渠道“扩容” 打造“双赢”分销平台_

渠道“扩容” 打造“双赢”分销平台
----华为启动“阳光2002”，面向业界招募二级渠道合作伙伴

2002/04/02

　　以通信与网络产品著称的华为公司，日前正式启动了“合作无间，发展无限"的“阳光2002”二级渠道分销认证计划。按照该计划的构想，华为公司将在近期面向社会公开招募二级渠道合作伙伴，包括区域分销商、区域代理商、高级认证代理商、行业集成商等认证合作伙伴以及授权经销商级别的授权合作伙伴二部分。

　　此次二级渠道合作伙伴的招募计划，是在华为成功进行了高级分销商的扩募工程之后，针对渠道分销体系的又一有力举措，也标志着华为强化渠道分销体系的战略举措正在向纵深推进。

　　作为具有传统电信领域优势的华为公司，为适应从电信向企业网，从通信向网络，从直销向分销的转型，构建了全面的渠道建设与管理规划，并率先提出了“公平互动双赢”的渠道推广政策，全面打造渠道分销平台，并获得了初步的成功。依托于渠道分销的快速增长，华为公司2001年度的销售额达到了255亿元，其中网络产品贡献了27亿元，为华为公司增幅最大的产品领域。

　　依托于华为的“阳光2002”计划，二级分销合作伙伴将获得华为公司相较以往更为有力的政策支持，更为合理的渠道管理政策，从而充分体现“公平与互动”。而对于网络产品经销商而言，依托于华为快速增长的优势产品体系，借网络市场迅速膨胀的东风，定将会获得应有的成功，与华为公司共同实现“双赢”的结局。

　　随着华为网络产品销售规模和渠道建设的不断发展，以及高级分销商招募完毕，可以预见华为将全面扩大与业界合作伙伴的合作规模和力度，并在技术、产品、服务、培训等各方面对合作伙伴提供更加专业化的支持，将对业界的渠道资源形成强烈的、独特的吸引力。有理由相信，以此为契机，华为将不仅创造自身与渠道商的“双赢”，还会创造协产业、用户共同获益、共同发展的多赢局面。

华为公司供稿　CTI论坛编辑