北电改善商业模型锁定统一通讯市场_VOIP_企业通信

北电改善商业模型锁定统一通讯市场

2006/08/22

　　暂时还处在全球设备商合并风潮之外的北电今年第二季度净利润3.66亿美元，与去年同期亏损业绩相比形成鲜明对比。7月初又宣布和微软达成合作联盟，颇多磨难的北电正在加速改善商业模型，并且已见成效。

　　据今年5月刚刚到任的亚太区总裁潘捷(MichaelPangia)介绍，北电第二季度营收中，亚太地区贡献了4.49亿美元，高于去年同期的2.84亿美元，以及上一季度的3.01亿美元。

　　北电亚太地区包括中国(包括香港、澳门和台湾)、印度、日本、韩国，新加坡、新西兰以及澳大利亚。虽然中国市场还没有开展3G业务，但这个市场对北电的重要性始终没有改变。

　　全球通信巨头正在走向合并，能够引起猜想的企业已经所剩不多，与其他通信设备商的演变路径不同，北电与微软宣布成立合作联盟，为人们勾勒出一幅向“软件和服务领域”转型的新型通信设备制造商的草图。

　　与微软的合作，有很多具体的细节暂时还难得知，但是北电目标清晰，潘捷表示：“未来‘融合业务’是电信业的大趋势，尤其是企业用户市场，用户更需要话音、数据等统一通信的需求，这是我们和微软合作的原因之一”。

　　微软在桌面系统市场没有对手，北电在语音、数据、联网和安全等领域优势明显，充分利用微软易于使用的环境对北电未来的竞争力帮助很大。

　　确实如此，通信产业正处在前所未有的转折点，未来我们也许使用的都将是融合了语音和数据的全新一代设备，计算机、手机、电话等等任何电器装置和设备都有可能成为用户在任何地方和时间获取信息的工具。

　　“统一通信”的概念因此正得到几个通信巨头的青睐。在北电与微软宣布结成联盟以前，思科就已经高调推介它的统一通信优势，已在企业形成先发优势。思科在中国发布“统一通信”的目标是要语音、视频、无线、数据四网合一。思科不断从网络底层渗透应用寻求新的空间突围，这也使得它的竞争对手的名单越拉越长，这其中就包括北电。

　　业界普遍认为，北电的转型策略和微软联盟将对思科在IP电话和统一通信方面产生直接挑战。

　　据了解，此次北电和微软的合作延时四年，双方将成立一个联合团队，开展涵盖企业、移动和有线运营商解决方案的产品开发，并将共同制定渠道和分销策略，北电将派出100多位工程师到微软在华盛顿雷蒙德的公司总部上班。

　　北电商业模型的改善肯定不仅锁定统一通信市场，潘捷表示：“在未来统一通信基础之下，网络传输设备也将发生巨大变化，光网络市场将逐渐复苏，北电已经单独成立了城域以太网发展部，专门运作这块业务。”

中国经营报