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视频应用：中小企业是大买家

2005/04/26

　　虽然IT普及已经到了无孔不入的境界，但视频会议系统却一直分属于高端专业应用，这其中的原因可能有二：一是不同品牌视频产品之间还没有像电话机那样实现完全兼容，二是视频厂商还没有把眼光从大企业、大行业的垂直应用上挪开，视频应用还没有“恩泽”到更广泛的中小企业市场。笔者有个朋友是从事传统业务的中小型企业老总，前几日打电话来说，他的一大痛苦是每月有20天以上要奔波于华东、华南、东北三个分公司间沟通、开会，“如果能像打电话那样随时可以视频联系就好了，上一套那样的系统需要多少钱？”像这位朋友这样的公司一直以来受到视频应用的冷落是因为，一方面它们没有专网，视频应用做起来有些费力；另一方面它们没有专业的IT维护人员，售后服务的成本较高。但是一个不容忽视的现实是：随着大企业、大行业垂直应用的相对饱和及中小企业应用需求的觉醒，视频应用正在自上而下地扩张，中小企业才是视频产品下一个大买家。

　　不少视频企业已经意识到了这一点。4月11日，宝利通全线产品中国地区总代理神州数码与宝利通一起在北京召开了“宝利通中小企业视音频解决方案新闻发布会暨神州数码燎原计划合作伙伴签约仪式”，郑重声明宝利通要与神州数码携手出击中小企业视音频市场，并力图在这一市场占据绝对优势。

　　宝利通中国区总经理李钢说，“经过近几年的培育，目前中小企业的视频应用需求已经起来了，关键是厂商如何做好这一市场。”他认为，做好中小企业市场关键点起码有三个：渠道覆盖面、价格和服务，“做中小企业用户，必须给予它们更多的服务支持，诸如维护、培训、帮助和指导用户日常使用等。”

　　据了解，此次宝利通推出的中小企业解决方案，是专门为中小企业量身订制的。不但价格适中，1套国际水准的“1+3”专业视音频会议系统才8万多元，而且无需专网，只要有ISDN或IP网络环境就可以实现应用。方案由宝利通最新技术产品VSX7000和V500组成，能够提供高质量的视频、音频和数据通信，这款产品可谓将过去昂贵的高端商用视频应用带入了中小企业。为了配合中小企业战略，神州数码早在2004年下半年就推出了针对中小企业用户的“燎原计划”，目的在于紧跟二、三级视频网建设的步伐，加快区域市场的发展。“目前我们已经拥有一大批对区域市场非常了解的合作伙伴，渠道网络已形成覆盖规模，下一步我们将配合宝利通的新品发布，开展对区域合作伙伴的培训，大家同心协力，共同拓展中小企业市场。”神州数码应用网络事业部总经理王德伟说。

　　大企业是风向标，大企业也是传感器。我们完全有理由相信，2005年会有更多视频厂商跟进中小企业市场。

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