把握打开财富之门的金钥匙
——谈纺织企业进军电子商务的八个问题
王汝林 2001/11/07
最近，有幸接触了一些纺织界的企业家。就纺织业进军电子商务的问题进行了一次畅谈。现实录如下。
1、 怎样看待当前的“网络寒冬”问题？ 应当指出：我不赞成这种网络寒冬说。网络寒冬说，对企业发展电子商务是一种误导。当初，许多人鼓吹：e网打尽。号召企业上网淘金。现在，一批企业已经进了网。又说来了寒流，这样一会儿是云、一会儿是雨、一会儿是风、一会儿是雪，究竟让企业何去何从？
就电子商务的 整体而言，发展是健康的。当然，起初一段时间，一些网站搞烧钱大比拼，“克隆”洋模式，背离了经济规律，实践使人们实现了思想认识上的升华。开始实现经营上的转轨和人才的结构性调整。回顾这一段走过的路：
突破克隆模式围城而获得的思想解放；
突破烧钱、圈钱思路所获得的认知上进步；
突破不讲战略思考，战术设计而实施的内部调整和战略整合；
突破网站长期亏损而开始出现的赢利势头；
特别是一大批传统企业，开始杀上电子商务的主战场，一批首先富裕起来的农民开始涉足电子商务，表明： 中国电子商务正在经历着一次新的发展前的蓄势和能量累积！
因此，大可不必质疑和唉叹！更无需落下几滴雨点，就预言来了寒流。
2、纺织企业不能当“静卧的雄狮” 眼下入世在即，企业进军电子商务是一种战略选择！充满生机的、庞大的、开放的网上市场即将展现在中国企业面前，中国企业将从网络上获得新的生机和希望。去年底，美国网上采购团的到来，就是一个信号和证明。它说明大型国际买家，将从网下采购，转向网上采购。
当前，对于众多的纺织企业来讲，特别要认识到随着网络经济的发展，带来的这种国际商品市场的战略转移。国际买家、国际商家、国际采购集团纷纷上网采购，如果我们还依然抱着传统市场不放，自然会客户越来越少，商机越来越少，生意越来越冷清。
所以，纺织企业决不能做“静卧的雄狮”，得赶紧行动起来。杀上电子商务的主战场。否则，根本无法适应入世的要求。
3、很多企业观念落后，觉得上网没什么用，怎么办？
当前，确有相当一批企业没有上网。网络界一直有这个说法：认为中国的企业观念落后。我不同意这种说法。我理解企业家的这种稳键，反映了企业家的一种慎重，一种责任感。前一段企业上网中确实存在着“只见网页建，不见定单来”的问题。看不见效果，拿钱去砍鸭子脑袋的事，企业家们是不会去干的。
当前，一些人对依托传统企业发展电子商务，存有两大误区。
其一是：把电子商务神化了，认为只有海归派，只有博、硕士，只有会做网页、会编程的人，才能搞电子商务。这样一来，电子商务就远离了平民百姓，远离了传统中、小企业。
其二是：把电子商务“套”化了。认为企业搞电子商务就得按一些人“克隆”的模式办。他们设计了种种所谓的盈利模式，多是虚假的大话。中外那一个商家是先设计好一种赢利模式才干生意的？
这两种误导，背离了中小企业的实际；没有很好的解决发展电子商务的宏观设想如何与微观对接的问题。因此，许多企业上了网，建了网页。网络公司把该挣的钱，挣了。也就完了。这是不对的。作为网络公司，要帮助传统企业，不能愚弄传统企业。中国有一千多万传统企业，这是我们发展电子商务庞大的基础，也是庞大的客户资源。
作为企业，也要认识到，电子商务是实务，需要实实在在的去做。你做了个网页，好比你只买了一张去北京的车票，一步还没有走呢！这怎么行？雾里看花，当然无效果。
从网络经济学角度讲，电子商务不仅实现了买家和卖家的最短路径连接和最快速度成交，而且，电子商务是实现倍增效益的马达。但是，这个马达得开动起来才行呀！
因此，电子商务必须走下神坛，走出误区。即朝着平民化、大众化方向发展，降低门槛，让更多人进来，又结合各自企业的情况和特点，解决好微观对接问题，企业见到实效，自会欢迎。”
4、企业想建网站，但是没有博士、硕士怎么办？
人才是网络经济的未来。当前网络人才奇缺，这是个现实。因此，都去抢博士、硕士。 我看，没有必要跟风去抢。建立企业网站，不一定非得有博士、硕士。网络经济和电子商务所急需的是人才，是一种复合型人才。这种复合，是一种多元的复合。它包括知识和能力的复合，高智商和高商智的复合，更应包括专业知识和市场开拓能力、资本运作能力的复合：企业管理能力和国际商务运做经验的复合。他们对网上信息，应当具有极强的穿透力和判断力，能够由网上一条普通的信息挖掘出“显在”的商业价值才行。
这样的人才，最好由企业内部挑选，在实践中培养、提高。建立起自己的网络商务人才资源。
就整体而言，当前网络人才的整体结构，存在着两个不合理：
其一为，人力资源配置不合理。不是以市场需求为导向，而是以技术需求为导向；
其二为，人才结构不合理。没有形成市场主导型的人力资源配置方式和增量型人才结构特点。 因此，不能适应信息商品化、效益增量化的要求。只会造成人才成本的加大，人才资本的沉淀。
纺织企业在建立企业网站或是进军电子商务时，应该注意这一点。
5、我们是小型纺织品企业，怎么进军电子商务？
小型纺织品企业，进军电子商务更加快捷和方便。一些人认为“电子商务尽管好，没人没钱搞不了。其实，完全不是这回事。前一段，各地在信息港建设中，搭建了大量网络平台。利用这些平台，我们可以把商店开到网上去。把买卖做到世界去。特别是中小纺织企业，门类齐全，品种繁多，许多产品是国际买家的热点。网络给中小企业提供了一个平等的机遇和平等的发展空间。完全用不着多大投资，只要有一台电脑就行。就可以把我们中小企业的触角伸出去。
前不久，我写了一篇文章，介绍了一种用一台电脑就能进军电子商务的大众化、傻瓜化的网络营销软件------《商务快车》。文章发表后，接到很多来信。这种新型软件和新型营销模式大受中小企业家的欢迎。
问题是当前有一些似懂非懂的网络公司，为了给自己挣钱，给企业出许多花花点子，害人不浅。他们今天一个方案，几十万，明天一个策划，上百万。我调查过一些网络公司，他们天天去给企业“出道”，自己根本没有做过一笔网上生意。我劝大家不要听这些“劝道说客”的话。
6、 纺织企业进军电子商务，领导怎么抓？ 抓什么？
我觉得，领导要抓住两点。一是抓软投入，二是抓硬投入。 软投入：就是要抓企业员工整体网络意识的提高，特别是领导层电子商务战略意识的提高；确定企业进军电子商务的整体思路和战略，选准一个切入点，并且开始进行复合型人才的培养和骨干的培训。既要破除对计算机的神秘感，使平民百姓敢于进入网络时空。又要尽快建立起自己的网络人才队伍。
7、我们单位主页建了，只是个摆什，下一步该怎么办？
在企业上网中，不少企业建了主页，上了网，但是效果并不大，这是企业上网中一个带普遍性的问题。毛泽东同志当年有一句名言，就是要过河，就要解决桥和船的问题，同样，我们要把网上的麦苗，让他长成麦穗，要从网上的金矿中找到金子，也要解决一个方法问题。
究竞中小企业怎样进军电子商务呢？
1）要看准方向，坚定信心。
我们懂得了电子商务是未来发展的方向，是实现跨越式发展的金钥匙，是改造和引领传统企业，特别是中小企业快速发展的强大推动力，就要尽快地拿准主意，坚定信心，把发展电子商务、实现企业上网工程，做为一件具有战略意义的大事来抓。
至于采用什么样的做法和思路，每个企业可以从自己的实际出发进行选择和确定。
保住资源。尽快进行域名注册，域名是企业的无形资产，是企业在网络中的户口薄，门牌号。必须保护好。由于域名注册，按国际惯例，实行谁先注册谁得利的原则，所以大家要赶快动手。如果我们的名字都被人家占了，那怎么行？！
借船出海。就是利用别人的船去装我们的货，用别人的现成的网站，去做我们的电子商务。这样企业没有大的投入，又无大的风险。而且可以建立自己的主页和在别人的网上建立自己的产品屋、样品房。如网博公司的发布平台，就给大家提供了这样一个好机会。
联手抢滩登陆。
比如蓟县柿子和栗子。要搞一个网站投资很大。可以几个小厂或个人，联起手来，注册一个域名，制作一个网页，在一个大网上占住一片蓝天，也是个好办法。
买车占道。实打实的干，下本投入。下小本可以置办一台电脑就行。特别是，今年税务部门要求从明年起，增值税申报都要用电脑，我们完全可以一锹两个响，利用电脑尽快把企业电子商务开展起来。
后三种方法可选择，第一种方法是必须尽快办的。 1） 要选择好网站的模式。
要坚持无人气的网站不入；
要坚持无商气的网站不入；
多重收费的不入；
李鬼举刀的网站不入（学名叫夹缝浏览）
埋下陷阱的网站不入（链接黄色网站）
8、-电子商务究竟能给企业带来什么？
电子商务是互联网精神与商务本质的融合。它像一股强电流，将激活公司业务的每一棵神经。使我们的经营机制，管理里念，人才结构，市场战略，利润空间等都发生重大的变化。不仅能提供庞大的网上市场，能提供比传统交易大得多的利润空间。而且能给企业带来商机，带来销路，带来效率，带来效益，一句话，将使企业重塑自我！眼下，已有不少纺织企业感受到了“网络把樱桃变成了金子”的作用。感受到了网络给企业带来的无限商机，和发展希望。
当前，党和政府要求我们，要实现跨越式发展，超常规发展。只要我们加快中小纺织企业发展电子商务的步伐，勇于实践，积极探索，就把握了新经济时代，打开财富之门的金钥匙，就一定能够取得丰硕的成果。
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