VoIP巡展:众方信息市场经理王翌演讲_VOIP

VoIP巡展:众方信息市场经理王翌演讲

2006/08/15

　　中国目前的VoIP还存在着很多问题，而国内市场又迫切需要发展VoIP这种更加廉价的通信方式。很显然，发展VoIP对于传统运营商、新兴电信运营商、系统集成商、互联网企业，都带来了巨大的挑战和机遇。

　　王翌：首先我先大概介绍一下，我们众方通信技术为了这次会议，我们做了以下的一些活动，这次我们参加这个VOIP中国巡展主要有两个目的，第一个对我们众方通信技术进行宣传，让客户能够理解我们整个系统的结构。另外一个就是我们的新品发布，这对我们来说是一个新的契机。这次活动我们打算从广州开始。我首先给大家介绍一下众方信息。我们众方信息是在02年成立的，都是由一批国内外的专家学者共同组织的一个年轻、充满活力的专家队伍。短短四年时间，公司每年以200%的业绩递增。我们众方公司注意力NGN的的发展，能为不同的用户提供解决方案。

　　我首先介绍一下我们众方的系统，第一个是网络结构，这是我们众方为运营提供的应用解决方案，我们在软交换平台为核心建立的管理控制平台。从02年开始就已经全部推出，在这个过程中，我们商用化已经达到了软交换系统已经销售500多套，整个的销售业绩是不断的增加，也为客户节省大量的成本投入。大家可以看到，这个网络结构图，运营商合作层这一块，PREEGO，他是属于一种内嵌式的。下面是系统的介绍，转交换系统是有EIG、ELX和ELA两部分组成。EIA处于用户端、是一体化的综合业务接入网关。能提供以电话业务接口以及多种接口，并进行用户业务的服用和会聚；EIG处于局端，相当于MGC和中继网关，能提供多中上行中继接口并负责对EIA业务进行业务会聚、业务控制，EIG和EIA之间可以通过宽带IP城域网，DDN、LMDS等多种组网方式构建成一个有机的整体。在硬件软交换市场上面，大约现在提供这种硬件软叫做有上个厂家，第一个是我们众方的厂家，另外还有华为。本身这两个厂家都是以技术的角度出发，然后产生整个网络平台。

　　EIG5000系列是以IP软件为基础的IP电话媒体网关控制设备。他支持来电显示业务，支持普通的呼叫业务，支持定期计费和实时计费，支持T.38，支持Jitteer Buffer防抖动等等，这是我们EIG的产品图式。ELX7100是硬件的软交换，他支持的线数超过一万，作为全国最大的网线最多也是两千左右，我们本身是生产商，使用IP端口的时候，就不需要再加接口，这对客户来说也保证了整个产品质量。如果我的EIX不行，就可以马上进行到另外一个EIX当中，另外他的大容量是非常的有优势。这是我们产品的图示。这个是计费的演示画面，这个设备挂上去以后，就产生一个用户名，他打开任何一个网站都可以访问这个页面，他可以对他的设备进行管理，也可以对他的花费进行管理，他的Web server内嵌式进行管理，他的密码管理保证整个系统的安全性和保密性，这方便我们的代理商的运作和话务的运作。这是我们认证和计费的系统的介绍。我们认证的计算RADIUS计费中心的计费，他有多种的计费方式。这个是我们所有的终端产品的系列，他包括什么呢？他包括我们的IP话机，单口网关、双口网关、8口网关、16网关，4口网关。4口和2口大量是用于个人用户。8口和16口大量是运用于大型企业。以伊利来说，他运用这个设备以后，国外的长途花费节省的50%，国内的花费节省了85%，而且还可以进行对接。

　　再一个我们经过这几年的总结，对VOIP产品碰到的问题进行一个总结。第一个稳定性、安全性要求较高。这是整个VOIP行业的最关键的一点，作为虚拟运营商来说，你的局端有一段的风险，这对局端客户就是一个伤害，如果你丢掉一个客户，基本上就找不回来了，你很难让别人第二次用你的设备。第二个就是安装维护困难、用户成本较高，你安装一个话机，你跑到当地去安装，我花的成本是相当的高，我坐车过去，我打的过去的钱还没有我赚的钱多。第三运营的模式没有决定，这是虚拟运营商的地位还有一定的出路。第四他的增值功能比较少，对他的开展业务来说没有一个层次上的感觉。第五是产品适应性不高，也许有一些产品只能做中小企客户，有的只能做大型企业。众方的产品解决方法我讲一下，稳定性安全性要求较高，深圳众方信息公司的P2P技术是国内第一家，也是最先进的实时VOIP语音P2P技术。我们的P2P推出以后，这样我的客户在接口方面就没有什么问题，在我的大网里是没有什么问题了。凡是带有P2P引擎的设备，均可以加入到这张实时的P2P网络中，从而享受众方信息的P2P的巨大好处：

有效防止封杀，将运营商检测到平台IP、并封杀的可能降到最小。因为运营商看到的目的IP是散乱的，没有任何特征。

有效解决国内网络间互联互通的问题，解决南北市场拓展的问题。大家知道北方是网通，南方是电信。我们为了使整个网通和电信他们之间没有这种感觉，距离不再遥远，这边网通要放落地，电信那边也要放落地。

有效提高语音质量的可靠性，为VOIP进入企业提供利器。众方信息P2P实时语音网络，自动为ELA设备选择最稳定可靠的语音路由。

全加密体系，安全可靠，防兼听、防检测，这对P2P也有一个巨大的作用。

　　第二个问题安装维护困难用户成本较高，我们众方终端设备安装非常简单，一般情况下无须电脑的配合。第三个问题营模式未确定，我们众方信息根据客户的需求，制订不同的方案，满足客户的需求来打造自己的营运模式，并给予建议。第四个问题，产品的适应性，我们众方信息同时致力于企业集团、政府机构、银行等大型VOIP项目，另外运营商也对产品得到广泛的应用，以及时的售后服务和强大的研发队伍深得客户的认可。我在北京电力会议的时候，我发现两边的条幅都是写的“大量做VOIP”，为什么呢？因为VOIP抢了有线电视网络的生意，他也要做生意。作为我们厂商来说就是要为客户使用的方便，这是我们最关键的一点。第五个问题增值功能很少。我们众方的软交换可以提供各种各样的业务，比如说FXO的虚拟雯颖，中继预付费，虚拟运营，企业虚拟PBX，预付费卡、冲值卡系统、回拨卡系统，主叫卡活动，UI800、号码跟随等等。我们根据市场的导向制订不同的方向，把我们的技术整个集合起来，在技术整合的功能上给客户一个需要，让客户实现他真正的价值。

　　第三点我们讲一下我们VOIP产品的运用模型，我们首先看一下这张图。综合业务、基础网络平台。这张图也是将来，可以说不管是铁通还是网通。我去中国联通的时候，他本身已经加了H3.3，大家可能了解这个产品的概念，我不知道大家知不知道宝视通，作为整个宝视通的业务来说，他就是存在着整个业务平台基础上面。这是一点，这是我们整个语音网关的呼叫流程，他本身就产生这样一个流程，这样既简便又有价值。还有一个就是我们整个平台最特殊的特点就是跨异地的PBX的短号互拨。我A地，比如说我在上海，那是在北京，加上在网关就可以互拨了，我可以在PBX的下面的话机就可以拨打了。不用找到原有的电信上，拨他的总机，这样他网关用的次数就比较少，这给虚拟运营商就提供一个最捷径的途径。这个是我们网关跟PBX结合的模型，这是FXO和PBX的结合模型。接下来我们隆重推出众方的新产品，NTG3008系系列是一种以IP电话媒体网关控制设备，内部包含的中继媒体网关可以通过PRI信令。另外可以跟主流厂家互通，比如说思科和华为的互通，直接从我的落地网关走。再有一个就是为宾馆和集团制订了中继转换EIA3000，这个方便组网的需要，他只要一条就可以忽略所有的下面的电话，不需要一个一个去做网关，我只要一万线的接入就可以了。再有一个就是我们呼叫代理EIX7101的产品。呼叫代理系统在物理上位于电信运营商城域网与电信运营商VOIP骨干网之间。他是一个点对点的呼叫，他还需要跟传统电信供应商结合，这样的话，我给一部分话费就可以解决了。

　　再一个我们推出企业保障EIA2004C，他本身是为了解决外线不够，还有汇线通。你有大量的汇线投用户，他本身是在机房里面，又要拉过来，我应该怎么做呢？针对这样的情况，我们推出这款产品，这款产品在浙江地区大部分使用，它的普及率非常高，接入比较方便，这样一个产品。这是我们整个众方信息产品的架构。我们的众方信息主要致力于整个虚拟运营商，提供可靠稳定的软交换的平台，另外向虚拟运营商和有致于做交换体系的产品提供商提供全面的增值业务系统。另外及时和优质来提供这种服务，能够为客户着想，由客户提供给我们的市场反应，我们以快速的速度给客户提供相应的方案和政策。这些是我们整个众方公司的产品。我的演讲到此结束，谢谢大家！

voip中国