瞄准电信增值服务市场 中信泰富避实就虚

顾建兵 季方　2002/04/22

　　在内地电信市场屡屡碰壁的中信泰富没有轻易放弃，这一次更是掉转了枪头-瞄准了正在迅速膨胀的电信增值服务市场。

　　4月份开始，中信泰富旗下的CPC　NET香港有限公司开始在上海和广东等地频频召开研讨会--推销其VPN(虚拟专网)。大戏还在后面。“我们将把在香港地区开展的其他业务也带到内地来”，CPC　NET公司商务副总裁骆嘉钊说。他介绍，CPC　NET的业务范围也将逐步扩展到北京、大连等其他城市。

　　4月14号，中信泰富董事局主席荣智健在内地表示，中信泰富的电信市场策略将从以骨干网建设为转向电信增值服务市场。CPC　NET正是荣智健用来开拓电信增值业务的旗舰。

　　里应外合

　　对于国内从事电信增值服务的运营商而言。CPC　NET看来不是一个那么容易对付的对手。CPC　NET原名香港PSINET，是全球著名的电信增值服务商PSINET在香港的子公司，在信泰富在去年10月份宣布收购香港PSINET并将其更名。收购时，中信泰富就表达了将其引进中国内地市场的心愿。

　　与在收购奔腾一号光纤网和借助中信国安进入有线电视网络上屡屡碰壁不同的是，中信泰富这一次巧妙地避开了政策的限制，可以毫无顾忌地与国内的电信增值服务商开展正面的竞争。

　　与CPC　NET一起来拓展VPN业务的还有同属于中信泰富旗下的光通通讯发展有限公司。光通通讯原来是广州军区下属的一家公司，2000年初中信泰富从广州军区收购奔腾一号光纤骨干网后，光通通讯也被收购，成为中信泰富的子公司。光通通讯最大的优势是拥有一张在上海、广州等城市范围内的ISP牌照，可以在这些城市内开展电信增值业务。

　　“在香港台湾的业务由CPC　NET出面，而在内地，则以光通通讯的名义开展业务。这只不过是投资名目上的改变，实际还是一个集团的业务。”光通通讯市场部一名员工告诉记者。

　　这在电信管理层看来也无懈可击。上海通讯管理局的一位官员评价说：“只要是一家有电信增值服务牌照的内资公司出面来开展业务，不管它的幕后是，我们都没有办法限制他们开展业务。”

　　绕开了牌照的障碍，CPC　NET的优势显而易见，以VPN业务为例，CPC　NET在香港的市场占有率排名第二位，仅次于当地的电信运营商电讯盈科。而“我们的一个优势就是中信集团和中信泰富有很多的子公司，可以互相提供帮助，光通通讯只是其中的一家”。骆嘉钊很为CPC　NET背后的靠山自豪。中信泰富去年的营业额是172亿港币，利润为21亿港币。中信泰富为进军内地电信市场，已进行了诸多尝试，2000年花费20亿元巨资从广州军区收购“奔腾一号”光纤网、通过中信国安进入内地广电网络、通过光大通讯入股联通等。

　　CPC　NET另一个靠山是它原来的母公司-PSINET，由于两者“血缘”上的关系，两者之间的合作建立在这样一种基础之上，CPC　NET覆盖不到的地方，PSI　NET可以帮助提供服务。这样，CPC　NET的业务触角就可以伸向全球。同时，CPC　NET还可以用比较优惠的价格使用PSI　NET的全球乐纤网络。这些是国内电信增值服务商们所没有的。

　　到目前，CPC　NET的目标客户还是集中在内地的港资和台资企业。但是联通上海分公司市场部的一位工作人员开始担忧：“以前是20%的客户创造80%的利润，随着客户基数的扩大，现在是20%的客户创造150%的利润，余下80%的客户为公司创造的是亏损而不是利润。”CPC　NET现在所做的正是争夺看起来属于那20%的高端客户。

　　寻找新的奶酪

　　中信泰富2001年的年报显示，受9.11事件的打击，它旗下的航空等业务大幅度滑坡，整个集团去年的盈利比2000年下降了36%。中信泰富必须寻找新的利润增长点来维持股价的稳定，电信业务显然是最现实的选择。整个集团去年只有电信业务保持了高速的增长，利润从2000年的1亿港币增长到3亿港币。

　　中信泰富的电信业务目前主要集中在香港、台湾、澳门和内地。除内地以外，其他市场不仅竞争激烈，而且利润不高。

　　中信泰富对国内市场的几次冲击都遭遇了政策壁垒。上海通信管理局的官员分析说，中信泰富要想在拥有骨干网和大规模进入广电网等方面突破政策限制还有难度，管理层对电信市场的开放目前整体而言还是会二个审慎的态度。

　　而另一方面，证券市场目前对于一家公司是否拥有自己的长途骨干网抱了一种较冷漠的态度，投资者更多关心的是这家公司的赢利能力。中信泰富将经营国内电信市场的焦点从建设长途骨干网转向电信增值业务可以讨好它的投资者。“电信增值业务的门槛比较低，资金和技术方面的要求都不高，而且产生盈利的时间比较短，这样从财务报表上看显然比投资骨干网要好。”海通证券研究部联豪柯博士分析说。

　　中信泰富主席荣智健反思说，中信泰富以往曾经认为发展电讯业务要自建骨干网络，但现在的看法已经改变，要自行投资建设骨干网，投资额会相当巨大，所以公司会利用自己的现有网络拓展电信增值服务市场。

　　也就是在中信泰富宣布集团旗下CPC　Net所提供的电信增值服务将可覆盖内地12个主要城市，而公司整体策略也将是通过中信电信1616及CPC　Net拓展电信业务之后，香港的一些证券公司就发表研究报告说，由于业务主要集中在电信增值业务等回报期较短，而且比较容易解决政策限制的问题，预计今年电信业务对中信泰富整个集团的盈利贡献比例将会逐步加大。

　　据Frost&Slliv　an公司分析预测说，到2004年，中国的VPN市场总量将达到52亿元，这还只是中信泰富可以开拓的业务中的一部分，CPC　NET在香港开展的业务还包括虚拟互联网服务、供应商方案、专线和宽频连接等电信增值业务。

　　而内地电信增值服务市场的大门显然已经是半开半掩。按照有关规定，外资公司第一年可以在从事电信增值服务的合资公司中占30%的股份，一年以后就可以将股份提高到50%。

南方网　2002/04/22