日本运营商KDDI谈BREW经验:向企业市场转型_移动增值_移动商务_国外

日本运营商KDDI谈BREW经验:向企业市场转型

2008/07/30

　　7月30日消息，在近日举办的BREW 2008日本大会上，日本运营商KDDI谈及自身在发展BREW业务方面的经验时表示，BREW业务应满足市场的多样化需求，KDDI计划下一步将BREW业务从个人用户拓展到企业用户。此外，KDDI高管对中国电信加盟BREW阵营表示看好，认为这有助于BREW业务在全球的进一步增长。

　　KDDI的生活方式战略

　　KDDI的内容业务规划部门总经理Tsuyoshi Takenouchi作了主题演讲，着重剖析了au手机的生活方式战略。

　　KDDI近年来凭借CDMA技术取得了巨大成功。2008年3月，KDDI的用户数超过3000万，市场份额增长到30%，大约75%的CDMA2000 1x WIN用户选择了包月的资费套餐，由于数据包月套餐和双业务包月套餐等资费方案大大降低了用户的负担，从而促进了业务内容使用量的大幅度增加。

　　目前，KDDI的每用户收入已经超过520日元（合33.28元人民币）。Takenouchi表示，增长的动力主要来自服务、游戏、音乐下载和电子图书。

　　BREW业务已经被手机发烧友们接受，现在的问题是如何扩大用户面，使普通用户也能使用BREW业务，这已经成为KDDI当前努力的方向。KDDI正在通过一系列的服务来满足用户对个人生活方式的追求，au Smart Sports、LISMO Video、移动时尚、EZ MY Stylish和菜单/界面主题变化等服务都是如此。

　　KDDI通过使用au Shops提供以用户需求为导向的服务，满足不同种类的客户需求。“在au花园里，我们追求百花齐放，因为用户需求是多样的，我们希望提供满足用户需求的任何业务。”Takenouchi表示。

　　将BREW向企业市场拓展

　　KDDI的FMC解决方案工程部总经理Yasuhide Yamamoto以“商务au! KDDI的 2008 FMC战略”为题，阐述了KDDI正在实行的商用战略。　　　　　　　　　

　　2007年上半年之前，KDDI采取双重商业战略。一方面，通过包月套餐和商用手机的发展，采取“超级网络战略”；另一方面，则是通过发展语音和外包、公用事业等在内的集成通信服务，实施“无网络战略”，这些战略都给企业用户带来了巨大价值。

　　2007年10月1日，KDDI进行重组，开始采取新的三大战略：即基于销售的“FMC一站式服务战略” 、将一切作为应用来提供的“ICT一站式服务战略”以及使用移动电话连接不同种类ID的“ICT联盟战略”

　　日本的企业市场包括150万家企业和3150万个人，增长趋势十分明显，拥有巨大的发展潜力。“BREW是KDDI进军企业市场的关键所在。BREW能带来与DoCoMo截然不同的优势，它能够支持成熟的商用项目，而这是移动Java应用无法做到的。”Yamamoto指出。

　　事实上，KDDI的BREW业务已经在企业市场初露峥嵘，其解决方案已经连续3年荣获MCPC（移动电脑通讯推进协会）最高奖，Sohgo保安服务公司、Yamato运输公司、柯尼卡美能达公司、Hato公交公司等很多公司都已经选择使用BREW系统。

　　企业手机到底需要什么功能呢？Yamamoto认为，待机时间、手机丢失后的安全性、防水性以及坚固性都非常重要。例如，Yamato运输公司在选择KDDI的au手机时，非常看重防水和防汗功能。

　　看好中国电信加盟BREW阵营

　　BREW在日本取得了巨大成功。2003年初，市场上只有少数几项BREW应用。6年后的今天，日本BREW应用的数量已经超过5000个。高通日本公司的Kondo表示：“我们从零起步到现在的成功，很大一部分来自于开发商的支持。未来我们将在实现高效、低成本开发方面更加努力。”

　　“随着中国电信加入CDMA阵营，BREW在全球的业务将有望得到进一步增长。”KDDI新任总裁Tsuyoshi Mano对BREW的未来信心十足。

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