"国信比天"网吧IP公共通信平台业务简介
2003/07/16
1. 背景：
近年来，由于互联网的普及，全国各地都相继出现了大量的网吧，尤其在各大中城市，激烈的竞争让大多数网吧都微利经营甚至无利可图；另一方面，一些由联通公司或铁通公司开办的小型IP公话超市却凭着话费低廉、面向公众等优势，取得了明显的效益。如果能让无论是地理位置还是经营环境都好于IP公话超市的网吧在不增加成本的情况下经营IP公话业务，一定会受到网吧业主的欢迎与追捧。
而目前，网吧的客户到网吧上网，一般情况下，由于网吧经营者并未因此获利，加上webphone电话卡购买渠道、webphone卡面额过大、使用不便、网吧硬件、防火墙、网吧经营方向以及消费习惯等等问题，很难使用到PC-Phone业务。所以，一套专用的、可以为网吧客户、网吧业主、代理商、运营商实现"四赢"的公共通信平台系统的推出就势在必行。
2. 平台简介：
"国信比天"网吧IP公共通信平台系统（以下简称网吧IP平台），是由香港国信网络通信公司和广西南宁市比天高科技有限公司共同研发的新一代面对公众使用的PC-Phone通信平台。该平台具有稳定性好、安全性高、使用方便、界面友好、无须另购硬件、能拨打国际国内长途电话、资费低廉等优点。
网吧IP平台由三部分构成，分别为：网吧客户端软件、网吧服务器软件、平台服务器软件构成。其中，网吧客户端软件和网吧服务器软件分别安装在网吧的客户机和服务器上。
3. 操作简介：
网吧客户到网吧上网，如有PC-Phone的通信需求，则可启动安装在网吧客户机上的客户端软件，输入他所需要拨打的电话号码，即可通过客户机上的耳麦与其拨打的电话进行语音通信。通话结束后，该次通话所产生的资费则可自动在该客户机显示界面上提示，并在网吧服务器上打出账单，由网吧经营者连同其它费用一起向该客户收取。至此，一次典型的通话流程结束。
4. 投入分析：
网吧经营者在计算机、网络、耳麦等网吧必备硬件良好的情况之下，由于我方计划将软件系统完全免费，所以网吧经营者基本无需再投入，而由于该平台的全程自动化，网吧也无须另外增加工作人员，所以，该业务对于网吧经营者而言，可以说是"无本万利"。
由于在物流和资金流方面，我方突破性的研发和采用了"零物流电子商务平台"，全程解决了在传统代理模式中困扰代理商的诸如下单、催款、收货、发货问题，使得我们的代理商除了开发市场之外真正做到"动动手指做生意"。而该系统的使用费用我方也初步拟定完全免掉，所以对于全国各级代理商而言，在此项目上的投入主要为市场开发费用投入。
5. 盈利分析：
在我们的整个营销渠道中，网吧、各级代理商的盈利均来自于各级资费中的差价，我方初步计划的各级代理盈利幅度分别是：省级代理商2%,市级代理商5%,网吧30%。这样能够充分保障渠道中各方的利益以及渠道的整体利益。以每个网吧50台计算机,每台计算机每天拨打30分钟国内长途电话计算，一个网吧大概每天能够盈利121.5元,一个有500个网吧的中小城市代理商每天盈利7087.5元,一个有3000个网吧的中等省份代理商每天可盈利16159.50元。
6. 小结：
通过此业务的开展，能够为我们渠道内的各级代理创造可观的经济效益和社会效益，并为在亏损边缘挣扎的网吧经营者在无须另行投入的情况下开辟一条新的盈利渠道。
广西南宁比天高公司供稿 CTI论坛编辑