鼎视通发力中低端市场 推2万元视频会议系统

孙鱼 2006/02/15

鼎视通启动06年“亮剑行动”

06年发力中低端市场

　　此次“亮剑行动”，鼎视通回顾了MCU家族产品，并展示了全套自主品牌解决方案，而最新的亮点集中在一款能像投影仪和打印机一样应用的视频会议系统Broad5。

　　“在传统的视频会议系统和低端的可视电话之间， 有一个空白尚待填补，Broad5恰恰能满足中间这块面对中小企业和高级个人商务的应用。”鼎视通市场总监郝建民介绍称。

　　传统的视频会议系统在98年前，曾以23万元的价位居高不下，且只能应用在电信和政府机构，从美国宝利通（Polycom）将价格降低到10多万后，98年成为一个分水岭，但是视频会议系统昂贵的报价还是让中低端用户望而却步。而目前，Broad5的市场报价是2万元。

　　Broad5简称B5，5代表5种应用，分别是视频会议、桌面高档视频、VOIP应用、普通网络监控、专业网络监控。B5遵循H.323标准，在技术上，主要采用Polycom Siren14音频技术来保证CD话音质量，同时由于被宝利通收购后实现了多层面的技术共享，使得B5最高网络通信可达到768Kbps。

　　据郝总介绍，06年B5在行业上的应用主要圈定在2/3级市场，很可能深入县一级城市和乡镇；另外，在教育、部队和煤矿行业也会有所供给。同时，郝总表示，尽管B5产品在目前个人商务市场应用尚不明晰，但是相当于一款配置高档的笔记本的报价，以及B5外形小巧、轻便，和能在IP网络上实现音视频通信的特点，未来很可能成为电信运营商兴趣点，对个人商务市场来说可供开拓的空间也不容忽视。鼎视通的目标，是将B5做成像投影仪和打印机一样成熟的I/O产品。

双品牌营销

　　鼎视通在去年被宝利通收购后，吸收了美国专利和技术，也在产品和渠道上都发生了变化。目前，公司仍保持两者品牌的独立运作和推广，在06年，将以鼎视通DST和宝利通双品牌来做市场推广。针对鼎视通以MCU视频会议服务器、视频终端和视频会议解决方案为主的产品线，鼎视通06年将继续推进MCU产品在本地化的业务，同时特别以DST品牌来推B5和一款面向高端的视频会议系统Kylin60，而宝利通品牌将重点来推广可视电话等产品。

　　在营销策略上，鼎视通坚持不做直销，06年更将加强分销渠道的建设，而在北京的“亮剑行动”则是渠道招募的第一站，此次活动预计还将在上海、广州、西安等12个国内城市巡回行动。目前，鼎视通正紧锣密鼓的找合作伙伴、与运营商等洽谈。值得一提的是，鼎视通也将在日本东京和韩国汉城发布“亮剑行动”，事实上鼎视通在海外市场04年的销售额已经超过1000万，而借助宝利通的全球销售网络和鼎视通从01年起在国内市场的积累，在06年的视频会议市场中，鼎视通双品牌营销战略值得期待。

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