面对监管政策及CP崛起中国SP的蓝海在哪里？_增值电信

面对监管政策及CP崛起中国SP的蓝海在哪里？

姚颖 2007/10/12

　　信息产业部近日集中对全国114家SP企业违规行为记录进行公示。据悉，这次公示名单中，69家跨地区SP企业、45家各省SP企业存在群发短信诱骗消费、不明收费等违规行为。

　　此前，作为我国信息通信行业中规模最大的省级公司，也是广东省最大的通信运营商，广东移动“疏堵”不健康信息，600家SP被追究责任。

　　面对越来越严厉的监管政策，面对运营商不断加强与CP的合作力度……国内SP何去何从？SP的“蓝海”在哪里？

　　朝阳产业SP 的尴尬处境

　　2003年前后，短信“神话”引发了SP投资热潮，高额的利润吸引了大量的市场资本。两三年内，SP发展速度曾一度让传统产业瞠目结舌。SP队伍从最初的600多家迅速扩充至2万多家，可谓满城皆是SP。同时，这也造就了中国SP的纳斯达克传奇。2004年，中国SP发展达到高峰，众SP纷纷奔赴美国资本市场。

　　然而好景不长，由于进入门槛低、业务容易复制、同质化竞争严重等问题，使得SP行业一度陷入混乱之中，一些小企业经受不住利益的诱惑，不惜铤而走险，采用非法手段牟取暴利。于是，垃圾短信、欺诈短信、色情信息、强行定制充斥着整个行业，“民怨”大幅上升，SP行业面临前所未有的诚信危机。

　　2006年，堪称国内SP发展的分水岭。在看到SP行业从初始的粗放、高速成长，到后来的混乱无序发展，政府和运营商纷纷出台政策加大了对SP市场的监管力度。SP自此结束了过去那种轻松“圈钱”的时代，业绩开始普遍下滑。据行业部门统计2004年至2007年上半年，国内SP盈利企业的比重有所下降，2005年8月，有51%的企业赢利，44%的企业亏损，另外5%处于盈亏平衡状态；而到了2007年6月，60%以上的企业处于亏损状态。

　　SP的“黄金期”远去了吗？

　　监管力度的不断加强、运营商的直接介入，SP产业的“黄金期”已经远去了吗？从表面上看，管制政策直接影响了SP的发展，但实质上，SP利润的减少很大程度是来自于无序竞争的压力。一份《SP生存调查报告》指出，导致目前SP公司利润下滑的根本原因，在于SP业务单一、同质化严重，业务形式严重依赖于运营商给予的宽松政策，因此SP个体乃至整个行业的抗风险能力很差，有关方面开始严格管理的时候，就造成了遍及整个行业的“溃败”。

　　如今，一些靠违规业务生存的中小SP已被陆续清退，其原来占据的市场空间被正规经营、实力强大的大型SP所接管。同时，整个市场环境的好转，也有利于刺激潜在的消费能力，扩大增值业务市场蛋糕。可见，政府、运营商加大对SP行业的监管力度，有利于公平竞争环境的营造，有利于SP产业的健康发展。

　　同时，SP产业利润的下滑也是市场规律使然。经过多年快速发展，SP行业已进入充分竞争阶段，其行业利润必然会下降到整个市场的合理利润水平。易观国际新媒体分析师张燕玲曾指出，2007年SP企业的业绩下滑是一个明显的讯号：当一个行业的增长趋于规范和稳定时，也意味着该行业的成熟发展期来到了。

　　而且，我们要看到，SP行业仍是朝阳产业，我国电信增值业务还有广阔的拓展空间。因为，整个电信运营业正在向综合信息服务转型，增值业务的发展必将逐步超越传统语音业务。根据信息产业部电信研究院的统计和预测，截至2006年12月底，我国电信增值业务市场总规模超过1560亿元，预计2007年将超过1600亿元。此外，增值业务是未来3G运营中的重要一环。随着我国3G的上马，窄带向宽带的升级，3G增值业务将会给SP行业带来更广阔的市场。

　　SP苦练内功寻找“蓝海”

　　随着电信增值业务的日趋繁荣，SP市场规范化运行至关重要。值得庆幸的是，面对业务发展“寒冬”，转型已经成为SP业界的共识。然而，挑战也摆在每一家SP面前。

　　要走出困境，既需要经营的智慧，也需要决断的勇气。监管的规范使得产生灰色利润的空间不复存在，SP必须对业务重新定位，调整战略思维，完成经营上的战略转型，提升到一个新的层次，才能创造利润。

　　对此，业内专家建言，中国SP产业基本有三种发展方向：其一，向CP(内容提供商)方向转型，从而与电信运营商结成紧密的产业链联盟；其二，向SI(系统集成商)方向转型，从而形成基于固网和移动网两大网络平台的信息服务提供商；其三，向巨无霸SP发展，利用既有的客户资源优势，并通过品牌运作形成电信运营商也无法替代的核心能力。

　　事实上，SP们也已在尝试。空中网自建门户，掌上灵通与电视台合作，向媒体渠道转型；华友世纪延伸产业链，通过收购等方式成为拥有资源的CP等……尽管这些转型探索并没有给他们带来立竿见影的效果，但为其长远发展，尤其是3G时代的大发展打下了坚实基础。

　　未来的竞争是产业链之间的竞争，信息服务的提供需要共同做大产业链。基础电信运营商有着主导产业链建设的重要责任，为此，电信运营商在维护行业健康发展的同时，也应推出一些优惠的资费合作策略，激励SP进行产品创新，实现共赢。

　　中国的电信增值产业经历了一个由无到有、由快速发展到稳步发展的过程，而在今年更是步入了一个需要攻克诸多难关的阶段。转型道路坎坷，困难重重，但未来市场的机会将属于在变革中善于开拓的SP企业。

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