浙江移动钟天华：移动阅读暂不赚钱_移动增值

浙江移动钟天华：移动阅读暂不赚钱

2010/06/07

　　当地铁里拿着手机进行阅读的人越来越多，当我们越来越多地从电脑的屏幕上获得信息，当人们电子阅读的数量超过传统阅读，新的移动阅读终端——电纸书，成为了IT市场的热点。

　　据咨询机构预计，中国今年电纸书的销量将达到300万台，为去年的十倍，与此同时，各家IT厂商也将其看做是一块丰厚的蛋糕，而纷纷杀入这个市场：目前从事电纸书行业的运营商、内容商与硬件厂家已经达到100多家，这个数字预期在年底将达到500家，而在一年前这个领域的试水者还不到10家。

　　这样的一个方兴未艾而又飞速发展膨胀的行业，是否会重蹈中国VCD和国产手机行业混乱竞争的覆辙，又是否像小灵通和传呼机一样曾经红火一时，却最终只不过是个过渡产品？电纸书如何抗拒山寨的冲击？电子阅读与传统阅读之争究竟谁能胜出？电子阅读又将如何改变我们的生活？

　　6月6日，《对话》邀请电纸书产业链上的各个环节：运营商中移动、终端设备产商汉王和内容提供商盛大文学，为你详解电子书的《掌上烽烟》。

　　刚刚崭露头角的电纸书，也同样面临手机、电脑等成熟电子产品会遭遇的问题……山寨军的偷袭。作为运营商、内容商和硬件厂商的代表，他们打算怎样应对这场遭遇战？

　　1、汉王警告山寨：电纸书是高危行业。

　　汉王集团董事长刘迎建：“遭遇山寨，我们现在怎么办，有几个能治，中国移动能治，为什么能治？因为下载的管道，山寨没有办法。中国移动还有一个办法治，就是可以采取赠送，去年做上网本山寨全部亏损，什么原因？成本降到山寨成本之下，山寨全部库存满满，不敢玩。还有一个谁能治？内容也能治，将来如果保护得好，内容赚到钱了，将来可以送，交300块钱，连续交三年，送你一个，山寨也完了。”

　　主持人陈伟鸿：“刘总不愧是和山寨打交道的老手，自己想到对付山寨办法，帮别人也想到了。”

　　汉王集团董事长刘迎建：“山寨要小心这个领域，容易亏损。”

　　主持人陈伟鸿：“如果山寨还是要进入，我们到深圳调查，无数山寨厂商觉得不费吹灰之力可以进入的市场，很短时间之内可以把汉王拿下。”

　　汉王集团董事长刘迎建：“他们嘴硬，事实上没有见到，做阅读器像怀孕一样，一招受孕，十个月可以做出来，软件发展特别快，去年一个产品升级17次，因为用户需求很多，下面很多人提出，刚才一个用户提出他不满意，要不断地升级，山寨做出来之后，十个月做出来，马上过时了，新东西又出现了。所以至少现在不能进，将来中国移动，小强这边，加上我们也采取了措施，所以山寨是高危行业。”

　　2、中国移动：历史上，很多王朝是被优秀的山寨更替。

　　中国移动浙江公司董事长钟天华：“我觉得对于山寨不能掉以轻心，刘总信心很足，我很高兴。中国历朝历代，很多王朝更替是被那些优秀的山寨所打败了。”

　　主持人陈伟鸿：“您的意思要辩证地看山寨。”

　　中国移动浙江公司董事长钟天华：“是优秀山寨。一般山寨过不了多少时间就消亡了，但是山寨一方面从山寨角度，要管理他，另外山寨之所以手机领域有一定的生存空间，主要还是品牌货、行货价格比较高。现在总的来说电纸书价格偏高。”

　　主持人陈伟鸿：“所以给山寨留下了可以进入的机会。”

　　中国移动浙江公司董事长钟天华：“要想把山寨拦在门外，首先一个，刘总我给你提一个建议，能够把现有的产品价格要适度下降。”

　　主持人陈伟鸿：“刘总不干了，我是行业老大，定价权在我手里，我干吗拉低价格？”

　　中国移动浙江公司董事长钟天华：“你在节目上当然可以吓唬他们，当然最好的办法是把价格降下来，让山寨没有太多生存空间，只有这样，我觉得才能真正地防止山寨对整个行业的冲击。”

　　3、易观国际：支持山寨，用户是大赢家

　　易观国际董事长于扬：“我支持山寨。举一个不恰当例子，微软今天是打盗版坚决拥护者，不可否认微软今天在中国市场份额不得不感谢盗版系统普及，当时没有山寨这个词，就是山寨的Windows，比如番茄花园等等，今天是同样，当山寨真正进来，证明这个市场真正形成。我们完全可以用山寨教育用户，让他养成阅读习惯、使用习惯，然后再想办法，这是第一点。第二点，我觉得山寨是一群很聪明的人，只是为了赚钱，而去做这个事的人，这些组织和机构。这些人进来，让我们所谓正规军思考，如何应对，如何有更好的方法，刚才钟总讲优秀山寨，不优秀山寨，毫无疑问，我们曾经看到各种各样电子产品，优秀山寨往往是督促、鞭策正规军进一步升级换代、做大做强的最重要力量。这个角度来讲，谁是最大赢家？用户是最大的赢家。”

　　《通讯世界》主编项立刚：“山寨对于提高技术有很大压力，山寨的进入对我们产业产生影响，因为有山寨机进入，我们中国所谓低端用户，尤其是农村用户，原来已经被挡在我们用户之外，现在都已经成为了用户，因为他们手机只有四百块钱。所以这样一个对于整个市场冲击，山寨力量是非常强大的。我们整个所谓电子阅读产业发展，肯定不是电子阅读器的发展，是整个产业发展。整个产业发展需要我们有大量用户自己拿到一个适合自己的阅读器，包括阅读的每一本书的价格也能够降下来。说实话，我们想请刘总、何总有点难，因为你们能赚到钱，干吗降下来，如果受到山寨冲击压力，你们一定能够降下来价格。”
　　电纸书的未来：能够便宜到半年换一个

　　《对话》主持人陈伟鸿：“小时候我读过一本科幻小说，叫《小灵通漫游未来》，后来发现这里很多预测、幻想、憧憬，居然在现实当中出现了。今天大家对于电纸书都很多期待，对于你们三位而言，你们今天也来漫游一下未来，你们最渴望在未来电纸书当中有一种什么样美妙的感觉出现，你们的憧憬是什么？”

　　中国移动浙江公司董事长钟天华：“要放飞想象的翅膀，我还是觉得可以随身携带的，可以任意折叠的，可以最起码要一个月不用充电，可以随时跟网络联系的阅读器件，或者阅读终端，不一定叫电纸书，这是一个阅读终端。”

　　汉王集团董事长刘迎建：“我的野心比较大，我希望人人都带着走，我现在把电纸书装在口袋里，将来做得更简单一点，折叠、有彩色，可以打开记事，杂志可以下载下来，可以想发东西发出去，然后不用充电，后面太阳能，灯光底下照一照，跟计算器一样，价钱比较便宜，万一丢了，可以随便买一个，如果看了花色比较好看，再买两个，或者六个月换一个，也不心疼。”

　　盛大文学CEO侯小强：“我希望是特别超薄的，可以卷，设计上更有美感，然后同时互动性更强，也永不断电，其实我们盛大文学生产软件正在朝这个方向发展，我们自己做的模型，可以做到永不断电，只要在太阳底下看书，可以电池永远有。实际上我希望它更酷一些，因为现在还是比较大。”

　　中国移动《对话》现场表示：做电纸书运营商不准备收费

　　中国移动浙江公司董事长钟天华：“我想我们首先的一个变化是想培育读者用电子的方式来看书的这种习惯，这个习惯的养成非常重要。”

　　主持人陈伟鸿：“习惯养成完了之后你要收费吗？”

　　中国移动浙江公司董事长钟天华：“中国移动准备在三到五年当中，移动本身可能不会在这当中赚钱。当然我们希望作家，希望产业链的其他的一些伙伴，能够在这个当中赚钱。当然，作为一个企业，从长远来看，还是要赚钱的。汉王也挣不少钱。我们现在也还是给他吆喝电纸书，他现在电纸书卖得很好，我们很高兴。但中国移动这几年还不会赚钱，这几年我们是，刚才你也说了，我们是平台提供商，平台提供商就是要搭一个舞台，让大家在这个舞台上来唱戏，能够使得这个舞台上的演员都高兴了，我们就高兴了。我们以后，我相信只要把这个产业做大，我们在这个当中一定会分到蛋糕，我希望把蛋糕做大。”

　　电纸书三国演义，谁是魏蜀吴？

　　作为运营商代表的中国移动、内容提供商代表的盛大文学和硬件厂商代表的汉王集团做客央视《对话》栏目，上演了一场电纸书领域的三国演义。

　　主持人陈伟鸿：“三位将会在这样一个新兴市场展开激烈的争夺，这是我们的想象，事实是不是如此？不知道。但总而言之，当你们三位坐在这儿的时候，我想很多观众跟我的感受是相同的，就是一个全新的三国演义即将展开。你们可以各自判断一下，自己到底属于吴国，还是魏国，还是蜀国，到底哪一个历史人物更会被你们所青睐。”

　　中国移动浙江公司董事长钟天华：“我先选，我选刘备。”

　　汉王集团董事长刘迎建：“我选曹操。”

　　主持人陈伟鸿：“侯先生，我先问一个问题，这是您没有其它选择，还是您本来就想选孙权？”

　　盛大文学CEO侯小强：“本来就想选。”

　　主持人陈伟鸿：“谢谢你，解决了我心中的一个负担，我一直担心说，三国鼎立一定有不太平衡的地方，但今天第一轮很平衡，大家很想知道，为什么你们会做出这样的一个选择呢？”

　　中国移动浙江公司董事长钟天华：“我想魏、蜀、吴三国可能分别代表天时地利人和，咱们中国移动现在有5.4亿的用户，刘备比较代表人和吧，所以我想我选择刘备，这是一个方面。另外一个方面，刘备建国最晚，那么咱们中国移动进入电子阅读也是最晚，所以我想我就选刘备。”

　　主持人陈伟鸿：“钟先生显然是一位熟读历史的人，把自己的移动运营商的特点，跟刘备的特点做了一个详尽比较。刘先生呢？你的本家刘备已经归属他人了。”

　　汉王集团董事长刘迎建：“我本来也想选曹操，我的想法主要是，汉王在阅读器方面的雄心，我们看好了这个领域，曹操是逐鹿中原，想一统天下，然后我们也有这种雄心。我觉得这个机会对IT企业来说太难得了，很多IT企业找不到方向，发展遇到瓶颈，现在电子阅读器，我觉得是一个高速增长的领域。”

　　主持人陈伟鸿：“这么听起来我觉得您的潜台词是总算让我等到了这一天。”

　　汉王集团董事长刘迎建：“对了，绝对不能客气。”

　　主持人陈伟鸿：“你们越不客气，消费者有可能获得的产品和服务更好。侯小强先生选择的是孙权。”

　　盛大文学CEO侯小强：“对，因为孙权，实际上东吴居长江之利。盛大文学虽然时间只有两年时间，但实际上盛大文学的网站已经有十年，我们在内容层面上的积累已经有十年了，我觉得我们目前原有的版权字数已经超过了500亿，我觉得这实际上是地利。”

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