黑莓中国行“警醒”iPhone_移动增值_多媒体通信终端

黑莓中国行“警醒”iPhone

2008/07/14

　　2008年的中国手机市场，两个舶来品显得格外引人注目。一个是黑莓，一个是iPhone。

　　6个月前，对商务人士意味着捆绑和身份的“掌中宝贝”黑莓(BlackBerry)智能手机携手中国移动，风光无限地叩开了中国市场。6个月后，黑莓手机却需要重新上路，取悦失宠于中国市场，只有9000部非水货手机出现在市场。

　　与此同时，中国移动总经理王建宙表示，“iPhone进入中国最大障碍已经打破。”这让业界对iPhone入华充满期待。准入的闸门一朝打开，苹果iPhone能否真正冲击中国手机市场？或许，黑莓今日的中国路，对于苹果iPhone有着极强的借鉴意义。

　　黑莓杀入中国并未开门红

　　当苹果iPhone手机迟迟未到，黑莓手机已经捷足先登进入中国市场，但市场状况并不尽如人意。

　　目前，全球有大约120多个国家的300余家运营商在提供黑莓手机。不过，黑莓在中国的“芝麻开门”却迟迟不见成效。早在1999年，黑莓生产商RIM公司已经向中国有关部门提出黑莓进入内地的申请，并注册了“黑莓”商标，但直到去年年中才获批。

　　从去年12月开始，作为黑莓手机在中国独家制造商，TCL开始向中国移动交付黑莓手机，但上市销售的时间和订价取决于中国移动，手机生产厂商难有话语权。

　　由于网络技术因素，黑莓手机在国内上市的时间有所推迟，直到今年5月份，中国移动才正式向集团客户推出黑莓手机与黑莓业务，北京、上海、广州成为重点推广市场。不过，中国移动的销售策略只针对企业集团销售，个人用户暂不能自由购买黑莓手机。其销售渠道和定价被中国移动完全“垄断”，个人用户并无缘直接购买黑莓手机。

　　中国市场就此让黑莓失落不已。来自TCL通讯的数据显示：截至今年5月，TCL共向中国移动提供了9000部BlackBerry 8700g手机，其中有5000部是今年提供的。这样可怜的销售数字，与目前已在全球销售1500万部黑莓手机的身份难以相符，与中移动一次采购20万部TD手机相比，同样是“小巫见大巫”。更何况，这是在拥有4亿移动用户的中国市场。TCL通讯坦言，没有预料到黑莓手机在中国市场会吃这样闭门羹。

　　9000：200000

　　到目前为止，中国移动总共才采购9000部黑莓手机，与一次性采购TD手机达到20万部的数量形成鲜明对照。

　　黑莓中国行没有取得开门红的原因有三点，一是不具资费优势，每个月至少398元的套餐费让消费者难以接受；二是遭遇水货黑莓机和其它智能手机的阻击，尤其从去年底到今年5月份这段黑莓“空白期”，水货机大行其道；三是其销售策略绝缘于消费者市场。

　　目前，中国移动似乎没有兴趣将黑莓迁移到个人服务上，加上中国移动正准备敞开怀抱迎接iPhone，黑莓手机市场拓展将难上难。

　　iPhone放弃分成以求进入中国

　　2008年6月26日，王建宙表示，由于苹果不再坚持收入分成模式，中国移动引入iPhone的最大障碍清除。至此，苹果终于“屈服”于中国移动，其在中国首家专卖店也即将营业。可以肯定，iPhone正式进入中国已为时不远。一旦iPhone入华，将和黑莓展开直接竞争。

　　在苹果看来，黑莓在中国市场或许将不是其竞争对手。但是，从黑莓失宠中国的命运来看，中移动将对苹果iPhone采取何种销售策略，将成为iPhone能否成功的关键。

　　某种程度上，黑莓和iPhone并无可比性。黑莓更多的是为移动用户提供一个高品质移动邮箱的解决方案，而黑莓手机只是其实现该解决方案的手段之一，目标客户群主要是高端商务人士。而苹果公司iPhone主要还是以时尚、前卫的设计为突出特点的一款具有通讯功能的个人电子消费品，用户购买的全部产品和服务仅仅是一款iPhone手机。因此，中移动将不会采取和黑莓一样的销售策略，而是会把iPhone直接推向市场。

　　黑莓与中移动收入分成模式也是其在中国业绩不佳的原因之一。市场结构来看，中国是中国移动一家独大，反观欧美市场，至少也有3-5家移动通信运营商，其市场竞争激烈程度更是有目共睹。从资本结构来说，我国电信运营商都是国有企业，肩负着重大的国有资产保值增值任务，各大运营商经营者并不是公司的股东，因此，并不会将利润丰厚的移动通信收入与来自国外的手机生产共享。苹果或许正是认识到了这一点，才在iPhone的分成模式上进行“妥协”。可以肯定，中国移动免去利润被共享忧虑后，将不遗余力推广苹果iPhone。

　　实际上，中国移动看重iPhone的另一因素是，可借此快速地切入移动互联网市场。中国移动对移动互联网“蓄谋已久”，而其他几家运营商也在厉兵秣马，未来移动互联网领域的竞争将很激烈。3G商用在即之际，无论是国产品牌手机还是黑莓都没有苹果iPhone深入人心。而终端的被认可度，也是中移动在布局3G业务方面需要考虑的重要因素。

　　资费问题也将决定iPhone在中国的前景。以3G版iPhone为例，尽管3G版iPhone号称以亲民价开卖，但199美元并非裸机价格，在中国的售价会不会高于国际市场？而即使终端价格低廉，高业务收费能否让百姓接受？这是中移动销售策略的另一关键点。

电脑报