整合SP的“长尾”_移动增值

整合SP的“长尾”

高娟 2009/02/25

　　伴随着3G发牌，与3G产业链上一切有关的产业概念，都被无限放大。而其中SP在历经长达三年的“寒冬期”后，越发期待3G能够带来“行业的春天”。

　　虽然SP的春天已经抬头，但3G要真正惠及到SP行业仍然需要一段时间。

　　华为负责价值业链合作的相关人士对笔者表示，他个人认为由于国家和运营商并未出台详细的SP指导细则及相关扶持政策，SP短时间内不会有太大发展。之前曾与网通宽带增值业务合作的某SP负责人忧心忡忡地表示，受限于新联通的内部整合，该公司目前的许多SP业务尚处于停滞阶段。

　　相关数据显示，仅北京地区持有增值电信运营许可证的企业数量就达到4400多家。虽然SP发展曾一度收到打压，但从事SP的企业依然多达两万多家。SP行业拥有了一条超长的“尾巴”。

　　从现在中国SP来看，不少SP因为资金、技术等因素，着眼于眼前利益，并没有花费太多的时间和精力在用户需求挖掘上，导致内容同质化现象严重，业务创新模式落后于增值电信业务的实际。从而导致用户的需求不能满足，用户粘稠度下降。

　　由于“长尾”上的企业所提供的增值业务重复性多、操作性弱，实施性不够，造成了自身供血不足，缺少活力，同时也给政府监管带来一定困难。随着3G业务的推广必将带动增值电信服务市场规模快速扩大，原有的产业链力量和角色必将随之调整。笔者认为，SP要想真正焕发活力，必须整合SP的“长尾”。

　　其实，国内的运营商早把其SP合作伙伴锁定在某些特殊指标下，只与“与少数成功者合作”。这就意味着，未来的SP市场将是几家大SP的发展空间，更多的中小SP将被迫离开这个市场，这将加速SP的整合。

　　去年11月，中国移动对梦网WAP实现精品业务招标，将其中一部分栏目的内容交由CP和SP来经营。从用户体验的角度出发重新架构一个精品业务层，其目的是让wap用户真正地喜欢，放心地使用移动梦网，解决现有的同质化问题。

　　北京市通信行业协会常务副理事长姜培华说曾指出，在用户需求复杂化、产业竞争深度化、产业背景不得加速的背景下，SP企业要想抓住电信发展的契机，必须要深化合作共赢的发展理念，创造和谐、融合的发展氛围。他鼓励同质同类企业以行业的内容和性质为主，搞一些市场化的重组。

　　其实早在相关政府机构宣布对SP行业严管的那一刻，SP的内部整合已经开始。只是因为大多数的SP企业们，都抱着侥幸的生存发展心理，也就在这种状况下，一些小的SP开始了企业之间合并、生存发展的企业整合、并购的行为。而一些中、大型的SP企业，则高举着所谓转型的旗帜，却进行着换汤不换药的又一轮造势行为。

　　当面临着3G通信时代的来临时，就必然会颠覆曾经电信消费者已经形成的消费需求和消费方式。相信随着电信消费旧模式颠覆的同时，也是SP行业进行大规模整合、并购时代的来临。

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