RADVISION中国公司李平总经理演讲实录_移动增值_融合通信

RADVISION中国公司李平总经理演讲实录

2006/11/17

　　“3G在中国”2006全球峰会11月15－16日在北京友谊宾馆隆重举行。

　　来自政府职能部门，国内外电信运营商、设备商，研究机构和媒体的1200多名代表参加了本次盛会。二天的峰会内容以"诠释产业发展，探索行业趋势"为主题，围绕科技创新对中国移动通信产业发展、标准制定、网络规划、技术研发、运营维护、盈利模式等方面的内容，针对中国和全球3G以及宽带无线移动通信产业趋势；全球移动通信技术路线和解决方案选择等主题进行了深入探讨。

　　以为为RADVISION中国公司李平总经理演讲实录：

　　主持人：谢谢MarwanJabri先生，正如发言人谈的，三代服务需要我们很多关注，首先要便于使用，同时必须是我们支付得起的。我想达丽星公司在视频方面做了很好的工作，包括提供了端到端的解决方案，而且工作本身，在特殊的领域包括延迟和别的方面都做了很好的工作。

　　最后一个演讲的是RADVISION中国公司李平总经理。

　　李平：非常感谢大家！我今天演讲会浏览一下RADVISION在全球3G视频业务上的经验和成功的例子，以及RADVISION公司本身的优势。首先简单介绍一下RADVISION公司，是RAD集团底下一个子公司，是纳斯达克上市公司，在国内有很多分支机构。在亚太总部在香港，在日本、韩国、新加坡、中国都有分支机构。在中国是一家独资公司有56个人，有40多个研发和服务人员。

　　这是RADVISION公司在全球的情况，在全球有三大研究中心，有17个分支机构，全球700多员工。RADVISION在中国总部在北京，有非常大的独立研发中心，在国内有三个部门企业行业通信部，运营商事业部，技术产品部。在中国RADVISION有六年的历史，在多媒体通信，尤其视频通信里面取得比较好的成绩，在国内很多部委、政府机关大型企业用了RADVISION产品，我们在国内游非常强大的合作伙伴体系。这是我们四个企业行业通信部，移动运营商事业部，技术合作部，专业服务部，我们是一个专门为客户做定制化开发的部门，比如你有特殊的要求，我们会根据你的需求做定制化开发。

　　重点介绍一下RADVISION公司在3G业务上面，或者在运营商事业部的业务情况，在运营商事业部里面主要的客户就是移动运营商，主要的产品就是3G交互式视频平台产品，这产品含有一系列子产品，在全球将近50个大型运营商都使用RADVISION产品，很多是一些商用的产品，在亚太几乎统揽所有的运营商，比如香港三大运营商，台湾三大运营商，NTTDoCoMo，还有新家坡电信，澳大利亚电信都用RADVISION产品。运营商比较很多网关产品，或者媒体网关产品，RADVISION平台是非常强大的综合性平台，可以兼容很多的终端，尤其是固网和移动的整合RADVISION做得非常不错，因为移动的视频和固网的内容要进行完整的整合才有意义。

　　我们全球的合作伙伴都不是一般性合作伙伴，思科、微软、诺基亚都是紧密合作伙伴，思科一些后台的统一通信视频的产品都是OEMRADVISION的过程。我们在产品销售模式上更多依赖于大型的合作伙伴进行运营商的销售，在具体开发性工作方面，因为运营商有定制性开发的要求。我们合作伙伴里面有很多强大的公司，比如微软、思科、摩托罗拉、阿尔卡特、诺基亚都是紧密型合作伙伴，它们在全球销售我们解决方案。我们用户在BT、KT等都是我们成功的客户，RADVISION在全球3G网关市场超过60%市场份额也是全球第一个发布3G视频网关的公司，在全球超过50个网络，我们交互式视频平台不仅支持3G各种方面的标准，也是IMS未来网络的演化和演进提供了核心技术的基础。

　　未来市场的变化，用户最基本的需求是什么？用户基本上一个手机、一个PDA、一个电视机或PC可以使你进入这个世界，进入虚拟世界生活的门户或界面，这些界面分布在不同的网络上，有的分布在移动网络上，或宽带网络，或窄带网络，这些设备和网络都使用采用不同的协议标准，比如固网这边多媒体通信，不管IP语音还是IP视频，分布在PC端有各种各样协同办公应用软件，比如及时消息软件，IBM、或微软的协同办公软件都有各自的标准，如果能够让任何一个终端在任何网络上无缝连接起来需要很麻烦的操作，用户使用起来比较麻烦的，用户需求是希望发起一个呼叫，或者寻找一个人非常方便的，而且一拨就通，一点就能通话，我不关心对方什么设备，在什么网络，使用什么标准，跟什么类型的终端在连接都不需要关心，不管你拿起手机、还是PDA还是PC，还是用家里遥控器就可以跟另外一方发起呼叫，现在最大概念叫统一通讯的模式，3G需要跟固网应用整合，这里面有很多推动者推动这个事情，因为手机对手机视频的应用，在海外证明不是很成功的，只有手机跟固网的融合才会创新出非常有意义的交互式视频业务，因为很多内容都是从固网上来的，3G不上视频就没意义，视频跟什么有关？跟媒体有关，媒体的内容产生方就是电视台，不管做超级女声还是名人采访秀，做世界杯，还是奥运会，所有视频都是跟电视台有关，所以不可避免要从固网或缺内容，手机都手机的视频会用得比较少。用户的需求，喜欢这个应用，或者爱上这个应用，跟他好奇有兴趣还是有根本的区别，所以推动者都推动两方面的融合，来自于软件供应商，来自IP语音合IP交换机的供应商，来自即时消息和3G运营商都希望整合出一个让用户非常容易使用，非常容易交互的应用，这就是这个市场主要推动者，也就是统一通信主要推动者。这里面运营商发挥很大的作用，运营商希望这么做，希望跟固网跟电视台融合，否则上3G没有什么意义。大家都找杀手级应用，在海外尝试很多3G的应用，根据我们公司经验有一些情况比较清楚，手机对手机的视频没有任何意义，因为你是拿手机工作和生活，手机做一些娱乐性的，可能做游戏或者跟电视台互动，评球业务，超级女声，这样可能有意义，不可能跟另外一个手机视频电话。我们在海外做了很多案例可以分享一下应用，点对点应用不够的，应该点对多点的通信，移动到固网的通信，而且是社区的通信，比如聊天也好，这中间的转换设备谁做，就是RADVISION公司在做，以后跟电视台的互动，包括跟特定行业的需求，比如公安武警，现在可能出来带视频的摄像机。

　　单向流媒体跟电视一样，为什么大家要做IPTV就是还希望互动，在手机上做一个单向的不太可能，拿手机玩节目可以，看足球连球员斗争找不着，你会盯着看电视吗？海外证明这些业务都是亏钱的，没有靠这个业务，哪个运营商挣很多钱。你需要让用户参与一些事情，就可能粘进去就会为业务付费。就像现在每个人手机有摄像头，你用的概率多高，所以有的东西不一定是好的东西，什么是用户基本需求，RADVISION调研非常多，人的基本需求才是导向，产品技术都是不重要的，当你发现一个需求，又有好的产品和技术，你会在市场占有比较领先的地位。RADVISION可以提供什么？可以提供一个完整的解决方案，不仅是媒体网关，也是通信网关，而且兼容多种通信标准，连接多种终端的交互式平台，一端是3G移动网络，一端是IP网络，IP网络上有很多的标准，比如微软的即时通信软件，从音频到视频都是以SIP为导向的。思科的IP电话等这些都要连进去。另一端是移动，移动有3有3，有2.5G。北京监控网络MPEG-2、MPEG-4很多都有，只能把音视频流采集过来你经过转换手机可以方便查询，真正好的市场是从用户的问题和需求出来的。

　　这是交互式视频平台的视频应用，这是一个典型的视频门户的界面，所谓视频门户不是文字目录，完全是一个视频的目录，看到几个画面都是活的，在媒体网关上做了处理，来自于摄像监控的，来自流媒体都可以在目录上选择，目录是活的画面，混成一块可以合成，这里有媒体网关进行处理，这上面开了很多的业务，视频的约会节目，比如在网站找朋友，你现在可以都注册，我可以在网站上把两边视频电话呼叫通，双方如果想看到对方可以看，这就会有很多创新的模式出来，包括视频社区，视频聊天室，视频博客，视频监控更不用说，就是手机查询餐馆，停车场，比如滑雪场，你要去一个旅游地区，可以先查询。3G好在什么地方，短消息就是挣钱了，让用户粘上去了。再一个名人的视频采访，这都需要手机拨到固网上，这些应用海外国家做了一些成人节目等做得非常不错，比如奥地利扩容的非常厉害。包括找朋友的节目开得非常不错，所以跟视频有关的东西肯定要跟媒体有关，必须跟媒体有关，如果不要视频，也不需要要3G了。现在2G已经不错了，无非多一个稿费数据访问。

　　香港和记黄埔用了视频会议，买设备没多少钱，但是做广告做了很大钱，请了黎明做广告，这是香港机场很大的屏幕，这中间用的设备都是我们的设备。

　　再一个3G的视频门户，你的目录是动画视频门户，这完全可以转换游戏门户，其他的门户，你看到不仅仅是目录，完全是图像化的东西，你可以选，而且这些是动的，视频门户开得东西很多，比如会议、流媒体、手机电视，监控、呼叫中心，包括访问一些网站的视频博客，这些业务都是在海外。

　　这个在奥地利实现的，北欧滑雪，你可以查询滑雪场的情况，去之前你可以拨到摄像头，看天气状况，包括滑雪场的资料都可以查询，这已经是在海外商用的业务。3G视频门户，上面都有网址，可以访问看看，你可以拨一个号进去，也可以通过网页访问进去，互相之间可以看到，像一个聊天室一样，新浪的聊天室可能做得非常通透，这完全是一种开会的模式。现在要导入交互式视频就要一种设备支持交互式视频，广播式视频每次都是单向的。国内做比较好的门户网站博客网站做得不错，如果加上视频内容会更加丰富。

　　用最典型就是视频呼叫中心，1860查话单，现在都是打电话进去，短消息，现在都是图片，你的话单直接下载到你手机里面去。我们不会改变原来呼叫中心的模式，我们只会增加视频能力和网关部分，我们不会变动呼叫中心的结构，你可以通过桌面、手机打到一个呼叫中心上。这都是属于交互性的，可以把第三方或酒店的内容资料下载到手机上。

　　呼叫中心最关键的功能就是享受全面的交互式服务，无论是银行业务还是房地产业务，还是门户业务，或者是一些旅游业务都可以提供。另外一个重要的应用就是PC-to-Mobile，你在工作的时候可能手边有一台电脑，可能有很多联系薄，不管是MSN等，我们提供IPR的接口，你找到什么人可以直接拨这是微软企业版MSN，OC系统，我们PC上可拨任何一个终端，我们在海外这做得最多，找人非常方便，你不需要关心它在不在桌面上，他也可以把现场的图片传给你。你可以非常方便找到另外的朋友或者你的家人。因为这里面解决的方式，你不需要记太多号码。这是直接拨到一个3G的手机上，而且你呼叫进来可以改变显示方式。

　　我们3G视频网关SCOPIA，左边部分是3G的网络，右边的部分是IP的网络，IP网络上会有很多的应用和内容，不管是电视台还是网站，移动的网络是运营商控制的，还有传统的电话业务，PSTN/ISDN这一块，还有运营支撑系统，因为我们平台有开放式接口的，我们中间是一个视频网关设备，不光是媒体网关，还是通信网关，流媒体网关很多。我们最近在海外开了一个实验的，有一个机器人在房间里面，你可以拿一个手机拨进去，通过手机操作机器人。这种游戏娱乐业务还是会给运营商带来一些可观的积极作用。我们在运营商体系结构里面属于连接固网和移动网的桥梁，我们是多协议制式。以及高质量和大容量的部署，RADVISION做视频编解码做了十几年，在视频应用这一块具备非常丰富的经验，在图像质量和声音质量这一块，我们在网关做了很多的处理，可以保证最好、最快的效果。我们有一些增强效果的处理，这样用户体验会好一些。

　　RADVISION产品定位是可以连接任何一种网络，任何一种类型的终端，不管是PC还是会议室系统，其是移动电话，可以把各种类型的应用和各种类型的应用集成，比如在桌面上主要跟微软、跟IBM集成，因为它们桌面占非常多，你们用MSN、或OFFICE，IBM的Lotus等，他们都是我们的合作伙伴。

　　最后多协议多标准支持，融合来讲门槛还是很高，做一种标准，支持一种方案，如果光做流媒体不是很难，做到多标准多协议融合，除了媒体网关的功能还有通信网关的功能，除了多种格式互换，这需要非常多的底层和媒体处理技术的使用。

　　RADVISION产品具有高度的稳定性，非常强大的兼容性，灵活的扩展性和高度的集成性，因为我们是一个开放式的平台，也提供开放式的接口，我们对创造内容的开发商提供接口，他们创造自己的面向3G视频的应用。我们只是提供硬件，软件可以由他们自己开发。我们产品已经为IMS做好准备，如果IMS到来，我们产品具备强大的多媒体通信能力。

　　RADVISION主要的优势是可以提供完整的解决方案，而不是单一的解决方案。我们已经被市场证明是成熟稳定的产品，很多大厂家都使用我们解决方案和他们解决方案整合。而且在实时媒体处理方面据非常丰富的经验，在标准化方面RADVISION从一开始就开始参与其中，做了积极的工作，而且在标准的互操作测试上RADVISION占了主导性地位，同时为未来网络做了准备，我们是行业里面第一个真正有3G商业运营的网络产品。

　　谢谢大家！

TOM科技(tech.tom.com)