07年底用耳朵“冲浪”网民将破百万人_移动增值

[北京]07年底用耳朵“冲浪”网民将破百万人

2007/09/24

　　7月18日，CNNIC发布《第20次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至6月底，我国网民数达到1．62亿人，其中手机网民数较去年翻了2．6倍，已达4430万人。随着手机网民的增加，用耳朵“冲浪”的听网产业正在京城悄悄兴起。记者近日就此采访了北京闻言科技有限公司董事长兼总裁汤海京。他表示，现在北京用耳朵网上“冲浪”的网友已经达到40万，年底将突破100万。

　　记者：汤总，您好！谢谢您接受采访。对于很多朋友来说，语音服务还是全新的概念。您怎么向他们介绍听网呢？

　　汤海京：很简单，一句话：听网是耳朵的浏览器。IE是眼睛的浏览器，听网就是耳朵的浏览器。

　　记者：相比起手机语音服务，数据业务的使用量和营收仍显得比较单薄。同时，对于手机软件，用户更青睐于使用手机里已有的软件。您怎么说服他们来使用听网？

　　汤海京：这其实是个好事儿。第一，现在，数据业务已经从不被重视到刚刚开始被重视。过去，数据业务不被重视有很多原因：数据服务费用较高；同时，为手机用户提供的服务太少；推广不力；都导致了数据业务在过去发展的局面。现在，包括中国移动在内的运营商开始大力推广数据服务，采取了降价、赠送服务等措施。听网也是中国移动推出的一个服务。我相信，明后年数据业务会和今年有很大的不同。

　　汤海京：至于你提到的第二个问题，一方面我们通过和手机厂商合作来解决——在手机里预制听网软件，下个月你会看到一些大的手机品牌已经预制了听网；第二，移动在一些地方推广高速GPRS网络，传输速率可以达到30-40K，手机上下载听网软件就非常快了——你不需要通过PC来进行中转，直接在手机上就可以完成下载。所以，未来1-2年，我们预测数据业务会比较火爆。

　　记者：会和哪些手机厂商合作？

　　汤海京：都是一线品牌，包括国外和国内的手机厂商。半个月内大家会看到。现在预装在手机上的听网都是免费的，主要为了能打开市场。

　　记者：听说您这是您第一创业，当年为什么离开联想、投入创业热潮呢？

　　汤海京：当年，联想进行国际化战略的调整。我当时主要负责IT服务，集团后来决定把这块业务和亚信合并，于是我离开了。我在联想已经呆了4、5年，觉得差不多要换下新的环境。

　　记者：您在创办公司不久就获得了风险投资？

　　汤海京：听网的技术在三年前就开始进行研发了。从05年到06年，当我们认为产品比较成熟了，才把它作为业务推向市场，而后进行融资。去年8月谈判成功，9、10月份的时候签约。

　　记者：请您介绍下听网技术的专利情况。

　　汤海京：我们的这项技术包括客户端——也就是手机上的听网软件、传输技术、服务器端的技术。这些技术我们都申请了专利。去年，我们还参与了国内这个领域的标准的制定，今年年底大家应该就会看到。

　　记者：研发团队有多少人？

　　汤海京：大概三十人吧。他们一部分来自于联想软件部门，一部分来自于手机软件厂商。

　　记者：听说公司的第一笔融资就超过了1000万元。您是怎么说服风险投资商的呢？

　　汤海京：去年5月份，我们开始着手进行融资，国内、国外的，包括北美的基金和我们都有接触。其实，融资过程非常快，超乎了我的想象。确实，这个技术比较新，盈利模式也比较新。但是，国内的资本市场很活跃，发展得也很快。我们只用了三个月就完成了接触、谈判、签约这些过程。最后，我们决定和国内的基金投资公司进行合作。

　　记者：听网的应用还很新，基金投资者能接受吗？

　　汤海京：不同的风险投资都有他们青睐的对象。有的风险投资喜欢投处在中后期的项目，比如联想；而有的基金关注早期的项目，还有的关注上市以后的公司。有一类基金也是关注我们这个阶段的，关键在于你所选择的谈判对象要比较准确，这样效率才会高。

　　记者：在过去的案例中，有的公司在引入风险投资后，创业团队可能面临失去控股权、业务压力等问题。你们呢？

　　汤海京：我们现在创业团队还是处于控股地位。另外，风险投资也没有给我们加限制性条件。我们都关注在未来，给对方加上约定其实是内耗。

　　记者：对于用户来说，报纸、网站所提供的内容还是吸引他们看报上网的最主要的原因。听网的内容从何而来呢？

　　汤海京：确实，内容非常重要。我们有一部分内容来自于传统互联网，大家可以在听网上找到购物打折的信息、交通路况信息……我们和内容提供方采用分成的方式进行合作，和专业网站就是采用这种方式进行合作的。比如，接下来我们马上就会和红袖添香文学网站进行合作。在这部分，我们双方会进行运营分成。同时，我们有一部分内容为非互联网信息。比如，下个月我们会推出股票频道，这个是和国内顶级的券商一起合作的。大家会在上面看到大户室的评论——这些平常散户一般看不到。我们会利用信息资源来强化听网的服务。

　　记者：能有提供非互联网信息对用户来说肯定具有很大的吸引力，这不仅意味着机会，也可能意味着意想不到的风险。您怎么看呢

　　汤海京：我们在商业计划书里写了这一点。我们已经和国家、北京市的政府部门进行了沟通。对于非互联网内容，我们有严格的控制。一方面，我们内部有严格的核发流程；第二，我们的合作伙伴是有信息发布权的，他们内部也有审核发布的流程。其实，听网是一种传播的方式。我们相当于送了一个浏览器给大家，让大家用耳朵去浏览像TOM这样的网站，这部分的服务是免费的。我们有信产部批发的SP资质，和电信运营商之间做了接入，也就是说我们是可以收费的。但是，我们今年还是打算继续坚持免费的策略，让更多的人享受到这个服务。

　　记者：您会不会担心传统的网站加入到这个领域的竞争中？

　　汤海京：我们有专利的保护，而且技术的研发不是那么简单的，需要海量的数据库——而这部分是需要时间积累的，我们的数据库已经积累了三年。除了要传统网站需要一定时间去突破核心技术以外，他们还需要积累运营经验。

　　记者：听网有没有考虑以技术提供商的身份来和传统网站合作呢？

　　汤海京：现在确实有这样的网站来和我们谈合作，其中也包括门户网站。我们会借鉴百度、google早期的发展经验，也许会和网站进行类似的合作。

　　记者：创业的这几年里，您遇到的最艰难的事情是什么？

　　汤海京：我们作的是一个创新的东西，而它又是需要让老百姓接受的。怎么来说服接受它？怎么让大家用上它？这在过去三年是艰难的，可能在未来三年也是最困难的事儿。通过我们的推广，短短半年，已经有四十多万用户了。很高兴看到用户用上了听网，最终达到了解放双眼的目的。虽然我们不会成为取代IE的浏览方式，但是在特殊的场景下，比如开车或者走路时，会成为大家另外一种获取信息的方式。

　　记者：您预计这个困难期有多长？

　　汤海京：大概一年。随着用户数的扩大，到年底用户可能会突破百万。到明年，应该会有很多人用它了。

TOM科技(tech.tom.com)