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中国直复营销实验室专栏
适合直效营销的产品线
2005/12/02
下列情形均可考虑直效营销 :
有足够之利润且消费者会持续交易的商品 ( 例如 : 电信服务 , 金融保险 , ... 等 )
消费者是特定族群 ( 例如 : 休旅车 , 高尔夫球证 , 健身俱乐部会员 , 成人纸尿布 , ... 等 )
若是挑选一般的邮购商品则必须是 :
有足够之毛利
可重复购买为佳
非大宗民生消费品 ( 不然的话 , 你可能就是在帮量贩店打广告 )
新奇或有独特诱因
不易或不好意思在一般店面购买
直复行销与客户关系管理