固网支付为电信融合打下基础
计世资讯（CCW Research）池大治 2007/07/11
在经过历时一年多的网络建设后，中国电信确定的江苏、上海、湖北、湖南四个固网支付试点省份，相继完成与当地银联系统的对接，开始大规模提供公共事业缴费、银行卡转账、电话支付等相关业务。与此同时，固网支付的试点还将在今年8月扩展到中国电信最大的省公司广东电信。正是因为各电信公司看到了固网支付的良好前景，才导致固网支付业务平台的搭建速度如此之快。
与电信固网支付业务相比，以移动支付和互联网支付为代表的电子支付类业务已经先固网支付一步开展业务，而且移动通信对固定通信的替代效应全面显现。作为后来者的固网支付真正的市场定位是怎样的呢？
计世资讯（CCW Research）认为：
首先，固网支付是电信融合业务发展的良好基础。
目前中国电信正处于转型时期，融合业务被认为是集团发展的重中之重，如何将现有业务更好地包装，如何均衡宽带和未来的无线业务，都是摆在中国电信面前的现实问题。除了业务定位之外，计费方式的融合，也是电信要重点考虑的问题，只有实现了多种计费方式的存在甚至是互为补充，才能更好地服务于未来的融合业务发展。固网支付虽然并未直接参与到计费系统的融合，但是其业务模式为未来的多业务支付提供了良好的平台基础。
其次，固网支付市场发展优劣并存。
固网的最大价值在于其最终用户的真实性，而这种点对点交易的真实性和可追溯性，对于金融类应用来说非常重要。使用固网支付的过程，可以证明卡在现场、用户在现场，并进行完整的交易认定。而这一点是移动支付和互联网支付所不具备的。固网支付的这种特性甚至可以让其创造超越支付本身所创造的价值。
但这并不说明固网支付之路将会一帆风顺。固网支付终端现在不算太便宜，由于市场规模的原因，外围设备的价格居高不下，影响了用户的购买热情。各地的推广和资费模式各有差异，目前湖南电信固网支付业务月功能费为2元，刷卡时的通讯费按照市话的资费标准收取，业务量相对较小。另外，提供的业务内容有限，也是阻碍其发展的重要原因。
总结
电信运营商的优势在于网络资源，在内容上无优势可言，因此必须结合专业的内容制作与提供商合作开发适合用户需要的业务内容，引导与满足用户的业务需求，不断提升用户价值。同时，做好业务转型，从融合的角度提供更多类型的业务支撑平台甚至是具体的优势业务。利用融合新业务吸引用户，利用支付平台将融合推向更深层次的服务。
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