迪威汪伦：品牌并非国内视频厂商不可逾越的障碍_视像通讯

迪威汪伦：品牌并非国内视频厂商不可逾越的障碍

2008/05/30

　　从90年代国外视频会议厂商开始进入中国市场开始，国内的视频会议市场一直以宝利通、泰德占据领先地位，但是近两年，华为、中兴这些国内厂商发展迅速，随着主流用户的转变，国内厂商技术的逐步成熟，国内厂商的力量凸显。

　　同时，由于国内的视频会议和国外厂商相比，在生产、研发、销售等方面相对国外厂商拥有较低的成本，这决定了在和国外厂商拥有同等产品性能的同时保证了产品相对低廉的价格，加之国内视频厂商在原有的政府、军队等专网市场中所具有的优势，以及中国越来越多成长中的中小企业追求“价廉物美”的实际需求，正如迪威视讯总经理汪伦所说：“品牌已经不是国内视频会议市场不可逾越的障碍了，我们的杀手锏是‘性价比’。”

　　在讨论视频会议时,“高清”已经成为不可回避的话题，不管你是始料未及或者是有所预见，由企业到家庭，从技术到产品，“高清”已经向着主流方向迈进。国内视频通讯厂商迪威视讯于本月28日发布了高清视频会议终端产品FOCUS3800，同时针对企业用户推出了iView企业视频会议系统和会议专用摄像机DVC70。在设计这些产品的时候，考虑到网络环境的问题，希望能解决抖动、延时等问题，“要满足不同需求就需要有一个好的后台支撑”，据汪伦介绍，iView是一款专门针对中国中小企业用户推出的企业网产品，在性价比和功能特性上有着绝对的优势，操作系统借鉴了手机模式，和国外的品牌产品相比较，在同性能和同样服务的背景下，iView的产品只要同产品价格的60%。

　　生产、研发、销售等方面的成本使得迪威拥有如此有竞争力的产品性价比。迪威每年在产品研发方面会投入很多，占大约50%，汪伦称，“高清”已经成为制约视频厂商发展的瓶颈，之所以说“瓶颈”是因为高清视频会议在价格和性能方面很难达到平衡，“高清”对于很多客户来说意味着高价格，而此时，对于拥有自己专利技术的迪威视讯在力求产品性能达到“高清”标准的基础上，能拥有更低廉的价格，这对很多客户来讲无疑是具有很大吸引力的。据汪伦透露，在今年年底，迪威将推出和索尼高清产品性能相抗衡的新品，“而价格却仅是索尼的一半”。

　　汪伦在采访中谈到国内外视频市场的区别是“国外企业客户为主，而国内市场一直以来以针对政府采购为主。”但随着中国中小企业数量的飞速增长，很多IT企业都把目光投向中小企业，迪威视讯也同样意识到中小企业将是视频通讯市场很大的一个蛋糕，汪伦说：“今年下半年开始，中小企业视频会议市场会出现增长，同时，随着国内企业和国外企业沟通日渐频繁，视频会议系统将是其沟通的重要手段。”

　　要想在中小企业市场分得一杯羹，就要尽快找到突破口进入这个市场。在推出新产品的同时，迪威视讯也拉开了渠道招募巡展的序幕。这也能看出迪威在发力中小企业市场方面的突破口：渠道策略。汪伦表示迪威接下来将完全按照渠道销售模式发展，之前所接触不到的在这二三级城市的中小企业客户要靠代理去接触。

　　拥有“高清”的专利技术、低廉的产品价格、丰富的渠道资源，也许迪威的发展策略是值得国内视频厂商借鉴的，随着国内视频厂商所占市场份额的逐渐扩大，将引来更激烈的市场竞争，但同时也将使高清视频市场更加富有生机，视频产品也将获得更大发展。

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