菲力普 科特勒在《市场营销管理》第六版的第十六章服务管理的习题里有这样一道题目:“计算机软件技术正迅速地转向开发“专家系统”。这是收集存储某个人在某一领域内的专门知识的软件程序,用于计算机上,其成本远远低于原来成本,这对服务行业有什么意义?”这里有必要插一句,人们对服务的理解事存在差异的。科特勒给服务下的定义是:“一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何功效或利益,并且不导致任何所有权的产生。它的生产可能与某种有形产品密切联系在一起,也可能毫无联系。”西奥多 李维特(Theodore Levitt)则这样说:“所谓服务业这一行业根本不存在,只是各行业中服务成分所占的比重大小有所不同而已。每个人都在为他人服务。”这道题的答案随着管理理念、计算机以及通讯技术的发展已经变化多次。本文试图回答这道习题。
首先看一个二十世纪八十年代的表格:
| 服务质量最低三家 | 服务质量最高三家 | 百分点的差额 |
与竞争者比较的价格指数 | -2% | 7% | 9% |
市场占有率每年的变化 | -2% | 6% | 8% |
销售量每年增长 | 8% | 17% | 9% |
销售收益 | 1% | 12% | 11% |