手机应用商店路在何方赢利成难题_移动增值

手机应用商店路在何方赢利成难题

李光焱 2009/08/06

　　手机应用商店俨然成为时下最热门的词汇之一。运营商也好，终端厂商也罢，纷纷推出手机应用商店。可是，国内消费者早已习惯了免费获得手机应用软件。那手机应用商店是否“生不逢时”？本来想增强手机用户黏性的产品，难道要令用户抵制？在如此的市场环境下，蜂拥的手机应用商店如何赚钱？

　　手机应用商店赢利成难题

　　一招鲜，吃遍天。下载量超过15亿次，一年提供数亿美金的利润。苹果AppStore这一经典榜样激励着无论是运营商还是手机终端厂商。于是，继中国移动宣布7月正式上线MobileMarket后，中国电信也于近日推出在线应用商店。而中国联通则通过加入Google的Android阵营及引3G版iPhone入华两项举措加紧部署移动互联网战略。

　　手机终端厂商方面，7月14日，LG电子正式面向亚太地区推出手机应用商店，届时将向LG手机终端用户提供1400个应用程序。宇龙酷派在6月份作为国内第一家手机终端厂商推出手机应用商店Coolmart后，近日更是抢滩本土化的3G内容应用。而NOKIA的Ovi以及黑莓的RIM应用程序商店更在此前已经上线。

　　除了这两路诸侯，操作系统提供商如Google也推出了AndroidMarket，微软则打造了WindowsMarket。互联网厂商也不甘寂寞，开奇网就建起名为开奇网的手机应用商店。

　　“大家只看到苹果公司赚钱的榜样，却忽略了现在手机应用商店竞争已经由蓝海变红海，想吃到新苹果并不容易。”分析人士认为，每一家厂商进入手机应用商店都是以探究商业模式为起点的，包括整合产业链、调整适当的分成比例及创新管理模式等。在某种意义上，手机应用商店竞争之初是商业模式的竞争，谁最先找到多方共赢的商业模式，谁就将在竞争中取胜。

　　免费下载是国内消费习惯

　　当四路诸侯在探求手机应用商店的商业模式时，国内消费者已经建立了自己的手机应用软件下载模式——那就是免费。

　　据易观国际的研究表明，70%多的用户表示更愿意下载免费产品或应用。这种消费习惯，在一定程度上影响了手机应用商店的盈利水平，怎样有效的引导或改变用户消费习惯成为不可逾越的困难之一。

　　国内第一家推出自己应用商店的3G手机终端厂商，宇龙酷派常务副总裁李旺向记者表示，为了迎合国内消费者的习惯，将在一段时间内实行免费共享。之后，酷派才会逐步实行收费模式。而这一发展阶段，则被业内人士认为“非常漫长”。

　　说服用户付费下载是重点

　　“目前关键的是必须说服用户能够付费下载手机应用软件，否则只能是徒有其表。”业内人士董离表示，手机应用商店要创新内容，丰富形式，加大客户端软件的数量，以优质个性化的产品吸引用户付费下载。

　　李旺表示，手机终端加应用平台的捆绑模式是3G市场发展的潮流，但是不能完全照搬国外的模式。必须从国内消费者的消费习惯，使用习惯和特定的兴趣爱好出发，体现出明显的中国特色，才能做得更大，走得更远。

广州日报