中研博峰焦明哲：下一代离散眼球经济先锋_移动增值

中研博峰焦明哲：下一代离散眼球经济先锋

姚易顺 2008/09/19

　　非常高兴给我这次机会跟在座各位朋友探讨相关的主题。我是今天上午最后一个参与交流的人员，我已经感觉让我回想到上初中或者小学的时候上午的第四节课12点可能要吃饭了，肚子也咕咕叫，但是还要听下来，我会把我重点的观点尽快跟大家分享。我觉得咨询公司应该提出一些相对比较犀利甚至有一些偏激的观点，希望大家能够挑战或者提出建议，谢谢。

　　我的题目是下一代离散眼球经济的先锋——移动互联网。首先解释一下离散眼球经济，通过对消费个体进行非连续的、间歇的和零散的时间段和空间段注意力和牵挂度的吸引来获得经济中品牌价值的最大化。有人用一句话概括就是任何事物的价值的大小取决于它吸引眼球的多少。当然有一点的片面性但的确是反映了当时经济发展的情况。我这里提出的离散眼球经济是什么意思呢?我们认为移动互联网不太可能替代传统互联网，不像移动语音去替代固定语音一样，可以实现相对比较完整或者完全的替代，但是移动互联网不会，而移动互联网仅仅是作为一个补充，作为一个特定的时间段和空间段对于传统互联网的补充。这就是我们中研博峰咨询的核心观点。

　　今天演讲的内容我想分为三部分：

　　第一部分，从另外的角度去诠释一下整个产业的总体发展趋势。

　　第二部分，把离散眼球经济和移动互联网再具体分析一下。

　　第三，和大家共同展望移动互联网的发展。

　　最后，如果有时间也欢迎大家和我交流互动或者挑战。

　　从这张片上可以看出我们整个传统的电信行业的发展趋势，用现在大家非常熟悉的蓝海和红海来表示，红海是逐步下降的形式代表传统电信行业的语音、接入相关线路的出租等等业务，这种趋势也是不可避免，包括前面相关的一些专家和同事也提到了传统业务的下滑。各种运营商包括这条产业链上所有的成员都在抑制传统业务的下滑并且不断地向一些新的产业、新的业务发展。我们把它总结为一个总体的趋势就是传统的电信行业将朝着电信也就是所谓的T发展。传统的电信行业将朝着电信、信息、媒体、娱乐发展，形成与互联网融合的TIME的方向，这个TIME也反映未来蓬勃发展的时期。

　　以通信、通道服务为基础，向信息传媒、娱乐产业扩展是全球各国电信运营商近期战略转型的总体方向。无论从国外的BT还是中国移动、中国电信，他们转型的整体方向也都是在朝着这些方向转型。大家可以看到通信通道代表一些业务和服务，信息内容服务、传播媒介服务以及无线媒介服务都有一些相应的业务和产品进行支撑。包括当时在转型初期都提到从传统的基础网络运营商向现代的移动互联网运营商转型。

　　刚刚介绍了整个产业的发展趋势，我们看一下其他行业的巨头，他们如何进行跨产业的扩展，或者说跨产业的扩展是他们未来的目标和憧憬，首当其冲的google，在2006年收购了一家以视频网站横扫全家的一家公司，同时在今年年初也向美国的联邦通信委员会申请运营商的牌照，种种迹象表明它可能不仅仅希望自己是网络搜索的巨头。中国移动也是，他曾经收购凤凰卫视19.9%的股份，目前也成立了移动互联的公司，把旗下的邮箱、飞信、音乐等纳入到移动互联公司的旗下。再看微软要收购雅虎，杨致远一直说他的价格太低所以没有收购太低，这说明他也要向传统互联网扩展。诺基亚也是，它的CEO也认为自己是一家互联网的公司而不是通信设备终端公司。

　　刚刚谈到了一些相关行业巨头的行动，再看一下相关的运营商包括全球的电信运营商甚至未来互联网产业的巨大潜力通过各种方式参与其中，这里举了两个例子沃达丰相继跟微软、易贝、雅虎合作基于互联网的业务，包括亚洲全球比较领先的SKT运营商基于3G网络部署也进行一些业务的拓展。

　　看国内的运营商增值业务已经越来越成为运营商机构当中不断的增长，像中国移动手机报、移动梦网、飞信、一起玩吧、彩铃等等，中国联通相对来说在增值业务这一块可能稍逊色中国移动，但是增值业务占比都在保持稳定的增长。

　　同时，运营商也在打造自己的TIME业务体系。我们通过从另外的视角看整个传统的电信行业发展会朝着TIME的方向发展，同时有四种替代的效益，加速了整个产业的充分融合与变迁。这四种替代效应分别是什么呢?首先是移动对于固定的行为替代，也就是说我们平时越来越多的使用移动电话而不是固定电话，像我本人家里已经有五年没有使用固定电话了。

　　第二，数据对语音收入的替代。运营商越来越多收入占比当中越来越多呈现出数据业务的角色，包括和黄推出3G业务的时候会把很多传统的业务像MSN、易贝其他大家非常熟悉的业务都直接移植到3G业务上。

　　第三，内容对于管道的价值替代。无论是从资本市场上的反映还是用户价值的获取上，运营商都一马当先，甚至很多基础运营商的参与者都认为内容运营商的速度稍稍快了一点。

　　第四，分布对于中心流量的替代，包括当时最红的博客老徐另外超级女生等等，这些表明互联网WBE2.0、趋中心化、世界是平的等趋势，这些趋势将加速产业的融合和演进变迁。从行业发展来说从传输通道到信息内容到媒体到娱乐，大家看到很多公司在演进的道路上快马加鞭。

　　离散眼球经济和互联网

　　刚刚我们说了我们认为移动互联网的特征就是具有离散眼球经济的特征。何为离散眼球经济，我刚才也介绍了大家应该很清楚了。我可以举一个例子，城市某位白领的一天离散资源有哪些?包括早上8点上班、乘坐地铁以及工作休息、拜访客户的车上、参加客户方的投标会甚至包括去洗手间，晚上去参加聚会的等待等等。这说明离散眼球时空资源分别是哪些，由于用户的离散资源的存在才促进了离散眼球经济的形成。

　　那么移动互联网的特性就决定了其定位必然是离散资源中眼球的获取，因为我们在这里说的移动互联网相对而言基本指是以手机或者PDA上网的形式。它在手机的特征上在信息的展现或者信息的管理程度上，可能和固定互联网不能相比，但是一些其他方面的特征比如说它的随时随地，它的便携性、它的交互性等等有它的优势，正是因为这些原因的存在，使得它能够定位成移动眼球经济的获取媒介。事实上，通过用户的调研我们也会发现大家可以看到下面有一个饼图，饼图是Wap用户使用情景的分布，分别包括几个部分，大家可以看一下。我们认为能够获取离散眼球经济的媒介和相关事物是比较多的，比如说报纸，比如说PSP比如说MP3或者说公交车上的移动电视，这些都是可以获取离散眼球经济的或者说获取离散时空资源的，为什么说移动互联网会成为相对而言更加具有优势呢?我们通过一个分析，通过信息的完美度以及互动性两个角度对整个能够获取离散时空资源的媒介进行一个比较，因为希望客户达到一个完美的体验必须要使得信息相对比较完美，同时能够产生互动，我们一些传统的媒介比如说像户外的信息台、书籍、报纸在互动性上差一些，而我们的短消息或者移动的及时通信这方面不如移动互联网，在信息完美度上更加有优势。所以大家看到右边的这些所谓的传统的离散眼球时空获取资源的媒体也好或者相关的业务与产品也好，可能会在未来被以移动互联网为基础的相关业务取代。比如现在我就习惯在地铁上接收手机报，可能不会看新民晚报或者新闻晨报。

　　刚刚谈了移动互联网的定位，下面我想大致简单说一下移动互联网业务遵循的需求规律。在这一块我觉得相对来说变化不大，它还是基于标准人的需求把标准人的需求分解成为基本层次的生活类需求，高层次的生活类需求以及事业类需求，还有以家庭为单元的小群体的需求。基于这些需求我们在业务的搭建或者业务开发商应该有所借鉴。比如说会有一些语音增值类的、消息类、互联网类的，包括资讯类、音乐类的、游戏、图象、电子商务类的。这些到目前为止已经存在商用的以及有待开发的应用。

　　第四，移动互联网的发展。个人计算机发展到今天已经形成一个无所不能的网络世界，而移动互联网消费成为这个世界未来消费的最亮丽的部分，从大型计算机到小型计算机到宽待网络到移动互联网便携性和安全性是非常重要的原因。同时伴随着手机出货量的增长和手机智能化的不断发展，移动互联网的用户会在未来形成跨越式的增长，截止08年1月中国移动互联网的年增长速度超过了20%。手机的销量07年中国是1.5亿倍，所以这些条件都促使了移动互联网未来会形成一个跨越式的发展。

　　第二，移动互联网的行业也会逐步超越传统互联网行业，成为新一轮的投资热点，有很多的风险投资或者是私募基金都在寻求在互联网方面的发展，包括一些投资机构也把互联网作为下一轮投资的重点业务。

　　就目前而言现在拿WAP来说，WAP网站站点分为三类：一类就是移动运营商。第二，就是大的移动公司自建的WAP网站。第三，是大量免费的WAP网站，而恰恰是大量免费的WAP网站在移动互联网当中吸引大量的流量，但是他们是独立于移动运营商WAP网络之外的。

　　今年08年8月份投资互联网非常成功的软银老板和马云一起去参加亚洲中小企业峰会，他在会议上就提到了这次来参会是十年以来唯一一次没有带笔记本电脑的旅程，他带了手机，当然是Ipor的，他也认为未来的软银投资方向应该是移动互联网产业，未来十年希望把软银打造成为手机的google，当然这也表明了他投资的趋向。

　　第三，除了业务的收入，移动互联网的发展还将为互联网的发展带来更多的流量贡献，为未来孕育着无尽的商务模式想象空间。我个人认为移动互联网在近期或者在发展的初期还是将以收取广告费为主要的盈利模式。

　　移动互联网并将和固定网络一起相互地配合形成客户体验的无缝融合的交互，大家可以看到一个人的生活圈，他早晨比如说他起来之后干了什么事，到晚上睡觉前干了什么事，在这个过程当中会分别使用移动网络和固定网络，那么最终移动互联网的发展必然和固定网络进行配合，向用户提供无缝的客户体验。

　　移动互联网将沿袭传统互联网的商务模式，同时在差异化的个性应用的匹配与基于位置的服务商将凸显优势。这张片子可以看出传统互联网的商务模式，把它分为九大类，分别是基础通信一直到被资本收购，这是我们所看到的目前互联网的盈利模式。画圈是移动互联网所产生的盈利模式，包括数字内容分发、新媒体、搜索、网络营销中介等。

　　第六，移动互联网正在向MobileWEB2.0演进，终端、应用和宽带将成为发展核心要素。web2.0里面也会注入到移动互联网发展当中，包括我刚刚谈到的区域中心化，民主式创新、众包还有人肉搜索。

　　第七，形成价值链共赢的合理利益分成模式是移动互联网得以和谐发展的重要基石。

　　符合WEB2.0的业务可能会包括及时通信、电子邮件、网络游戏、网络音乐、综合门户、搜索引擎、博客、网络广告等等。

　　今天我的发言总体来说就结束了，总结一下我今天讲了三个部分，第一个从另外的角度来诠释整个产业的发展趋势，并且得出一个大体的趋势。

　　第二，离散眼球经济与移动互联网。

　　第三，和大家探讨移动互联网的发展。

　　谢谢大家!

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