SBCS：先聚焦、后扩大–与最具竞争力的合作伙伴共同成长_企业通信

SBCS：先聚焦、后扩大–与最具竞争力的合作伙伴共同成长

2011/11/23

　　CTI论坛(ctiforum)11月23日消息（记者潘婷婷): SBCS 11/12财年合作伙伴大会在浙江省杭州西溪喜来登酒店举行，共有来自19家合作伙伴的32位代表参加了此次会议。SBCS总裁黄彦文先生带领其销售副总裁时伟先生、服务与产品市场总监曲晋云先生与渠道管理总监郭晓辉先生、携手领域集团总部领导出席了大会，并向来宾介绍了最新的行业动向以及西门子企业通信Go Forward中国合作伙伴计划，包括渠道模式、销售策略、市场和服务支持。此外，此外，来自北京航天翔宇、上海际扬通信和广东电信工程三家合作伙伴的代表还分别在会上分享了各具特色的成功案例。在会议讨论中，SBCS与众多合作伙伴全面交流了渠道销售业务的经验和想法。

　　为了对迅速变化的市场作出及时回应，在过去的10/11财年，SBCS成功地完成了对渠道销售业务的调整。一个更加强有力的经销商网络已经被建立起来，并覆盖了全国所有主要区域。为帮助其经销商能够获得快速健康成长，SBCS将提供更多更有效的渠道支持及服务，包括销售策略调整、更具竞争力的产品和解决方案、以及更多市场和服务的渠道支持。

　　在为期两天的会议中，全体与会合作伙伴分别听取了新财年渠道业务发展计划的报告；由服务与产品市场总监曲晋云发表的关于新财年公司将对合作伙伴展开的服务与支持介绍；领域集团的刘瑞华以SME产品中国区总代身份介绍的新财年渠道政策。另外，会中也介绍了新财年业务重点、技术趋势和产品动向，并由业务拓展经理推出西门子全新的数据业务产品信息。经验分享方面，北京航天翔宇、上海际扬、及广东电信工程几家代理分享了各自具有代表性的成功案例。此外，SBCS还全程展示了三组现场演示设备——西门子安全的有线&无线企业整体网络解决方案、西门子行业调度解决方案PDS 3.0和中小企业UC解决方案OpenScape Office，引起了与会合作伙伴的强烈关注。最后，SBCS总裁黄彦文向经销商授予新财年合作伙伴证书。

　　在轻松热闹的颁奖晚宴上，SBCS颁出了年度最佳贡献奖、版图扩张奖、统一通信解决方案销售奖、最佳合作奖等多个奖项，北京爱思泰尔、上海飞雄、广东电信工程、广东领域分别以出色的业绩受到肯定。本次合作伙伴大会成功圆满闭幕。

CTI论坛报道