租赁模式引发软件视频会议新的价值点_视像通讯

租赁模式引发软件视频会议新的价值点

2010/03/26

　　近年来，中国市场的软件和服务相对硬件在IT投入中的比例正在逐步加大，这标志着我国各个行业对软件需求的进一步增长，以网络通信为例，软件视频会议的发展呈现出了较为迅猛的势头，应用市场普及速度逐年翻番，而saas在软件行业应用的不断成熟，为软件视频会议创造了新的价值点-租赁模式。利用该模式部署信息化系统，提高工作效率的同时节省了运营成本，为更多的企业避免了信息化部署技术和资金障碍，真正实现了信息化建设的普及化发展。

　　软件视频会议租赁是saas在该行业的一个具体应用，其客户租赁服务的方式具有初次付款少、回款速度慢、企业盈利主要以规模取胜的特点。这一模式下，服务的价值已经远远大于了硬件和软件系统自身的价值。面对这样的产业规则，建立高度知名的服务品牌也是视频会议运营市场竞争中最终能够获胜的关键。以面向中型企业客户为主的运营市场来讲，基本的服务能力基础是企业的服务器和带宽资源。这些方面的能力建设在初期都会表现成为“纯投入”的性质。讲租赁就必须讲系统的稳定性、企业的服务能力和网络的迅捷反应速度，这些方面的效果是争取到客户的基本条件。而满足全国，乃至全球方位内的快速的租赁服务网络的建设势必是一笔巨大的开支。

　　早期的软件视频会议以单纯产品销售为主， “saas租赁”的出现，让行业销售重心出现了转移，逐渐开始侧重服务，该行业进入了以“服务”为导向的时代。而做好租赁服务，并非易事，相较于产品的竞争，反而更需要专业性的保证。国内专业的软件视频会议生产商，红杉树表示，租赁业务实际是对社会资源的优化配置，因为涉及到资源共享，反而对技术的专业性、服务的多样性和个性化要求更高，这其实是对企业更大的考验。红杉树将其租赁平台的特点概括为：“低成本、易操作、高稳定、可管理”，短短几个字涵盖了红杉树从产品到服务的各项内容。

　　将资源集中到最有效的一方，实现供需双方共赢的局面，因为减少了软件视频会议建设和维护的财力、物力及人力投入，企业可以集中运营自己的核心业务，软件视频会议也实现了产品到服务的转变，开拓了更为广阔的市场空间，创造了全新的市场营销模式！

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