走近RADVISION 观视讯新潮_视像通讯_视像通信

走近RADVISION 观视讯新潮

2005/10/24

　　关注通信的人士可能知道，以色列首创了IP电话、ICQ即时通信系统等一些目前极为流行的互联网应用。去过以色列的人多多少少会发出这样的感慨：牛奶和蜂蜜之乡已经变成了高科技与金钱的国土；这个国家的电信公司、IT公司都不大，却充满了巨大的活力、蕴藏着巨大的发展潜力。

　　记者日前有幸接触了一家以色列驻中国的公司，在一个小时左右的时间里，在双语环境下跟着公司全球总裁、全球运营总裁、亚太区总经理、中国区总经理，走马观花般地体验了一下RADVISION（锐迪讯）的强劲与魅力，获取了RADVISION对中国市场、对视讯产业的最新观察与观点。回望RADVISION的成长与壮大历程，人们不难发现，视讯产业发展的新增长点究竟在何处。

视频产业发展趋势两个关键词

　　记者曾在不同的场合问过多家IT或通信类跨国公司老总同一个问题，根据贵公司的了解，中国市场最突出的特点是什么？回答尽管各异，但在提供高性价比产品方面则是惊人地一致，正如RADVISION全球总裁Gadi Tamari所表述的那样：中国市场最大特点就是人口众多、地大物博，很重要的一点是除了提供很高质量的视频应用以外，还要最大程度地降低成本，这实际上是一个很大的挑战，RADVISION已经考虑这个特点了。

　　RADVISION透露，公司全球战略和中国战略一样，在2008年前把在不同网络环境内的视频应用完美地互通和连接起来。RADVISION目前最重要的市场有两个——第一个是面向企业和政府的专网市场；第二个是面向运营商的公网市场。在这两个市场上，RADVISION设备在网络架构中均占有非常核心的地位，除了提供数据业务以外，还可以为协同工作软件、桌面系统、可视终端、3G的手持设备，提供语音和视频的全方面的业务解决方案。在专网市场上，最重要的用户为政府机构，其次为教育、金融行业与企事业单位。而在中国，政府、银行、教育、石油各大行业及军警系统对视讯产品需求较大，并且已经使用了RADVISION公司的MCU产品。

　　当记者问到视讯产业未来几年规模有多大及发展趋势时，RADVISION全球总裁引用著名咨询分析机构报告间接地表达了对视讯产业未来5年规模的预测：2005年整个产业规模大概是40亿美元，到2009年将可达到90亿美元。关于产业发展趋势，RADVISION认为，传统多媒体行业应用，语音、数据和视频应用互不相干，在不同的网络上运行，但现在已经往融合通讯上发展，往语音、数据和视频多网融合上发展，将来，不光是要融合，还要能够互相协同工作，能够好用一些，更容易启动，在人机界面和人机使用上更人性化，用户想要什么样的媒体，就可以获得什么样的媒体，融合通讯肯定要能融和很多通讯网、通讯终端设备、通讯协议，客户不关心这些东西，关心的是怎么能够很好地协同工作，怎么能够适合自己用户应用，而不是适合技术方向的应用。

RADVISION核心竞争力

　　Gadi Tamari骄傲地说，我们最核心的竞争力是，不是去做手机，不是去做应用软件，也不去开发各种类型的可视终端，最重要的是把这些应用设备——桌面软件、可视终端、手持设备，家用机顶盒，只要具备视频能力，就能够把所有各种类型的终端和支持不同标准协议的设备把它们的视频连接起来， RADVISION最核心的竞争实力就在多应用完美无缝的融合。

　　RADVISION做人家难以做到的事情。不管是什么类型的终端，如， MSN、 Office、3G手机、可视电话、会议终端、家用机顶盒，以及各种类型的基于WEB桌面协同软件、协同办公软件，RADVISION都可以让它具有视频能力，都可以让支持视频能力的软件与硬件通过一个交互式视频平台来实现点对点以至多点的通信。每一种类型，可以涉及到软件、硬件、移动设备、固定设备，其标准和协议是不一样的，能够把不同标准和协议的终端设备能够很好的连接起来，只有RADVISION能做到。

　　RADVISION之所以很强大，是因为他掌握了很多行业、包括多媒体通讯行业的核心技术。每一个涉及到多媒体通讯的标准和协议我们都是非常重要的贡献者和制定者，网关、可视电话、MCU、IP电话、手持终端的运用都需要核心技术在底层支持，很多厂家都采用了我们的核心技术。到目前，全球已有500多家公司和用户采用了RADVISION的技术和产品，这些有名的公司的产品、核心网的设备、终端，底层的技术，包括MCU和网关，跟我们都有重要合作。

视频将是3G最重要的应用

　　3G这几年一直是通信热点中的热点。关于3G视频，RADVISION提供了下述信息与观点。

　　视频将是3G最重要的应用，视频会议、视频到桌面、视频和IP宽带的融合，都是其应用的地方。如果在3G网络上只跑语音就意义不大，所以就需要产生一个新的业务模型，这就是视频，如视频邮件、视频多媒体业务、视频电话、视频呼叫中心，最重要的是移动视频(3G Video)和固网宽带应用怎么融合，这就需要有产生新的模式。

　　在3G视频这块，RADVISION在全球几乎没有竞争对手，除了个别公司在某一种设备上有所竞争以外；在3G视频整体解决方案上，在全世界RADVISION基本上占有绝对的优势。RADVISION的3G视频在全世界已经有40多个主要运营商成功安装案例，RADVISION跟西门子、阿尔卡特等3G核心网络供应商都有非常重要合作。

　　RADVISION的3G视频战略已经跳出传统视频会议圈子。3G主要是在手机上实现点对点、多点视频。同时把手机上的点对点视频、手机上的可视终端和宽带IP终端做到互通、可视电话终端，混到一个平台、一个画面、一个会议上，这涉及到固网及IP网上的协议，RADVISON能够做到让很多协议同时在一个平台上支持。企业有自己的通讯系统、视频会议终端、桌面软件（如MSN，它带有视频能力）。手机是由运营商来把持的，桌面软件不同企业与各级政府都有各自的应用， RADVISION的3G视频网关则可让它们做到互通。

　　当Gadi Tamari总裁正在作这样的介绍时，RADVISION运营总裁通过手机与身后的电视把身处日本(3G 手机呼入)和香港的同事叫到了跟前，有如熟人途中相遇，随意打招呼、互致问候，瞬间跨跃山岳阻隔，真正实现了天涯若比邻。

视讯产业将迎来新一轮增长潮

　　RADVISION中国区总经理李平先生介绍说，RADVISION是IT、多媒体通讯、3G通讯领域中的世界领导者，20世纪九十年代初成立于以色列特拉维夫，总部位于以色列，分支机构遍布全球。2000年在纳斯达克股票交易所上市（NASDAQ:RVSN），在全球有350多位员工，17个分支机构，分公司遍布美国、巴西、新加坡、韩国、英国、日本、中国大陆和香港等国家与地区，在中国有RADVISION投资的独资公司锐迪讯通讯技术发展（北京）有限公司，有56名员工，强大的销售平台和本地研发中心为中国客户提供及时强大的本地化服务和支持。

　　公司自成立以来，专业从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，迄今已成为全球公认的多媒体通讯技术开发商，其技术和产品大多已成为多媒体通讯行业的基础标准，并广泛应用于全世界方位内的电信运营商、政府、大型企事业单位以及远程教育和远程医疗等领域。RADVISION是国际电联常任理事单位，参与制定并开发了诸多的国际标准技术，如H.323协议等。

　　现在RADVISION的财务状况良好，没有债务，银行有超过1亿1千万美金的现金。从2001年的第一个季度开始，每个季度都是盈利；从2003年的第二季度之后，每股收益率增长了好几倍。公司2004年的销售额达到6400万美金， 2005年上半年销售额已经超过3300万美金。

　　回望RADVISION的成长轨迹，可以预见，随着通信网络的转型、3G市场的启动，视讯产业面临前所未有的发展机遇，将迎来新一轮增长潮。

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