广东移动实行彩铃竞价机制实乃“一石两鸟”
2006/11/09
日前广东移动启动了彩铃竞价机制，彩铃售价全线暴跌。过去几元钱的彩铃，现在每首几毛钱、几分钱甚至免费的彩铃大量涌现。
据了解，这种竞价机制从“有效期三个月以上”、“价格最低”、“有效期最长”等3个方面筛选最实惠的彩铃。各彩铃SP可在系统指定的时间段内“投标”，调整售价，自动生成可销售彩铃的列表。
竞价机制一实行，降价的效应迅速显现。彩铃价格迅速下降，部分彩铃下降幅度达50%左右。只有极少数的彩铃在竞价机制中上涨到了四五元。
价格降了，SP们利润也急剧下滑甚至没有钱赚了。按道理说，运营商的分成自然也跟着会减少，那么，运营商为什么还这么做呢？广东移动给出的解释是，是为了希望吸引客户更频繁地使用质优价廉的无线数字音乐内容服务，从而进一步扩大彩铃市场。
扩大彩铃市场的确是移动实行竞价机制的一个目的。业内人士分析，通过竞价机制运营商的收入下降的可能很小，甚至有可能增加。
众所周知，运营商彩铃业务的收入一个是包月费，另外一个是与SP 15%的分成。随着彩铃价格的下降，它的分成也会减少，但15%的比例对运营商来说微不足道。而它的另外一项收入包月费却随着用户的增加而增加，这远远比分成利润大的多的多。通过竞价机制，用户享受到了实惠，移动也挣到了钱，运营商何乐而不为呢？
价格的杀手锏一出，运营商享受到了实惠，但很多SP们已经开始承受不住了。没有利润空间的生意，只能使它们消亡。业内人士表示，通过竞价制度清理出大批SP正是移动一个隐含的目的。他分析，竞价机制会使众多SP逐步出局，而且此举也进一步树立了移动在整个产业链的权威和霸主地位。种种迹象表明，移动在逐步蚕食这个市场，未来他们很有可能会丢掉SP，直接与CP合作。不过，这个过程可能需要一段时间。
广东移动实行竞价机制既可以扩大彩铃市场，又能进一步清理SP独做整个市场，这种“一石两鸟”的做法足见高明。有人预测，未来这种做法很有可能在全国推广。如此一来，SP的生存就可想而知了。
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