习习惯，更方便使用教学资料，无线教学机可透过打印机，将所需资料打印出来。
运营商开展增值服务项目应该在不影响现已开展业务的前提下，充分利用系统的闲置时间实施。据了解，运营商的发射系统在夜间都有一段时间为闲置状态，可以利用这段时间开展教育信息服务。"空中学校"教学系统在推广时就考虑到这点，并将卫星接收发送系统设计为全自动式，且高速高效，性能稳定，无需人工操作，就可以自动进行信息的接收发送转换。并且该系统具有很强的兼容性，可完全利用运营商已有发射系统。从多方面分析，开展此项增值服务的技术条件与市场环境已日趋成熟。
寻呼运营商与信息提供商之间可通过友好协商按比例共享信息费收益。初步估算此项目运营商的投入成本与利润收益：因可充分利用运营商现有发射系统，且接收发送系统全自动化，可节省一笔可观的网络建设费与人工管理费。运营商只需安装一台卫星接收发射机，一次性投资2万元（人民币）设备，就可开展教育信息服务项目。我国现有中学生1.18亿名，预计占有2%的市场，则可发展用户236万户。按每个用户每年收取360元的讯息费计算，一年的信息费收入总额达8.5亿元。保守地估计一个100万人口的中型城市发展1万名用户，一年的讯息费收益就达360万元，除去信息提供商提取的信息提供费与运营商的网络维护费用，一年可获利二百多万。随着市场的不断扩展与用户的增加，此项目为运营商带来的增值利润将远不止如此。
中国有句古话说"车到山前必有路，柳暗花明又一村。"市场的商机是不断涌现，也是稍纵即逝的，企业必须努力去创造机遇，把握机遇，守株待兔只是一则寓言。
视多金公司供稿 CTI论坛编辑