英国手机增值巨头PlayerX进入中国市场_移动增值

英国手机增值巨头PlayerX进入中国市场要盈利不轻松

2008/03/10

　　得益于英国3G网络的发展，手机视频服务以及手机游戏已经成为英国电信增值行业的主流业务。PlayerX在中国受到业界关注是因为它将旗下的英超手机视频转播权卖给了上海文广。

　　与其他英国同伴不同，他们放弃了并购或购买渠道的方式进入中国。这让他们在中国的角色更像一个纯粹的内容提供商(CP)。根据信产部对外资准入的规定，外资手机增值服务商在中国得不到牌照，只能通过增值服务提供商(SP)来推广业务。

　　在英国总部，PlayerX大部分的业务是和运营商进行合作，为后者提供内容。来到中国之后，与运营商之间的联系则被切断，中国的电信运营商虽然拥有最令人艳羡的用户群和盈利，但是由于体制和历史的原因，缺乏具体的营销推广能力。
　　
　　根据中国市场的行业分析报告，2005年，中国手机游戏市场规模将接近20亿元，而2008年这个数字将很有可能上升到60亿元。但是现在PlayerX发现，想从一年数百亿的增值服务市场中分一杯羹，他们需要解决的问题还很多。2005年，PlayerX比竞争对手们更早地进入中国这个“有巨大潜力的市场”。但是两年过去了，中国分公司的业务并没有很大的突破，PlayerX的2008年盈利目标实现起来也并不轻松。中国SP市场的混乱局面以及2G、2.5G过渡到3G标准的多舛命运，则是他之前没有想到的。梦想照进现实。艾媒市场咨询(iimedia researxh)分析师发现，在英国营销手机游戏的主要途径———手机内置，则被中国移动等运营商严格禁止。在PlayerX面前所剩的两个选项，一是通过SP和国产中小型手机厂商甚至黑手机厂商进行合作，或者是将游戏免费提供给正规一线手机厂商内置推广。这两条路看上去都不能算是光明大道。

　　不过东西方文化的差异导致在电信增值服务领域欧美市场和亚洲市场差异很大，比如欧美用户更喜欢的语音增值服务在中国一直难成气候，而中国用户最喜闻乐见的短信产品在欧美则少有人问津。手机游戏领域也是如此。layerX的研发总部在伦敦，很难对目前日新月异的中国手机游戏市场作出第一时间的有效反馈。
　
　　在目前更新换代速度以月为单位计算的电信增值行业，消耗在国际间沟通的时间，足以对PlayerX这样外资公司造成严重的影响。而对于PlayerX的另外一个主营业务———手机视频来说，缺乏中文本土节目以及原有节目很少进行汉化处理，导致了无法针对中国手机视频业务的主流用户产生足够的吸引力。

　　中国SP市场的混乱局面以及2G、2.5G过渡到3G标准的多舛命运，使得PlayerX中国分公司的业务并没有很大的突破，2008年盈利目标实现起来也并不轻松。

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