概 览 -
--- 美 国Cabletron 系 统 公 司 是 全 球 三 大 网 络 设 计 制 造 商 之 一， 年 营 业 额
超 过20 亿 美 元。 公 司 在 世 界 各 地 设 有100 多 个 办 事 处， 拥 有 雇 员6800 多 人， 总 部 设
在 美 国 新 罕 什 尔 州 罗 切 斯 特 市。
Smart Networking 网 络 体 系 结 构 --
-- Cabletron 的Smart Networking 网 络 体 系 结 构 是 一 个 基
于 国 际 标 准 和 工 业 标 准， 同 时 具 备 各 种 先 进 网 络 智 能 的 开 放 式 体 系。 目 前，Smart
Networking 的 最 大 用 户 是 美 国AT&T 公 司， 该 公 司 全 球12 万 员 工 都 在 这 一 网
络 体 系 结 构 内 工 作。 ---- 在Smart Networking 体
系 结 构 内，Cabletron 可 为 电 信 服 务 商 和ISP 提 供 大 型 远 程 访 问 平 台、 广 域 网 骨 干
路 由 器 及 网 络 管 理 平 台； 为 大 型 企 业 提 供 局 域 网 骨 干 交 换 机； 广 域 网 交 换 式 多 协
议 路 由 器 及 网 络 管 理 系 统； 为 中 小 企 业 提 供 局 域 网 交 换 机 和 多 种 因 特 网 接 入 设 备；
为 消 费 者 提 供ISDN 及xDSL 接 入 产 品。
Smart Networking 的 该 心 产 品 包 括：
---- Cabletron 希 望Smart Networking 能 帮 助 用 户 提 高 网 络 操 作 和 管 理 自 动 化 水 平， 提 供 高 可 扩 展 的 容 量、 支 持 话 音 及 视 频 应 用 的 网 络 服 务 质 量 保 证， 以 及 延 长 用 户 网 络 设 备 使 用 周 期。 总 之，Smart Networking 为 用 户 提 供 的 是 经 得 起 时 间 考 验 的 经 济 实 用 的 产 品 和 服 务。
经 营 战 略
---- Cabletron 最 大 的 经 营 特 色 是 贴 近
用 户。 与 其 它 网 络 厂 商 不 同，Cabletron 不 但 销 售 网 络 产 品 及 技 术， 还 为 用 户 提 供
细 致 周 到 的 服 务， 赢 得 了 用 户 的 高 度 信 赖。1997 年，Cabletron 总 收 入 的65 ％ 来 自
现 有 用 户 群。 据 英 文 版《 计 算 机 世 界》 统 计，Cabletron 产 品 无 论 是 性 能、 可 靠 性、 可
管 理 性、 扩 展 性、 兼 容 性 还 是 总 体 满 意 程 度， 都 居 业 界 首 位。
---- 自1996 年 开 始，Cabletron 实 行 重 点 收 购 策
略， 先 后 成 功 收 购 了Digital 网 络 产 品 事 业 部、Yago 和NetVantage 等 公 司， 迅 速 有
效 地 提 高 了 自 身 的 科 研、 开 发 及 制 造 实 力， 在 开 发 及 实 施 快 速 以 太 网、 千 兆 以 太 网、ATM、
帧 中 继、 交 换 技 术、 企 业 管 理、 远 程 访 问 和 工 作 组 解 决 方 案 方 面 成 效 卓 著。 ----
Cabletron 公 司 不 仅 在 用 户 服 务 方 面 成 就 卓 著， 其 产 品 更 因 技 术 先 进、 质 量 优 异
及 平 均 使 用 寿 命 最 长 而 著 称 于 世。 国 际 权 威 市 场 调 查 机 构IDC 指 出，Cabletron 的SPECTRUM
网 络 管 理 解 决 方 案 在1997 年 占 据 了 全 球SNMP 网 络 管 理 平 台 营 业 总 收 益 的25 ％， 居
全 球 第 二 位， 市 场 占 有 率 仅 比 第 一 名HP 的OpenView 落 后1.3 个 百 分 点。 另 一 权 威 调
查 机 构Dell ' Oro 集 团 的 最 新 也 表 明，Cabletron 的 交 换 路 由 器SmartSwitch Router
系 列 占 据 了 全 球 机 柜 式 第 三 层 交 换 产 品 市 场 三 分 之 一 的 份 额。
---- 多 年 来，Cabletron 产 品 获 奖 无 数。 仅 在1998 年11 月 一 个 月 之 间，Cabletron
的SmartSwitch Router 系 列 就 先 后 三 次 获 得 业 界 权 威 奖 项： 首 先，SmartSwitch Router
8600 因 性 能 超 卓 被 硅 各 网 络 实 验 室（SVNT） 授 予 业 界 最 崇 高 的 荣 誉 之 一：" 基 准"
认 证（Benchmark Certificatiom）; 其 次，SmartSwitch Router 2000、8000 和8600
战 胜 康 柏、 朗 讯 和3Com 等 对 手， 获 得《Internet Weekly》（《 互 联 网 周 刊》） 特 为 千 兆
以 太 网 技 术 产 术 品 颁 发 的 年 度" 最 高 荣 誉" 大 将； 最 后，SmartSwitch Router 8000
和8600 被《Mier Communications》 杂 志 授 予" 功 能 最 全 第 三 层 交 换 机" 奖 项。 ----
此 外，1998 年9 月，SmartSwitch Router 因 在 同 类 产 品 测 试 中 遥 遥 领 先 于Bay、Ciscl
及3Com 的 产 品， 取 得《Network Conputing》（《 网 络 计 算》） 的 千 兆 以 太 网 交 换 机" 编
辑 选 择 奖"。（ 其 它 获 奖 情 况 请 参 阅 附 页）
深 厚 的 项 目 执 行 实 力 -
--- Cabletron 的 高 端 企 业 网 络 解 决 方 案 闻 名 业 界， 特 别 善 于 处 理 大 型
跨 国 企 业 的 网 络 需 求。 用 户 遍 及 邮 电、 金 融、 政 府 机 构、 国 防 部 门、 制 造、 能 源 化 工、
零 售、 医 疗 保 健 以 及 学 术 组 织 等 不 同 领 域。中 国 银 行 全 球 网 北 京、 伦 敦、 纽 约、 香 港
这 四 个 主 站 点 以 及 国 内 的 一 级 主 干 网、 部 分 二 级、 三 级 网， 和8 个 省 市、 自 治 区 的 局
域 网 都 用 的 是Cabletron 的 产 品。 中 国 农 业 银 行；SGM 上 海 通 用 汽 车 公 司、 总 参、 上
海 宝 山 钢 铁 公 司、 西 安 飞 机 制 造 厂、 国 土 规 划 局、 大 庆 油 田 和 中 国 工 程 物 理 研 究 所
等 都 是Cabletron 的 用 户。 ---- Cabletron 在 全
球 拥 有 美 国 国 防 部、 美 国 太 空 总 署、AT &T、 北 方 电 讯、 摩 托 罗 拉、 法 国 电 讯、 德
国 电 讯、 杜 邦 公 司、 荷 兰 银 行、 通 用 汽 车 公 司、 路 透 集 团、 花 旗 银 行、 美 洲 银 行、 波 音/
麦 道 飞 机 制 造 公 司、 奔 驰 公 司、 宝 马 公 司、 百 事 可 乐、 大 东 电 报 局 和 美 国 环 球 电 影
公 司 等 从 多 用 户。