清华同方与Avaya再度合作 助数据网络产品拓展
2011/12/05
来自市场研究公司Infonetics Research的一份报告显示，虽然经济复苏仍然非常缓慢且不平衡，但直到2015年，电信和数据通信设备销售额会继续保持增长，整体复合年均增长率为5.5%。Infonetics预计，到2015年，整个电信、数据通信设备及软件市场将增长到2091亿美元。该数据表明，电信和数据通信设备市场仍存在很大的增长空间。
Avaya是企业通信系统的全球领导者。因在2009年成功收购北电网络企业解决方案部门而一跃超过思科，成为北美企业电信设备市场的领头羊。收购北电扩大了avaya的市场规模，最重要的是北电丰富的渠道资源更使avaya如获至宝。
前不久，Avaya负责销售与市场的全球高级副总裁Joel Hackney表示，从全球来看，亚太和中国市场是增长最快的区域。Avaya亚太区总裁Francois Lancon透露，2011财年，亚太地区销售收入增长继续在Avaya公司拔得头筹，前三个季度增长率高达30%。在这样的高速增长中，渠道显然功不可没。而清华同方在渠道建设环节却担当者尤为重要的角色。
2009年12月，作为中国领先的集成与综合IT解决方案提供商，清华同方与Avaya结成战略合作伙伴。清华同方成为Avaya数据全线产品中国区总分销商，帮助Avaya拓展其刚刚收购的北电公司数据网络产品分销渠道市场。同方向原北电网络渠道客户宣传AVAYA的市场政策及AVAYA优势资源，为AVAYA开拓新市场提供技术支持、备品备件支持。同时，在新的领域开拓AVAYA的语音产品市场。清华同方为Avaya在中国维护了多个原北电重要客户，并得到了Avaya的高度赞赏。
在此基础上，2011年10月，双方继续秉承“资源共享、优势互补、互惠互利、共赢市场”的原则，增强战略合作，以期能拓展更广阔的业务空间。清华同方具有原北电公司数据网络产品庞大的分销渠道优势，同时从事北电网络产品分销业务长达10年之久，对中国企业通信市场有着深入的了解，对于原北电产品及解决方案在中国本土的应用积累了丰富经验。这为清华同方继续扩大Avaya通信市场业务奠定了坚实的基础。同方物联网应用产业本部负责销售AVAYA以太网交换机、统一通信和联络中心解决方案业务。
此次增强合作，同方将继续加大AVAYA数据网络产品市场的拓展，在新的领域开拓AVAYA语音市场，为AVAYA市场份额带来新的增长点。
赛迪网中国信息化(industry.ccidnet.com)
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