上海电信的奇招

陈德智 2002/01/29

　　2001年11月13日，香港电视广播公司(TVB)宣布，中国电信集团旗下的上海电信公司入股TVB旗下的上海翡翠明珠互联网络科技有限公司，共同在上海发展宽频网络服务。该合资公司注册资本为3000万元人民币。

　　单从事件看，3000万元人民币对一个网络公司来说很小很小，而对于国内的电信运营商来说，更是毛毛细雨。合资公司所发布的新闻很短，300字不到，电信部门对此事很低调，几乎没发什么声音。然而，换一个角度看，在中国电信遭遇再次拆分重组、电信市场发展遭遇变数的时候，上海电信入股上海翡翠明珠，不啻是直接捅向广电的锋利一刀，必将给中国电信市场带来深远的影响。

　　上海电信抢滩宽带业务

　　据悉，上海电信入股后，将持有上海翡翠明珠互联网络科技有限公司20%的股份，香港电视广播公司所拥有的股份减至50%，而另两个不知名的上海源泽工贸和上海昶宏通信网络公司则持有剩下的30%。上海电信所占股份很少，当然股权收益也不会大，看来似乎这个交易没什么值得惊喜的。究竟实情如何？上海电信为什么要选择上海翡翠明珠，而上海翡翠明珠又要攀附上海电信呢？

　　双方需要。上海电信需要内容，而上海翡翠明珠则需要网络。正是这种相互的需要，才促成了双方的合作。

　　上海电信固网发展空间不大，需要发展宽带业务的强心剂。据悉，截止到2001年上半年，上海电信本地电话用户已经达到580万户，其中城市电话用户超过了440万户。在宽带上，2001年10月份，上海电信开通了“全光网”——上海电信宽带网，这是世界上最大的ATM城域主干网，其核心节点交换容量达到40Gbit/s，相当于62.5万对电话线路。

　　不过，基础打好了，收益却并没有同步提高，反而有所下降。据统计，2001年上半年，上海电信本地电话用户增幅还不到6%，只比2000年底增加7万户，而利润总额则不断下降，与2000年底不可同日而语。尽管7月取消初装费后固定电话数量提高较快，但热装冷用的现象却一直困扰着上海电信。事实说明，传统电路业务的成长空间已经很少，电信必须寻找新的增长点。

　　宽带正是传统电信所要寻找的增长点，因此成为电信大力发展的方向。宽带能够在同一传输介质上利用不同的频道进行多重传输，能够方便地传输数据，使用户享受高速的因特网接入、视音频点播、远程教育、远程医疗等服务。可是，在目前的情况下，宽带发展也遇到困境，截止到2001年10月份，上海电信ADSL接入用户不过4.4万户，还不到城市电话用户总数的1%，更不到上海市家庭总户数的1%。调查分析，内容已经成为阻碍电信宽带发展的最大瓶颈。

　　内容，深深地吸引了上海电信。上海电信之所以要入股上海翡翠明珠，也就是看中了它的香港电视广播公司的背景，看中了香港电视广播公司每年1.4万小时的电视节目和其雄厚的影视制作、节目播出和发行等能力。对上海电信来说，目前窄带、宽带的路已经修好了，技术也过关了，硬件提供也很充足，缺少的就是内容了。上海翡翠明珠则正好可以满足其需要，成为上海电信宽带主要的内容提供商。上海电信就是要充分利用香港电视广播公司所能提供的源源不断的内容，促进其电信宽带业务的推广。

　　翡翠明珠镶嵌现成网络

　　而对上海翡翠明珠来说，上海电信的网络则是现成的传输渠道，必将大大扩充翡翠明珠的影响和实力，并带来实际的收益。

　　表面上看，上海翡翠明珠互联网络科技有限公司只是一个网络公司，该公司主要实体是“以影视娱乐资讯为主的全新综合网站”，目前的主要业务也是“向中国网民提供国内外最刺激的影视娱乐圈轶事专访、最新的音乐报道、最多的生活时尚追踪，让您足不出户，便能纵观全球娱乐报道、洞悉全球时事变迁、感受最新时尚潮流”。

　　但是，从深层次分析，上海翡翠明珠互联网络科技有限公司并不只是一家互联网公司，从其主要股东香港电视广播有限公司就可以看出。香港电视广播有限公司是香港首家商营的无线电视台，其主要业务包括电视播出、节目制作及其它有关电视的活动，例如节目以及录影带的发行、卫星电视等。TVB有翡翠台和明珠台两个频道，每年播放近1.4万小时的节目，为香港超过190万个家庭免费提供电视娱乐节目，是全球制作华语节目最多的电视台，此外还用多种语言向30多个国家发行节目，用户超过3000万。1997年，该公司被选为亚洲50家最具竞争能力的企业之一、全亚洲200家卓越公司之一。因此，可以毫无疑问地说，虽然目前上海翡翠明珠经营的主要是TVB中国网站，但是，其主要目标却不是网站，而是电视制作、节目播出、录影带等影视业务。可谓醉翁之意不在酒。

　　与上海电信合作后，上海翡翠明珠的影视节目可以搭上电信网络的班车，为内容传输提供新的选择。经过宽带改造以后的电信网络，可以畅通无阻地传输电视节目，进行视频点播、网络游戏等。上海电信公司经营着上海地区的国内、国际各类电信网络与设施，包括上海市无线环路，并于2001年6月起开始提供以ADSL为基础的宽频上网服务。因此，上海翡翠明珠自然地选择了上海电信。香港电视广播公司业务总经理何定钧在解释这一合作时指出，上海电信宽带ADSL拥有客户10万名，预期至2002年底会增加至20万名，每月每户的基本月费130元人民币，TVB将在月费中抽取部分作为收入。

　　“信息内容业和电信基础设施的共同发展才能带来电信产业的繁荣和持续发展。”这是上海电信总经理程锡元在上海电信入股上海翡翠明珠签约仪式上发表的观点，也是当事人对上海电信与上海翡翠明珠合作的解释。内容提供商与网络运营商的合作，归根结蒂是一种双赢，必将对电信市场产生直接影响。

　　宽带市场面临机遇

　　中国的宽带市场尚未大规模启动。虽然宽带已经铺好，运营商做好了充分准备，进行了大规模的宣传，设备供应也很充足，但万事俱备，东风却迟迟不来，所以宽带应用、宽带市场仍停留在表面，没有实质性的进展。上海电信正是在这关键时刻入股上海翡翠明珠，无疑将给中国的宽带市场带来莫大的影响。上海电信在上海翡翠明珠公司中股份不多，投资也少，但其中的含金量却不可小看。

　　首先，合资公司将为电信运营商提供足够的内容，有利于推动宽带市场的发展。上海电信入股上海翡翠明珠，是宽带内容的全面合作。在上海电信入股前，电视广播公司(TVB)业务总经理何定钧就向香港的媒体公开表示，未来一年内，上海翡翠明珠将投资逾1亿港元制作120到150小时的华语电视剧集，主要是普通话古装武侠剧。在上海电信入股上海翡翠明珠后，有关人士更是明确表示，合资企业目的是在上海发展宽频网络服务，预期2002年年底即可提供内容供应，起初提供500小时节目，一年内增加至1500小时。有了充足的内容，有了可靠的应用，增加了强项业务后，宽带市场有望实现突破。

　　其次，这次合作，是“三网合一”的实质性试点，有利于宽带的整体发展。“三网合一”是中央的明确政策，也是网络技术发展的方向。实际证明，三网分离机构重置，浪费资源，既不利于国有资产的保值增值，也不利于老百姓的生活，又不符合先进生产力的发展方向，应该早日打破。上海电信入股上海翡翠明珠，就是“三网合一”的实质性试点。

　　根据信息产业部和国家广电总局发布的82号文，中国“三网合一”的试点城市是上海。上海信息投资股份有限公司就是上海“三网合一”试验的结果，该公司拥有上海有线网络有限公司51%的股权，拥有上海电信ATM接入网30%的投资，也持有上海信天通信公司一定的股份。上海市政府正是通过这个公司，同时具有上海电信和上海有线网络的所有者权益，同时进入电信和广电领域，为实现“三网合一”打下了坚实的基础。不过，这一公司对广电和电信的介入，目前主要还局限在资本间的联系，并没有启动事实意义上的“三网合一”。

　　上海电信入股上海翡翠明珠，就打破了这种平静。入股后，电信宽带可以传输影视内容，能够快速接入因特网，而影视内容也可以通过电信网络和计算机网路进行传输，可以扩大影视节目的影响。

　　最后，入股也创造了一种网络与内容进行友好合作的新模式，必将推动宽带市场的发展。在此之前，网络运营商业和内容上有一定的合作，但这些内容供应商其实都不是真正意义上的内容供应商，它们都局限在游戏、互联网社区和互联网络本身，自然这些内容范围都很窄。而上海翡翠明珠此次提供给上海电信的，就绝对是鲜活的内容。有了这些内容，不愁观众朋友不喜欢，也不愁网友不爱看。电信公司入股真正的内容供应商，给宽带网络灌入丰富的内容，这一合作模式，对其它的网络运营商都有启发，也能带来中国宽带市场欣欣向荣的明天。

　　广电被捅了一刀

　　电信入股内容商，几家欢乐几家愁。最愁的莫过于广电了。此次上海电信与上海翡翠明珠的合作，无异于给广电背后捅刀子。

　　广电一直是“三网合一”的反对者，很希望自己与电信井水不犯河水，保持各自的垄断状态。可惜的是，早在2000年9月《电信条例》颁布时，就将电信定义为“利用有线、无线的电磁系统或者光电系统，传送、发射或者接收语音、文字、数据、图像以及其他任何形式信息的活动”。这个定义很简单，但它几乎将一切信息活动都涵盖，而且明确指出传送、发射或者接收“图像”也是电信业务，也就是将现在的广电业务也包括在电信业之中。天下从此不太平。

　　有人提出，广电与电信应该是不对称的开放，允许有线电视系统运营商自由进入电信业，而严格限制电信企业提供视频服务。如果在国内实行，也应该先允许广电进入电信若干年，再让电信涉足广电业务。此后，电信主动提出，应该顺应技术发展潮流，批准有线电视网络进入电信市场，同时也批准国有电信公司进入广播电视节目传输市场，实现两个市场的对称准入。对此，有线电视网络表现得很冷淡。他们公开声称广电暂时没兴趣进入电信市场。

　　由此不难看出，电信运营商要与国内广电进行友好合作，无异于与虎谋皮。电信运营商于是绕开广电，毅然在“三网合一”的试验田里，与香港的视频节目提供商展开合作，入股香港电视广播公司的旗下公司，通过上海电信的电信网络提供宽频电影以及其他服务。非但如此，该公司还计划以上海为基地，陆续跟中国电信的其他子公司洽谈类似合作，逐步向苏杭和南京等南方城市发展。

　　最重要的是，电信的这一招棋实在太狠，完全打破了广电与电信原有的平衡，使天平明显向电信倾斜。视频业务是广电最重要的资源，而恰恰就是电信的软档。广电想通过独霸视频业务，限制电信提供视频业务，控制电信与自己的竞争，扩大自己的市场，并不断蚕食电信的现有市场。如果法律不允许电信提供视频业务，广电就赢了。可惜，《电信条例》吹破了广电的肥皂泡。广电又想用“专营”来与电信抗衡，心想只要不与电信合作，不提供视频内容，电信拿自己也没办法。可惜的是，这最后一招又失灵了，这回电信完全绕开国内广电，径直与香港无线电视开展了合作，照样提供丰富多彩甚至比国内更具吸引力的内容。此时的广电，岂一个“痛”字了得！

　　其次，广电弱点太明显，很难承受住竞争的压力。虽然广电有用户规模、宽带优势等特点，但这些都不是不可替代的优势，在与电信的竞争中并没有战略地位。相反，广电长期以来条块分割，互不相通，地方保护主义严重；长期处于绝对垄断地位，没有开放心理和市场意识；广电成本极高，各方面投入极少，但收入却不高，利润低下；效率低，不擅长企业化运作，因此在市场竞争中没有优势，与电信运营商不可同日而语。这些缺点，连广电内部都不得不承认，并且一再流露出害怕竞争的心态，让人怜惜不已。现在电信竟然有了视频内容，能够自如地在宽带上传输视频业务，广电自然已经没有多少优势，不堪电信一击了。

　　最后，电信与内容商的合作，将使广电的投资在较长时间内无法转化为竞争力，不利于与电信的竞争。广电投巨资进行改造，目的就是为了在不开放视频业务的前提下与电信抗衡。如今电信绕开广电，独自与视频内容提供商进行合作，无疑将使广电遭遇滑铁卢。

　　以上海为例，上海有线网络有限公司拥有大约315万有线电视用户，目前已经完成了110万户的入户双向改造。仅仅对不到1/3用户的双向改造，就耗资数亿元人民币。同时，经过改造后的有线电视网络，要提供相关的电信服务，还要经过很长时间的过程。如此大的金钱成本和时间成本，却换不来多少收益。据有关部门的统计，目前上海有线电视网络公司的“有线通”用户，还只有2万余户，市场启动相当慢。

　　如果说上海电信入股上海翡翠明珠以前，广电与电信竞争还有内容优势的话，现在的广电就已经没有多少本钱了。双向改造和技术改进的成本，至少还要上10亿元，加上时间成本，这将是个沉重的包袱。 这些沉重的负担，无疑又将转嫁给用户，使有线开通费用居高不下，用户接受不了，市场启动慢甚至长时间没有反应，最终受苦的还是广电。

　　不过，广电虽然这次被电信重重地捅了一刀，但也没有坐以待毙。据说，广电也已经整装待发，即将获得业务许可证和执照，以合法身份进入电信领域。

通信世界 2002/01/29