北电网络十城市巡展企业网方案
2003/07/29
·企业网络当然一定要高性能、安全可靠，
·此外，如何解决移动和远程办公存在的各种问题？
·如何尽可能以较少的投资获得最佳的性能？
·北电网络十城市巡展就是想解决用户的这些问题。
6月的一天，笔者正在电话上采访北电网络的工程师王高伟。采访最后，王高伟问我：“你知道我在哪里吗？”我说：“你当然在办公室，因我打的是你的办公室电话。”王高伟告诉我，他正在吉林与我通话。
实现这一功能的是北电网络的Succession IP电话系统，这一系统可以让王高伟的办公室电话跟着他到处走，而且这一系统的IP话音质量与普通电话无异，也正是这个原因，笔者并没有感觉到我们的通话走的是IP网络，所以王高伟说他在吉林很让人惊讶。
为了全面了解Succession IP电话系统和北电网络的企业网解决方案，笔者采访了从7月2日北电网络在全国十个重点城市举办的为期一个月的巡展，并通过与部分用户的接触，对当前企业网用户的建网需求有了更深的了解。
一年可以省100万
杨浦区是上海市第二大区，占地70平方公里，人口110万，有17所高校和100余个研究所，如复旦大学、同济大学等。用上海市杨浦区人民政府信息化委员会毛民龙科长的话来说，杨浦区在上海是经济实力相对比较薄弱的区，再加上高校多、工厂多，因而杨浦区的电子政务建设任务十分艰巨。需要建的政务网和公务网要求覆盖范围广，要把杨浦区区政府和所有的委办、局、街道、工商所、工商局都连接起来。可以说，要建一个杨浦区的城域网。经过几个月的选型、比较，杨浦区信息化委员会决定采用北电网络的产品来建这个政务网和公务网。
说起为什么要采用北电网络的设备，毛民龙科长有点激动，他说：“杨浦区的建网资金在上海的所有区里是少的，但杨浦区却是上海市首个采用IP电话的区政府。根据我们日常的打电话需求，据估计，装了IP电话后，杨浦区一年至少可节约100万元话费。”节省100万元，这对一个区政府来说，的确是笔不小的额外收获。所以，毛民龙科长强调，尽管这次建网的一次性投资大一些，但从长远来看，这个电子政务网大大节约了杨浦区政府的日常开支，目前，杨浦区政府电子政务网刚刚完工，就已经被列为杨浦区十大实事之一。
之所以会采用IP电话，毛民龙科长说，除了经济上的考虑之外，还因为杨浦区区域范围较广、电话系统不太畅通。并且，目前杨浦区已经布好了光缆，从成本和效率角度考虑，IP电话是首选。此外，当初在建设IP电话系统时，毛民龙就考虑到，基于北电网络的Succession IP电话系统，可将IP电话与原有电话有机结合，保持原来的电话号码，不浪费一点线路资源。现在，杨浦区的IP电话已经基本完成，电话的音质很好，没有杂音。
毛民龙还介绍说，杨浦区电子政务网由于主干道都采用了千兆网，点到点都应用光纤，百兆到桌面，所以即使今后应用复杂了，覆盖面更广时都不会出现瓶颈问题。目前，90%的网路都通了，估计7月底完全建成，试运行2个月。建网之前，毛民龙和北电网络各方充分考虑了今后市府可能提出的要求，在网络设计和配备上保证了网络能够满足各种变化要求。现在，仅7月份，杨浦区就在新建成的网上开展了3项业务：网上工商并联审批、网上政府项目评议和网上办公系统，大大改善了杨浦区投资审批渠道、政府形象和办公效率。未来，杨浦区政府还将把更多的内容放到网上，更好地利用这张网。
用户认准：
实用、性价比和服务
在总结建网经验时，毛民龙再次强调，杨浦区这次建网的总投资并不比其他区政府高，但却是唯一应用IP电话的区政府。这因为，同类产品，北电网络的价格比其竞争对手要低。也就是，北电网络解决方案的性价比高。“只有这样的性价比，我们才能用建网络的预算在建网络的同时也把IP电话系统建设成功。”毛民龙说，用户在建网选型时考虑的核心内容主要有三个：1）实用；2）性价比；3）服务。与毛民龙有类似观点的是辽宁省公安厅信息通信处处长刘健，辽宁省公安网用的是北电网络的Passport多业务交换机，实现了三网合一。刘健认为，“今天的用户已经非常成熟，不会像早些年那样，认定技术越先进越好，网络一定要实用，能够满足业务需求的网络才是最有价值的。”
巡展中，广州、成都等地的用户还表示，目前，建设一个高性能、安全可靠的企业网已经是用户的最基本的建网要求，越来越多的企业对网络建设的认识已经很清楚，关注业务、关注赢利、关注应用和安全已经成为企业网建设的大趋势。此外，由于今年SARS事件的影响，企业正在考虑如何实现移动办公，并且着手解决移动和远程办公存在的各种问题。毛民龙曾说过一句特别能代表不少用户心声的话，他说：“总的来说，信息化还是资金问题。”因而，如何尽可能以较少的投资获得最佳的性能，这成了这次巡展中用户谈得较多的内容。
此外，保障业务的安全可靠和业务连续性、随时随地获取信息、降低IT投资和运行成本、提高员工生产力、不断改善客户关系，等等。今天的企业对网络建设的期望越来越高，企业网络建设正在遇到前所未有的挑战。
鱼和熊掌得兼之道
当前，我国信息化建设正在不断深入，企业网络建设的好坏、成败，可以说很大程度上决定着信息化的进程。解决企业网络的建设难题，这正是北电网络启动十城市巡展的根本目的。在一个月内，北电网络的足迹走过上海、广州、成都、济南、沈阳、西安、南京、杭州、武汉及长沙。北电网络除了向代理商和用户介绍“全力打造高性能、安全可靠的企业网络”，全面、系统地推介北电网络极富个性化的解决方案和专业服务之外，北电网络还请出了像上海杨浦区政府、辽宁省公安厅这样的用户实际地介绍在建网过程中的经验与得失，给更多的用户提供有用的帮助。
巡展过程中，北电网络企业网事业部总经理李小龙在主题演讲中，向到会的合作伙伴及用户阐述了企业网络建设当前面临的新挑战，并表明，北电网络希望以自己的技术优势和丰富经验，为企业网建设打造一个高性能、安全可靠的全新标准，帮助客户解决顾此失彼的问题，实现“鱼和熊掌兼得”的高要求。
李小龙谈到，今天的企业网络，不仅仅是对网络连接平台的需求发生了变化，在数据容灾备份、全面的网络安全部署、实现远程和移动办公模式、VoIP语音业务等方面，企业用户都提出了新的要求。目前，企业对远程和移动办公、VoIP语音业务的要求更加突显。北电网络不仅可以提供Passport系列交换机等网络平台、CSE1000等通信服务器、Collaboration等应用层面的管理工具以及i2002/04等终端设备，更重要的是，北电网络在当前企业网市场的热点，如企业语音市场、无线局域网、电子政务、宽带接入和网络安全等方面具有全面、完整的解决方案，且拥有丰富的实施经验。
IP VPN：
一个号码跟你走
在这次巡展中，北电网络亮出了今年的两大亮点方案：专为企业远程和移动办公量身定制的IP VPN（虚拟专用网）解决方案和VoIP语音解决方案。这对于经历“非典”影响的企业用户而言，具有特别而且实际的意义。目前，北电的这些解决方案已经在国内拥有众多的用户，在保证客户业务连续性、安全性和稳定性，降低成本，提高生产力和竞争力等方面发挥着重要的作用。此外，北电网络还将借此次巡展之机举办面向合作伙伴的专业培训。
企业的每个员工都可以在任何地点、任何时候方便、安全地连接到企业总部的通信系统上，就像工作在总部的办公室一样，这是很多企业目前迫切希望的，北电网络基于虚拟通道网络产品Contivity系列的远程/移动办公解决方案就能解决这个问题。Contivity是北电网络向企业和运营商提供的高性能安全IP业务网关，包括从600、1000、1700、2700和5000网关设备和相应的客户端及网管软件在内的全系列产品。在全球管理VPN市场上，该产品系列一直处于领先地位。
以一个大型机构或企业拓展其业务通信系统覆盖范围为例，北电网络新的远程/移动办公解决方案，建议用户采用廉价的公共Internet网连接线路，通过Contivity IPSec VPN隧道技术在企业的总部、远程分支机构、居家办公的员工之间建立了一个加密安全的私有企业通信网。而员工利用安装在PC上的Contivity IPSec客户软件就可以安全地连接到企业内部网。 同时员工只需要记住企业内部的电话号码，就能在任何时间和地点，连通企业内部的每个员工，这是北电网络的Succession话音技术为远程/移动办公系统注入的又一个新活力。除了周到的话音功能外，先进的电话会议、呼叫转接、统一短信服务，使身处偏远分支机构或出差旅行中的员工能够享用熟悉方便的数据/电话通信功能。
VoIP：
促进数据与话音融合
在北电网络的企业网技术中，VoIP的位置非常重要，这也是其2003年市场推广的重点。李小龙谈到，“我们的积累、市场的积累以及用户的需求，已将VoIP推到了规模性应用的前沿”。 北电网络收购合Bay网络之后，开始了在企业市场的耕耘，通过把话音和数据结合起来，实现了北电网络 为企业构建高性能网络的理想。
北电网络专门针对中小企业和分支机构提供的数据语音融合解决方案BCM（企业通信管理器），使用户既可以选择具有IP功能的战略，也可以选择纯IP战略。BCM具有一体化通信、多媒体呼叫中心和无线电子移动功能，可通过单个应用提供通信功能，同时为用户提供移动灵活性。它还可以充分利用在Meridian 和 Norstar上的现有投资，降低用户的总体拥有成本。 在北电为中国企业量身打造的企业VoIP应用解决方案中，包括IP PBX平台以及多媒体呼叫中心，已经在包括上海市杨浦区政府在内的多个用户中实施。
李小龙特别表示，北电网络的优势在于能够充分以企业业务需求为导向，为企业用户提供全方位的产品和解决方案；此外，利用北电的技术和产品优势，及对行业和市场的深入了解，帮助用户在解决联通性的同时不断开发新的应用，也是目前的主攻方向之一。北电位于北京和广州的研发中心在这方面提供了强大的技术研发支持。正是凭借电信级解决方案所具有的高性能和安全可靠性，企业网建设的丰富经验和极大的技术优势，及强大的本地技术研发实力，北电网络在激烈的企业网市场竞争中确立了领先地位。
迄今为止，北电网络的一体化数据网络解决方案已经成功应用于国内电力、银行、教育、政府等诸多重要领域，为国家“金关工程”、“金税工程”等重要项目提供了主要设备。在电子政务领域，从1997年至今，北电网络已成功为60多个电子项目提供了核心设备，充分满足它们对高性能和安全的严格要求。
谈到下一步的市场拓展计划，李小龙表示，北电网络将与分销商、集成商等合作伙伴一起，共同针对不同的用户开发最合适的解决方案。同时，加强市场推广，如媒体、路演、巡展、运营商培训、客户培训和合作伙伴培训等，将成功的合作案例介绍给更多企业网客户。
作为有百年运营经验的电信制造商，北电网络在企业网领域的时间虽然只有五六年，但北电网络有着多少年来对客户需求的深入了解。让用户“一年省100万”，这就是北电网络的目标。
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