中国移动通信集团闫五四:驱动终端发展的新动力

2008/06/13

　　图为：中国移动通信集团闫五四。

　　尊敬的各位领导、各位来宾、各位同行的朋友和新闻媒体的朋友，大家下午好！这次中国移动是第五次参加手机产业发展的高峰论坛和展览会。作为中国移动天津公司在中国整个集团的领导下，积极实行会议的主题所提出的务实、创新和应用，我觉得非常的贴切，我今天要演讲的主题是驱动终端发展的新动力，终端发展的新动力怎么体现在新字上？我们把移动和互联网的应用很好的结合，在今天会议的主题上大家看到了务实要解决我们的创新问题，怎么把移动技术和互联网技术很好的结合，在应用上下很大的功夫。下面我将在20分钟之内完成我的演讲。

　　我从三个部分来讲，第一部分是移动互联网的驱动力，我们将从市场和客户的需求、收入的分析来研讨移动互联网的驱动力在哪里。这里主要能够反映出市场和广大客户、广大用户对移动互联网的需求看到它的发展潜力；第二是对定制终端的要求，定制终端是一个大家非常熟悉的项目，在技术方面、在客户需求方面，对我们的生产厂家有什么要求，也是这次我们会议讨论的重点，也是这次展览会各个运营企业和各个制造商企业关注的重点；第三个方面讨论合作共赢的价值体系和经营的模式是什么样的。

　　首先，大家会了解到，现在手机的用户已经在中国达到5亿多用户，互联网的用户已经达到2亿多用户，但是这2亿多用户在域名方面一个人不只是一个域名，可能是多个域名，移动的用户一个手机肯定是一个号码，数据的比较和分析这是一个基础，我们从各个方面对前瞻性的研究和大量数据的分析，我们预计在2008年移动互联网的用户普及率将达到传统互联网用户2007年的同期水平，在2007年的移动互联网的用户将达到2.35亿。

　　(PPT)我们从第一张上面的图表可以看到，2006-2007年互联网市场的普及率是在15.96%的比例上升，下一张图片的时候，我们已经看到在2008年-2011年的时候，上升的规模是一个非常大的数字，我们分析的数据在2008年的第一季度的时候，中国移动的手机上网用户已经达到了4740万用户，通过我们的预测、数据分析可以看到，移动互联网的用户普及率将会大大的提高。

　　同时，我们现在也可以看到，在2007年全国中国移动WAP的收入达到98.43亿元，根据我们对2008年-2011年移动互联网市场用户收入的分析，我们可以看到每个用户每年消费额将达到584元，将高于互联网的每个用户的消费。同时，我们通过对互联网的业务和移动互联网业务的比较看出，比如在网络的游戏、电子商务、搜索引擎、即时通信、网络广告、综合门户网站等多方面的分析，我们通过数据的分析和了解可以发现，移动互联网的搜索引擎，即时通信和门户网站网络视频用户将接近2亿户在2011年的时候，这使我们看到很大的用户发展的潜力。用户有这方面的需求，在大量用户参与的同时，我们可以看到它的收入在2011年的时候将超过百亿，这是很保守的估计。通过第一个方面移动互联网的驱动力它给我们的结论是这样的，移动互联网的发展有着巨大的潜力，同时使我们看到了移动对移动终端的需求也是非常巨大的给我们一个非常好的信号、给我们一个非常好的前景和启发。

　　第二我谈一下对定制终端的新的要求。所谓定制终端是在终端发展的总的趋势下，从通信网络应用为基因，向互联网应用为基因的转型。我们对终端的研究也就是DNA在发生着变化，我们以前在研究着手机终端的时候它以基本的通话为需求，从现在来看，它必须具备以互联网应用为基本的需求，可以说手机技术正在快速的向实现移动互联网应用方面发展。

　　(PPT)在过去的图片当中显示的是一种便携的变化，它最基本就是通话的功能，现在我们使用的彩信、个人通讯、彩铃、即时通讯、音乐、邮件属于我们的应用通讯，还有马上要到来的我们正在使用的支持WAP2.0的无缝通讯我们谈到更多的移动产品，满足了对互联网的这方面的需求。

　　从以下四个方面谈谈对这种技术的需求。

　　第一、实现移动互联网需求的连接的功能，在这个图片当中通过连接GPRS还有TD-SCDMA、UMTS、iPhone等实现收发邮件，这些都是共同的标准，这对手机连接提出了最基本的要求，现在实现的是专有的终端通过USD接口对在线的游戏、实时引用广播、实时电话都可以进行连接，使之成为现实，通过无线的接口在手机实现。这是第一个对无线的接口提出更明确、更具体的要求。

　　第二、综合手机的支撑功能。我们通过Q2，可以使用SP业务，电子名片、电子号码簿等基本的功能、企业服务，通过RFID可以实现电子票、产品的购买，电子商务，这方面很多行业已经在使用了。

　　像手机里面的照相、摄像的功能照片的上传、手机、博客彩信视频通话，立体声麦克风增强的FM无线的调频广播、流媒体音频、视频节目的效果，还有像语音识别也是现在在普遍的应用。综合手机的支撑功能也是移动互联网应用的对手机终端的基本要求。下面我们可以看到应用的实例，现在已经很明显在通讯当中都得到了使用。

　　第三、我们对提升移动互联网应用体验的手机使用的设计方面提出一些新的要求。比如对键盘功能的使用，要求全键盘的设计，我们通过全键盘可以像计算机一样来发出指令，对显示屏的尺寸是希望越来越大，在满足用户需求的情况下要求越来越清晰，音频、视频的效果会更好。对USB接口等方面也提出很好的要求，我们感觉到未来三年手机将向一种高色彩、大容量、多立体的方向发展。

　　第四、对于支撑移动互联网业务的拓展，嵌入技术的延伸，从我们所展示的这些图片看到，GPS提供位置的服务，周边的搜索，信息查询和广告的位置等等，还有音乐下载、视频下载、游戏图片等等，把它嵌入到我们的移动终端当中，使用户更方便的使用我们的终端和互联网更好的结合起来。

　　(PPT)我们看到手机的位置服务。现在在天津已经可以成功的使用，我也推荐给大家。比如你刚到天津，你对天津的位置不熟悉，你要到国际展览中心去参加会议，你从高速路口下车后打12580，你跟他讲要查询信息，话务员会问您是否知道现在的位置，因为从现在的位置判断您到达的目的地，你说不知道，他说如果你允许的话请您按1，这是法律的问题，只有您提出申请后才可以确认您的位置，按1之后，会留有一个痕迹，确定一个位置之后，告诉您在高速公路的出口，问您要去展览中心是坐车还是坐公共汽车？你说我自己开车，他会给你下一张图片，如果可以接收的话是彩色的图片，如果不可以接收彩色信息，一条短信可以告诉您沿哪条路线怎么走，这就是通过位置的服务来实现了，结合奥运的功能我们还有英语的服务，为国际友人提供服务，这些都是在相应技术的嵌入和延伸的。

　　刚才从四个方面对手机的下一步和互联网很好的结合做了一些阐述。

　　第三个方面我要谈一下合作共赢的价值体系。所谓合作共赢，大家非常的清楚，在我们电信服务的过程当中要使我们的价值链产生更大的效益，这方面中国移动在迈向移动互联网的过程当中，我们也感到，移动信息运营商起着关键的作用。(PPT)在图的右面是互联网的内容，在图的左面是终端的情况。我们要通过移动互联网的产品使它能够有效的做连接，达到我们向用户在使用移动互联网方面提供的方便。

　　中国移动定制方面已经占有全国40%的市场份额，我们把画面、页面进行了优化，像定制的一些终端，比如像动感地带，像彩信、短信以至一些即时通信的内容，通过我们的终端可以得到体现。同时中国移动在整个终端的价值链当中与各方面都保持了密切的合作，我们的宗旨就是中国移动希望通过紧密合作形成合作共赢的价值体系，在为价值链各方创造新的效益的同时，为广大的客户、消费者提供更便利、更实惠、更优质的信息产品的服务。因为在座有很多的我们移动价值链上的各个环节和各个合作的伙伴，不管从产品的设计、终端的生产、终端的加工等等方面，长期以来对中国移动都给予了很高的支持。

　　PPT)我们可以更系统的看到，终端价值链从图的左边从芯片供应商、元器件供应商、终端的设计、手机最重要的是操作系统应用软件的开发商都有密切的合作，同时我们产品的制造商比如像国外在中国的像摩托罗拉、索爱、诺基亚都和移动有很好的合作，像国内的像中兴、海信等多方面的终端生产商也和我们有很好的合作，同时在售前我们产品的设计方面，还有我们传统的销售的渠道，像增值的渠道、直销的渠道、售后的渠道，通过终端的价值链我们大家可以看到，是可以把我们各行各业和手机终端的销售、制造以至于售后服务连接起来，中国移动在扩大共赢的同时能够发展我们的客户。

　　另外，我们现在更加努力的来扩大合作的是通过终端的定制，将终端的价值链的各方和运营价值链的各方有效的整合起来，我们努力为各方创造更多的效益和价值。(PPT)在下面的这个图上，我们的运营价值链现在我们比如讲内容应用资源的供应商，比如像合作的SP特定业务的服务商，比如我们的气象预报，我们专有的信息，我们交通的查询，特定业务的服务、综合业务的服务商，以至我们平台的业务，付费支付、支撑、用户的接入、用户的界面控制，这方面都有很好的价值链的连接，由手机生产的价值链拓展到运营价值链合作，通过和各方的合作更多的了解市场，开展更加紧密的合作。这些合作在中国奥运产品中得到很好的体现，我们在4个L的前提下，我们在移动通信的展台我们有四个大的功能区，我们和TD联盟在推动TD发展，推动TD应用方面开展了这方面的产业，了解这些产业。

　　第二方面我们围绕奥运，奥运的产品得到很好的体验。第三就是天津面临很大的发展，我们的集团客户、大宗客户都有这样的需求，我们在展台第三个功能区做了很好的体验，第四个体验就是在情系灾区和献爱心方面所做的工作，也融入到我们的展台当中，在我们奥运产品的规划，我们重点在信息提供、位置定位、手机支付、无线视频领域更多满足客户的需求。

　　我们主要在三大类产品上，一个是大众产品，大众产品一共有九项，在我们的展台上可以看到，奥运的手机上网、奥运彩铃、奥运移动支付、无线宽带的视频业务，这几项内容都在展台得到体现，在奥运的专项产品，比如奥运的官方网站在历届奥运会上第一次推出，同时我们的手机对讲POC的功能，基本的手机按一个键可以实现一些团呼，团组的群呼，相对于对讲的功能，像小区的短信。这次展览会上小区的短信应该很好的使用。以后办展会，希望大家多合作，让大家享受到这些产品。

　　奥运媒体的产品，因为在座很多媒体们大家非常关心使我们的信息传达给我们的用户，比如像我们的即拍即传，在昨天的新闻发布会我介绍了这个产品，原来我们的新闻媒体通过手中的相机第一时间照下来之后，报道的时间相差的时间非常的短，实际上完全考量的是一个体量的、运动的时间，你跑步到达你的编辑中心的时间，但是通过我们的即拍即传可以第一时间传达到你的编辑中心，这样可以给我们的媒体在竞争力方面，在及时报道信息方面提供很大的方便，这也是在历届奥运会上第一次使用的产品。我们想通过第三个方面的介绍，使我们大家了解到我们的合作共赢的价值体系和我们为科技奥运所展现的移动服务方实力。

　　最后我想通过我们大家的共同努力，我们要把握时机、合作共赢、开创无线移动互联网时代的美好的未来，同时也要感谢大家长期以来对中国移动在致力于创新发展各方面的支持，谢谢大家！

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