低成本、高回报的移动营销必将引领营销革命_移动商务_移动互联网

低成本、高回报的移动营销必将引领营销革命

2010/11/12

　　手机移动互联网的发展速度远远超出了多数人的想象，正大幅跑步向前进入一个新的时代。截止2010年，中国网民人数达到4.04亿，互联网普及率达到28.9%，手机用户有8.23亿，手机网民规模达到2.77亿。巨大的用户规模，使移动营销的热度逐年提升。

　　亮点一：免费的二次传播

　　宝马品牌可谓是手机互联网品牌营销方面的先行者，宝马公司对无线营销的尝试开始于和wapson的一次合作。手机上网的服务提供商Wapson为宝马制作了一个无线营销平台（wap.bmw.com.cn），并在平台上置入了丰富的企业信息，产品信息，促销活动，还放入了宝马彩铃，壁纸，手机视频等共爱好者下载。

　　随后，宝马（中国）在所有宝马3系的传统传播媒介中都嵌入了“wap.bmw.com.cn”,比如户外广告，杂志报纸，车展展台，4S店销售物料上等等。到2010年，宝马在移动终端平台上已拥有近180个应用，如赛车游戏、宝马杂志、车型展示类；在国内，其尝试使用手机作为媒体终端与潜在受众沟通渠道，也有近两年的时间。

　　这些营销方式都对宝马品牌在中国消费者心中形象的树立起到举足轻重的作用。

　　无线营销平台下载到手机的宝马壁纸，除了可以存为自己的手机壁纸，还可以用彩信的形式发给自己的好友；可以下载宝马的铃声作为自己的手机铃声，还可以下载宝马的广告视频做为开机画面。这一切都是宝马在手机上的品牌元素，没有多花一分钱的广告费，却深深地植入到了目标消费群的手机中，长时间存在，广泛再传播。

　　根据宝马提供的官方数据，宝马的无线营销平台（wap.bmw.com.cn），在没有大量推广的情况下，平均的月页面浏览数（PV）达到了42,000。手机的特性也使得无线营销广告具有分众性好、互动性强等特点，可以满足了宝马对营销的精准性和有效性的需求。

　　亮点二：移动营销是低成本、高回报的营销新潮流

　　当然，这一切都是以3G网络发展为依托的。有报告称，未来5年内移动互联网的发展速度将超越桌面互联网，同时，移动互联网也摆脱了几年前高门槛、低用户量的尴尬局面。随着中国3G时代的来临，各大网站在用户电脑桌面上的战争将越来越多的转移到手机屏幕上，B2B、商务服务等无线互联网应用也将逐渐出现在人们的视野里，无限互联业务的推广和普及带来的是更多的商机和商业模式。如果你还将短信营销当成无线互联网的主要营销模式，那你就OUT了。

　　作为与传统电视，分众模式的LCD、LED网络, 个人电脑三个屏幕同时存在的个人移动终端屏幕，一定会成为移动互联网的主流接入点，在以技术为核心，以用户为驱动的大环境下，用户数量和用户黏性都会不断增加，市场营销的机会必然孕育其中。可以预见，随着越来越多的企业开始抢占移动互联网商机，一场以移动互联为主题的营销革命已经到来，这或将引领新一轮低成本、高回报的移动营销新潮流。

　　亮点三：通过移动客户端绑定用户，提升用户的忠诚度

　　据悉，未来BMW还计划开发针对更多特定手机操作系统的BMW无线客户端，将时下最流行的LBS、SNS、团购等技术概念都整合利用起来，可以更精准的做到将合适的信息在合适的空间和合适的时间传达给合适的受众，当然也可以与BMW CRM以及全国各授权经销商联系起来，用户只需一键按钮便可呼出BMW400客服中心电话。未来手机无线客户端将成为继电话呼叫中心和互联网之后BMW与消费者沟通的又一个重要渠道。

　　目前，宝马美国和宝马德国向车主提供Connected Drive服务，通过这个服务，宝马车主无论走到哪里，都可找到最近的加油站、维修站、4S店、停车场等。

　　这些措施无疑会加深宝马用户对宝马品牌的依赖和忠诚度。宝马提供的各种服务与那些目的是刺激客户的消费欲望的营销方式不同，后者更多的是经销商行为，适合区域营销。

　　结束语：

　　其实无线营销方式有很多，WAP广告、二维码营销、定向类无线广告、终端嵌入类广告、游戏类广告等等，无线营销也获得了多方面的关注。日本、美国等国家的无线营销业务已经破具规模，而中国是一个新兴市场，如今，中国移动互联网的马达已经发动，汽车企业如何才能搭上这辆快车，引领汽车营销的革命？

　　

网易科技