方正进军智能电话 欲突破“PC制造”樊篱

　　在陈鹰看来，如今的IT厂商要取得强劲增长，单靠产品销售已远远不够，而是要看各方面的综合实力。“IT厂商提供的产品就像一个木桶，产品质量、解决方案的实用程度、服务水平、价格、安全性等因素都是这个木桶的组成部分，有任何一块短板，木桶便盛不了多少水。”
　　陈鹰表示，方正目前的产品早已从单一的PC发展为包括服务器、解决方案、网络安全、数码产品、笔记本、软件在内的全线产品，而近期推出的“双翼”行业解决方案更是方正提供一体化解决方案的代表之作，深受市场欢迎。
　　在目前全球PC销量普遍下滑，各大行业、企业IT支出增长放缓的前提下，仅靠传统的PC销售和制造，显然已无法带来持续的利润和增长。这也是“方正科技”开始着力强调这一整体品牌形象的缘由。
　　“我们目前给自己的定位是，做国内领先的互联网接入设备、解决方案和咨询服务综合供应商。”在接受记者的专访时，方正科技中南区总经理陈鹰表示。
　　行业覆盖渐有所成
　　方正科技的业务线由企业产品业务群、消费产品业务群、移动产品业务群和软件产品业务群四个板块组成，一直以来，负责行业应用的企业产品服务群都是方正业绩最好的业务部门，教育业和证券业则历来是方正覆盖率较高的行业。
　　今年，除了上述两个行业，方正科技企业产品（包括商用PC和服务器）全面切入了政府、税务、金融、通讯、医疗卫生和互联网吧。据了解，仅在广东省，方正今年便一口气做下了两个大单，其中广东省财政厅的项目堪称亚太地区最大的服务器订单，凭此一单方正便获得了近两千台服务器和八千台商用PC的订单。
　　据陈鹰介绍，以往方正的教育和政府采购占到全年销量的40％－50％，今年继开拓税务、金融、移动、联通网吧、医疗卫生等行业用户后，行业销量占到了总销量的70％－80％，第三季度商用PC和服务器的出货量比二季度增长了20％－30％。
　　近年来，IT巨头纷纷介入消费电子和通信市场，未来3C的融合已成为不可逆转的发展潮流。但与联想等其他厂商高调推出数码相机、PDA、数码随身听、智能电话等众多消费类电子产品的力度相比，除了推出数码相机和打印机之外，方正似乎在家用消费电子市场的作为不多，以前曾经推出的MP3目前也已停产。
　　对于记者的疑问，陈鹰表示，无论数字家庭的产品如何演变，家用电脑都将担任家庭娱乐媒体和网络管理的中心。“我们不追求大而全，而是要少而精。”据了解，在方正为数不多的数码产品中，数码相机是当仁不让的亮点，今年二季度IDC的统计数据显示，方正数码相机的市场占有率为9．1％，在国产品牌中排名第1，上半年同比增长率达到263．52％。
　　智能电话提上日程
　　在数码相机和打印机之后，方正在消费电子领域的下一个目标是什么？对此，陈鹰向记者透露，方正十分看好高速增长的智能电话市场，已定下进军智能电话的大方向，预计不久将杀入战团。
　　数据链接
　　方正PC同比增长43．6％
　　今年上半年，IDC的报告显示，方正科技PC出货量比去年同期增长了43．6％，第二季度的市场占有率达到11．1％，在国内品牌中占第二位。而在第三季度，方正电脑销量再次异军突起，达到了40万台，比去年同期增长23％，抢占了亚太地区电脑销量排名第5的位置。

eNet硅谷动力(cio.enet.com.cn)—南方网-南方都市报