网通开辟“圈地运动”新战场_电信_voip

网通开辟“圈地运动”新战场

2002/07/10

　　在众多企业对互联网依赖与日俱增的今天，互联网如何能够进一步为商务用户提供更高级、可管理支持其它服务的能力？

　　答案就是必须建成一个新的、以光纤＋以太网为基础的设施来成为提供新一代宽带、可管理商务互联网的基础。去年年底，网通在北京宣布了这项代号CNCConnected的宽带圈地计划，开始“重造商务互联网”的构想。这一庞大计划是以企业客户为目标，通过网通的宽带网络，把全国1000座顶级写字楼连接起来，形成一个企业专网。由于网通把40G的全光纤IP骨干网和城域网资源已经预先接入1000座商务楼宇中，楼内企业只需要开通接口，就可以享受到按需订制的各种宽带应用服务。被圈定的1000家写字楼分布在中国最发达的36个城市里。

　　“我们希望CNCConnected这个牌子能像INTELinside一样成为现代写字楼的一个标志，将来也许会在这1000座写字楼上印上这个标志”，网通新业务发展总经理许四清如是说。网通的CNCConnected计划透露出一个信息：通过商业楼宇进入企业级信息服务市场是网通目前的一个重要经营策略。

　　而据了解，所谓“连接1000座”计划日前已经如期完成。在深圳，CNCConnected计划中仅签约已开通楼宇包括地王大厦、深圳发展银行大厦、赛格广场大厦、新闻大厦、电子科技大厦、国际金融大厦、彭年酒店等20多座，全部都是重量级的写字楼。

　　VIP式的解决之道

　　“当1000座顶级商务楼宇被CNCConnected的时候，我们要为您链起什么？“

　　这是网通CNCConnected计划的广告语。容易理解，紧接着就是具体服务内容的提供，网通马不停蹄———今年3月，网通企业宽带应用演示中心(一期)在北京、上海、广州、深圳正式落成并开放。网通配备专门工程技术讲师为商业楼宇的开发商和用户提供CNCConnected系列服务的全面讲解、咨询和演示，用户和参观者可以通过参加各种主题演示活动以及试用，亲身体验CNCConnected为企业客户提供的服务。内容包括固定电话、高速互联网、无线上网、IP电话、宽带电话、视频会议、IP800电话、企业虚拟专网等。

　　“对企业客户来说，这实际上是一种VIP式的解决方案。”网通的相关负责人透露，由于采用MPLS／VPN、VLAN、RPR、Softswitch等先进技术，网通得以向企业客户提供高级别服务承诺(SLA)的基础电信产品，客户化的高品质服务以及高附加值的、电信与IT结合的增值服务。而这些新式业务几乎都是中国网通的“秘密武器”，比如IP800，它是真正的网络电话，使用这种电话，中美间的通话费一分钟只有几毛钱，特别适合跨国公司建立全球呼叫中心；它的无线上网也已是全国最大并实现了全球漫游。由于网通已建成国内最大的一张IP电信网，此次提供的新式电信业务全部附在这张网上。

　　“圈地运动”新战场

　　CNCConnected计划标志着网通由提供初级的电信产品向提供整体解决方案的转变，是网通宽带落地的重要一步，商业楼宇成为网通和其他电信运营商在宽带接入上“跑马圈地”的首要一站。这标志着电信运营商由被动提供初级电信产品单元向提供整体解决方案的转变，通过与商业楼宇和第三方提供商的合作，网通为企业客户提供一站式服务。

　　业内人士则指出，在宽带接入的竞争中，谁能最先抢占市场，最先形成客户规模和自身的品牌影响力将成为竞争的关键。

　　目前，宽带接入用户主要集中在写字楼、酒店、住宅小区等宽带的典型应用中。其中，因为不像接入住宅小区牵涉到复杂的多方利益，接入基础较好，在这场被业内人士戏称为“圈地运动”的大战中商业楼宇理所当然地成了这场运动的前沿：由于商业楼宇企业用户集中，回报快的特点，商业楼宇正在成为今年各路宽带电信运营商试图争夺的“第一桶金”。

　　写字楼的宽带接入需求无疑为已经铺好全程光纤宽带骨干网，支持多种接入方式的电信运营商提供了“用武之地”，对这块市场，网通志在必得。

深圳商报