快马加鞭圈地 网通誓将宽带产业领跑到底

2002/03/27

　　前言

　　1999年8月，在世界范围内互联网和电信发展如火如荼之时，中科院、铁道部、国家广电总局、上海市政府四家联合投资，成立了中国网络通信有限公司。网通成立之初，很多人都欢呼雀跃：作为新一代电信运营商，它将打破中国电信的垄断，在中国市场营造一种新的电信运营模式，由它承担的“中国高速互联网络示范工程项目”将把中国带入“美丽宽带新世界”。

　　但2001年12月，在中国刚刚加入WTO之际，中国电信业再次石破天惊大变局：中国电信再次被拆分，南方部分组建新的中国电信集团公司；北方部分与网通、吉通合并为中国网络通信集团公司。

　　这世界变化快，以至于一时之间新网通、新电信好像都有点措手不及，直到2002年3月尚未挂牌。而以后怎么样，对新电信可以预测，对新网通就只能猜测了。

　　中国五年因特网的高速发展，带宽的需求急剧增长，时代呼唤全新一代的基础设施；现代网络与通信技术的飞速发展，电信网络基础结构正在发生本质地变迁，市场孕育新一代电信运营商。在此背景下，担负着建设中国宽带IP网的重任，担负着“为国企改革、电信体制改革、知识创新的战略服务”的使命，中国网络通信集团公司横空出世。成立之后的2000年，网通主要埋头苦干中国网通宽带高速互联网(CNCnet)一期工程，同时大力推广其IP电话业务。网通从诞生伊始便一手抓建设，一手抓经营，这构成网通初期发展的主旋律。这一年，网通被业界公认为中国电信市场一匹黑马，受到了广泛的关注。网通的出现改变了中国电信市场的旧格局。CNCnet落成开通网通有了自己的骨干网2001年11月16日，网通在北京正式宣布中国网通宽带高速互联网CNCnet——中国高速互联网络示范工程落成开通，此后网通实质性地进入中国电信市场，并向传统电信巨人发起了强有力的挑战，虽然这种挑战更多是无形的压力而非现实的竞争。

　　CNCnet是一个崭新的网络，是一个全国性的高速宽带IP骨干网络，是采用先进的密集波分复用(DWDM)技术承载IP，以宽带IP技术为核心的新一代开放电信基础结构。

　　CNCnet一期工程，历经了从1999年8月到2000年10月的建设，建成8490公里、106个中继站、17个节点，贯通了东南部的17个重点城市。

　　CNCnet主要提供高速、大信息量的信息传输与转接，网络总传输带宽高达4万兆(40Gbps)。CNCnet的总体水平在国内和国际的电信网络中处于领先地位。

　　网通宽带高速互联网CNCnet的开通，标志着中国信息业务发展从窄带到宽带的变革，也拉开了“2001宽带年”的序幕。

　　网通总裁田溯宁是这样描述网通E—基础设施的应用与商业模式：支撑3亿以上的多样方式接入群体与设备；支撑不间断接入的用户使用模式(Always On)；支撑高可靠性、高容错性，金融，交易等行业的应用；支撑宽带、多样化与个性化的应用。

　　田溯宁当时盘算着：CNCnet将为中国引入高带宽的互联网接入，并提供基于IP的虚拟专网服务。从带宽提供、网络互联、客户接入、设备托管、服务外包、市场拓展、技术支持、客户服务等诸多方面为推动互联网经济的发展建设开放的“e时代基础设施”。CNCnet将承载包括语音、数据、视频、多媒体等在内的综合业务及增值服务，并实现各种业务网络之间的无缝连接。CNCnet将成为新一代的开放电信平台。

　　IP长途电话业务网通掘到的第一桶金

　　VoIP是网通的第一个梦想，VoIP是网通的第一项业务，VoIP是网通的第一个起点。

　　IP长途电话业务是网通成立后推出的第一项业务。1999年8月，信息产业部批准中国网通经营IP长途电话业务。网通仅用3个月时间，就建成了通达国内14个城市的IP长途电话网络，并开通了IP长途电话业务。1999年11月，网通IP长途电话卡正式面市。

　　2000年4月，网通正式获得了信息产业部IP电话业务的经营许可。《信息产业部关于开放我国IP电话业务的通告》中许可的电信业务主要有长途电话、国际电话和传真业务，其他业务暂不开展。IP电话业务的开展在国际和国内长途电信服务上引起了巨大的震动，可获得最多70%优惠的承诺给人们以极其深刻的印象。

　　2000年第三季度，网通IP长途电话网络二期扩容工程把网络覆盖范围扩大到全国100个城市，最多支持800万个卡用户，开通IP电话业务、IP实时传真业务、卡用户自动漫游、直拨方式业务，并支持大客户接入、传真存储转发、IP800号业务、IP Voice over VPN、呼叫转移、语音信箱、被叫付费等智能网业务。

　　2000年7月，网通推出其第一个电子商务网站——www.cncip.com，开辟了“中国网通IP长途电话网上营业厅”，使网通拥有了网上的市场销售渠道，并可以利用网站全程或部分受理网通IP长话业务。

　　网通和吉通在IP电话业务中显示出了新兴运营商的发展机遇，他们看准中国电信由于IP电话业务与长途电话业务冲突而放慢了IP电话业务发展的好时机，为自己开拓出了一片市场。

　　从“由我天地宽”的豪情万丈到“宽带产业领跑人”的干劲冲天CNCnet一期工程完工后，网通可以开展的主要业务有：国内、国际带宽批发业务、高速公众互联网接入业务、高速网络型数据中心服务、VPN(虚拟专网)、虚拟ISP、IP长途电话业务。同时CNCnet还提供互联网新技术、新应用的研究与试验环境，发挥先导示范作用，以推动国内互联网技术的发展。

　　网通的市场定位是高端企业用户，开发新业务和网络增殖服务是网通孜孜以求的目标。技术和服务是中国网通相比于其它电信企业的最大优势之一。2001年，网通由被动提供初级电信产品单元向提供整体解决方案(Total Solution)的转变，通过与商业楼宇和第三方应用提供商的合作，为企业客户提供一站式服务和应用方案。

　　由于中国电信、中国移动和中国联通的大力投资，在2001年宽带骨干网突然出现了过剩危险。于是，网通的建设重点由骨干网转向城域网和其它接入网，由单一的IP长途电话业务转向多业务。

　　让骨干网通向千家万户网通快马加鞭圈地

　　2000年12月，网通上海宽带IP城域网建成。整个网络采用世界上先进的密集波分复用(DWDM)光纤通信技术和千兆路由交换技术，用以承载包括语音、数据、图像、传真、视频和各种智能与增值服务在内的综合电信业务。随后，网通各大中小城市宽带IP城域网快马加鞭地陆续建成或正在建设。

　　2001年9月，网通表示在全国范围的光纤骨干网络建设基本完成，网通铺设的光纤已经达到1.2万公里，贯通的节点城市达到26个；已经在全国主要城市建起了17个骨干机房，2001年底完成132个机房的建设。网通的IP业务2001年年底扩展到150个城市。网通的长途智能网2001年年底达到50个城市。网通公司的业务重点将围绕实际应用展开，网通把今后的业务重点放在城市的宾馆饭店、写字楼和居住小区。

　　2001年10月，网通宣布全面推出互联网专线接入服务(DIA),使用户面对国内互联网宽带接入市场又有了新的选择。DIA通过网通高速宽带互联网CNCnet及各地城域网，利用多种专线接入方式，为用户提供2M-1000M各规格互联网高速接入端口，帮助用户真正实现高速可靠上网。同时网通还为各类用户，如本地ISP、国有大中型企业、大中型科研教育机构、政府机关、跨国集团、商业楼宇以及金融、IT行业等提供包括用户端设备选型、网络规划设计、引接工程实施、售后支持与维护在内的一体化解决方案。

　　2001年12月，网通在北京宣布了一项代号CNC Connected的规模庞大的宽带圈地计划。它要用最先进的宽带网把中国最顶级的1000家写字楼连成一个整体，在这张宽带网上为用户提供最新的电信业务如IP800电话、宽带电话、视频通信、无线局域网、虚拟专网、高速互联网接入以及固定电话等等。被圈定的1000家写字楼几乎分布在中国东部最发达的36个城市里。估计在2002年5月就能全部签下1000座写字楼。网通新业务发展总经理许四清说:“我们希望CNC CONNECTED这个牌子能像INTEL inside一样成为现代写字楼的一个标志，将来也许会在这1000座写字楼上印上这个标志。”

　　2002年3月，网通企业宽带应用演示中心(一期)在北京、上海、广州、深圳正式落成并开放。网通配备专门工程技术讲师为商业楼宇的开发商和用户提供CNC Connected系列服务的全面讲解、咨询和演示，用户和参观者可以通过参加各种主题演示活动以及试用，亲身体验CNC Connected为企业客户提供的服务。网通将在未来的六个月以内陆续在其他重点城市建立第二批中国网通企业宽带应用演示中心。

　　多业务高速成长网通快步流星奔向赢利

　　2001年2月，网通完成3.25亿美元私募，占公司12%股权。投资者包括新闻集团、高盛证券、中国银行及中国建设银行，投资者透过中国网通(香港)持有该公司12%股权。网通估值为27亿美元。

　　两年多来，网通的投资超过120亿人民币，除了股东4.8亿的初始投资和3.25亿美元股权私募，其余全是银行贷款，网通必须从它赖以自豪的宽带网上尽快赢利。

　　网通2001年底的收入构成是：IP电话44%，数据业务36%，带宽出租20%。田溯宁说：“未来的比例，数据业务会增长，2003财年(2003年4月1日—2004年3月31日)将越居首位；IP电话会下降，但5年内仍至关重要；带宽出租将稳定在15%—20%，略有下降。”

　　虽然2001年—2003年的资本性支出将高达120亿元，但网通已经有近140亿资金，足够用到2003财年结束。而且，网通业务正以每月30%左右的速度稳定持续增长，2001财年收入将达到15亿元人民币。今年下半年，网通已经基本达到息税及折旧前利润(EBITDA)的持平。从2003年起，网通将可以实现正的自由现金流，这意味着从该年起刨除所有的经营性和资本性支出后公司利润仍然为正。

　　网通负责战略与融资的高级副总裁范星槎强调：作为一家成立时间不长的电信公司，这种高速成长在全球范围内都是创记录的。

　　结尾

　　2001年12月，新网通集团筹备小组宣布成立，筹备小组负责将北方十省(区、市)电信与网通、吉通重组为中国网络通信集团的工作。信息产业部副部长奚国华被任命为筹备小组组长，冷荣泉、田溯宁、齐鸣秋、左迅生任组员。

　　51岁的奚国华有多年电信运营和制造企业的领导经验，历任上海电信副总工程师、邮电部电信总局副局长、上海邮电管理局副局长等职，2000年1月起任上海贝尔执行副总裁，2000年6月起任上海贝尔董事长兼执行副总裁。在奚国华担任董事长期间，阿尔卡特控股上海贝尔被评价为中国通信业开放的标志性事件。

　　筹备小组的另外四个成员分别代表重组新网通的三股力量。其中冷荣泉目前担任中国电信副总经理，主管网络技术运营；田溯宁是网通的创始人和总裁。齐鸣秋担任原吉通的总裁。左迅生的职务是山东电信总经理，代表北方十省(区、市)电信的地方力量。山东电信在分家前的中国电信居第二位，仅次于广东电信。

　　记者曾问网通西北大区副总经理李占全，重组新网通对基层影响大吗？他笑着说，新网通旧网通都需要划分区域市场，都需要区域市场赢利，现在自己的西北大区能赚到钱是最重要的，别的瞎想也没有用。

通信产业报 2002/03/27