三精制药利用视频会议打造网络销售新模式_视像通讯_医药

三精制药利用视频会议打造网络销售新模式

2010/09/01

　　哈药集团三精制药股份有限公司的前身是国有企业哈尔滨制药三厂，始建于1950年，历经几十年药品生产经营的磨练，公司已从单一品种剂型，发展成为多品种、多剂型、医药原料和制剂并重的综合性的制药企业。从2002年开始组建医药商业公司，历经近多年的高速发展，三精制药已发展成拥有30个参股和控股子公司的大型集团式医药类上市公司，2004年 “三精”品牌被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

　　三精制药历经60余年的发展，在行业和市场发展上都取得了长足的进步。随着制药产业市场化的发展，未来制药行业的市场竞争将更加激烈。因此，进一步提升、优化现有经营管理模式、引进先进的管理思想以增强三精对市场的快速反应能力就成了决策者面对的重大课题。为了改变传统营销中各地经销商之间信息沟通不善、差旅费用过高、培训面窄、经营成果过大问题，三精制药采用视频会议系统来改变现在遇到问题。视频会议系统不仅能够驱动企业的生产、销售，而且为企业提供远程培训，既节省了运营成本，又提高了效率，为医药企业适应激烈的市场竞争和提高客户服务质量提供了行之有效的武器。

　　本次三精药业集团选择了信誉、质量良好的视维视频会议为其提供信息化解决方案，用以提升、优化现有经营管理及培训模式，加强三精药业集团竞争力。作为纯软件的网络视频会议系统，视维视频会议提供给用户的是一个全面的、通用的多媒体通讯平台，通过对音视频硬件外设的适当选择和会议带宽等资源的合理满足，视维视频会已可以提供多种级别的视频会议解决方案，实现从桌面到会议室的不同应用。

哈药集团三精制药视频会议拓扑图

图:哈药集团三精制药视频会议拓扑图
　　视维视频会议系统在三精制药公司试用后，大大提高了办公效率，节省时间及会议成本，并改变了三精制药传统直销模式，使传统经营走上互联网，做到了传统营销和互联网营销强强结合。目前，哈药集团三精制药利用视维视频会议沟通可以实现：

充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，可以同时和不同地域的人进行沟通。省时、省力、效率高。

每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训。省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。

可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅。

创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资，真正是普通人的创业机会。

网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的，经销商经济压力大大减少，可以轻松创业。

有电脑的地方就有人参与。由点到面，大面积撒网，重点培养。

　　视维视频会议系统，以其高质量的音视频效果、业界领先的基于XML的数据协作功能、优异的网络适应性和灵活的接入方式等特点得到了三精制药集团领导们的高度认可。自视维视频会议系统在三精制药运用以来，承担了公司大部分远程交流任务，改变了其传统的营销方式。同时，视维视频会议开放的(SOA)架构模式，还可以与三精制药内部的办公软件有机结合使用，使视频会议完全融入三精制药的日常办公生活，实现了三精制药集团的管理优化，促进了三精制药业务的高速发展。视维视频会议同时还成功应用于：山东东阿阿胶集团、山东信得药业有限公司、江西青峰药业、山西亚宝药业集团股份有限公司、东北制药厂等单位。

CTI论坛编辑