何达炳：五年内企业网业务再造一个华为
2011/12/21
与运营商的业务合作支撑华为成为目前全球仅次于爱立信的电信设备商，随着业务范围不断拓展，虽然运营商业务仍为重点，但与其相提并论的还有企业业务、消费者业务和其他业务三大版块，他们与运营商业务一起，成为华为今后业务发展的“四大轮子”。最近，华为企业业务营销部总裁何达炳在接受采访时说，企业业务在华为四大业务版块中发展加速度最快，到2015年华为企业业务计划销售将达到150亿美元，相当于“利用企业业务再造一个华为”。
图：华为企业业务营销部总裁何达炳（CTI论坛配图）
企业业务是近期华为成长最快的板块。何达炳介绍，为促进企业业务成长，华为做了从四个方面进行了布局和调整。
首先是回购华赛。今年华为把赛门铁克49%的股份买下来，加上原来51%的股份，实现了对华赛100%的股权。华赛的业务主要是存储和安全，回购使得华为的ICT基础非常完整，大大提升了产品方案的竞争力。云计算必然涉及到安全问题。华赛在安全领域做了很多技术积累，与华为企业业务有非常好的互补性。华赛的安全产品在国内市场遥遥领先，华为很多行业客户都是用华赛产品，现在这些客户自然“过桥”成华为企业客户了；华为现在再把路由器、交换机、呼叫中心、UC产品卖给他们，这种叠加销售变得更容易和简单。由于华赛以前就是华为控股，大部分管理层都是华为项目输送过去的，内部研发流程跟华为类似，所以，双方没有什么文化差异，融合起来没来障碍。
第二是加快研发和产品发布速度。华为今年举办了很多大型产品发布会和技术推介会。其中前段时间的云计算大会是规模最大的一次。与往年相比，今年华为产品推出速度明显快了很多。何达炳说，华为产品的推出和发布速度明年会更快。这种速度是华为研发能力的体现。华为最核心的竞争力就是研发。产品推向市场的速度加快，说明华为研发能力越来越强。
第三个就是渠道和渠道建设。何达炳说华为脱胎于运营商市场，很擅长做直销。现在社会渠道的开拓，从全球市场来说，都进展顺利。现在全球与华为签约认证的渠道合作伙伴已经起过两千家，其中海外超过50%。国内渠道也在开拓有条不紊地进行，华为不断地跟合作伙伴沟通，强化对渠道体系人员的培训，帮助他们增加对产品和技术的理解。
第四是加强对人才的引进和培育。前些天华为在北京搞了一个认证发布会，针对ICT产业的人才储备进行培育。这些人才，可能为华为服务，也可能为华为的合作伙伴服务，推动对华为产品和方案的销售和服务。这种人才的培育工作，华为将在全球范围内广泛开展。
何达炳说，自从华为年初开始发力社会渠道以来，经过一年摸爬滚打，开始深刻地了解其运作方法，把握其与运营商市场的区别。从而更加坚定了要把社会渠道做强做大的大方向，不会发生任何摇摆。
人民网