瑞福特瞄准东北市场，沈阳招募渠道伙伴_视像通讯_视像通信

瑞福特瞄准东北市场，沈阳招募渠道伙伴

2004/10/19

　　10月22日，大中华区领先的IP视频会议系统提供商瑞福特将在沈阳召开"瑞福特沈阳地区渠道商研讨会"，与渠道商及潜在合作伙伴齐聚一堂，共商发展大计。这也是瑞福特继今年8月份在大连地区召开研讨会后，在东北大地召开的第二次研讨会，而在东北地区频繁地部署重兵也表明，以企业集团为主要目标市场的瑞福特已将作为老工业基地，并即将迎来第二次腾飞的东北视为战略重点地区，今后几年将致力于深耕东北市场。

瑞福特：IP视频会议系统的领导者

　　多年来，瑞福特一直致力于全新一代视频会议系统的研究开发和应用推广，向企业集团、政府、教育、电讯公司等用户提供企业级、电信级视频会议系统解决方案。目前已发展为全球首家宽带Internet硬件会议室系统提供商，大中华区领先的IP视音频会议系统提供商，中国最大的国产视频会议系统解决方案提供商之一，中国唯一一家同时拥有包括H.323、MPEG-4体系在内的视频通信技术全部知识产权的视频通信开发商，全球唯一能同时支持专线、互联网、局域网、无线网、卫星网的视频通信产品生产商。瑞福特是目前成长最迅速的专业视频会议产家之一，是国产综合专业视频会议的主要品牌和Internet硬件视频会议系统领导者，是企业集团和上市公司视频会议系统的首选厂商。

　　瑞福特公司拥有三个系列的音视频会议系统，Smart Meeting系列、Smart Point系列和Voice Point音频会议系列。以MCU为核心的瑞福特第四代IP视频会议系统全系列产品线涵盖大中型会议室会议终端、桌面PC会议终端、移动会议终端、IP可视电话、语音通讯系统，能满足任何网络、任何级别、任何规模应用的产品组合需求。针对各行业应用开发的企业内部协同工作系统、金融多媒体会议系统、证券多媒体应用系统、政府行政事务系统、远程教育系统、远程培训系统、智能监控系统、网络广播系统、可视化虚拟合作系统，能满足不同深度、不同广度的应用组合需求。

　　瑞福特公司在东北一直拥有较高的美誉度，其产品也在东北地区的政府部门及垄断性行业得到了广泛的应用。本次沈阳研讨会的召开，是瑞福特与渠道商之间探索更合理、双赢的合作模式，进一步抢占和深耕东北市场的重要举措，也是瑞福特全面实现成为国内领先的视频会议系统提供商战略目标的重要部署。

视频会议系统市场潜力巨大

　　全球盛名的通讯专业领域WainHouse研究机构预测，2004年将是视频会议系统的成长"拐点"。经过2003年的强势启动，2004年视频会议已进入高速成长期，今后几年将保持着29%的年复合增长率。
一方面，传统视频会议（专线市场）依旧保持强势。长年来，专线市场一直占据着整个视频会议市场的大半江山，据赛迪顾问公司日前对中国政府、金融、能源、交通、医疗、教育等重点行业350家用户进行的调查结果显示，这些机构中购买专线视频会议系统的用户的比例已达到66.3%，视频通信已经成为中国社会主要行业信息交流和传递的重要手段之一。

　　另一方面，与虽然依然保持着较快的增长势头，但已日趋饱和的专线市场相比，Internet视频会议市场作为一块全新的市场，其成长空间更大，增长速度更快，并将成为视频会议行业的主要发展方向。

　　未来两年，仅就企业集团市场而言，国内就拥有3万家大中型企业，香港地区将近有1万家（其中仅仅两地上市公司就有2500家），每家30～50万投入估算，未来5年国内市场总量就达到大约90～150亿元，香港市场容量达到30～50亿元。该市场在未来5年将有机会爆发成规模上百亿的规模市场，成为未来Internet视频会议的主体之一。加上政府、证券、电力、教育等行业Internet视频会议用户，市场容量相当庞大。

　　运营服务市场方面，电讯服务市场已经启动，中国电信、联通、铁通等运营商已经在积极开展视频会议电讯服务试点，预计今明两年将开始积极推广企业租用市场。由运营商提供的运营商级视频通信服务，已经成为企业用户一个新的选择，并且也是视频通信应用未来的另一个重要发展趋势。

　　CTI数据显示，中国有30～50万中小型企业用户有视频会议、语音会议、VPN等租用的需求。以每个月1个点1000元算，企业每年租用的费用1000*12*3（3个点）=36000元，30～50万用户每年市场容量即超过140亿元。

　　专家预测，未来几年，电讯服务市场将迅速发展，宽带网络和VPN的加速成熟，将推动视频会议系统在更广阔的领域广泛应用，并在政府、企业行政会议、远程教育等领域先行突破。

深圳瑞福特公司供稿 CTI论坛编辑