广东联通酝酿流量阻击战力降C版iPhone压力_移动增值

广东联通酝酿流量阻击战力降C版iPhone压力

2012/02/29

　　据《广州日报》报道，随着3月2日电信版iPhone 4S网上预订的日子益发临近，表面上称“毫无鸭梨”的广东联通终于被逼动真格了。日前，知情人士透露，广东联通正酝酿一场“流量阻击战”：联通iPhone老用户每推荐一名新用户入网，新老用户将各获得5GB本地流量，即时到账一年有效且流量可累积。

　　此前，广东电信市场部人士则向记者透露，相较于联通iPhone 4S，流量和语音是电信版iPhone 4S的优势。其乐观预计3月9日上市后广东“首月将销售10万部。”不过，最有杀伤力的iPhone 4S合约总价中国电信尚秘而未宣。

　　日前，记者了解到，广东联通拟发动一场“病毒式营销”，类似于地产商发动老业主推荐他人购买楼盘送物业管理费的招数。目前，广东联通在网iPhone用户40多万，如果50%的老用户都能带一名新用户，iPhone 4S的销量可以迅速翻番。

　　记者从广东联通了解到，iPhone 4S上市以来销售状况不及iPhone 4火爆，“iPhone 3GS以及iPhone 4合约用户到期量不大，新用户入网业绩面临颇大压力。”据统计，目前广东市场三运营商移动电话渗透率已高达180%，意味着几乎每个用户都有两个手机号，新增入网用户之难可见一斑。

　　尽管该消息没有得到广东联通官方确认，但可以想象会得到iPhone新老用户的响应。用户黄女士担心，不知道联通的3G网络是否可以承载用户5GB的使用。此前，记者了解到，联通全省大概每月都有约100个“流量狂人”，月使用流量达到20GB左右。但更多的用户属于正常使用。

　　广州出云咨询公司分析师黄林表示，广东联通之所以密谋“以老带新”大送流量，除了自身新入网业绩考核要求，广东电信CDMA版iPhone 4S上市也是一大推力。他表示，如果电信iPhone 4S套餐合约总价比联通低1000元，那将是很大的诱惑，“后发优势”让中国电信保持着杀伤力。

　　“我们预计首月CDMA版iPhone 4S能销售10万部。”在宣布3月9日正式销售的消息后，广东电信市场部人士显示出对该款手机的信心。不过，黄林分析，鉴于广东联通两年才发展40万iPhone用户，广东电信的目标显得过于宏大。从目前推出的三档资费看，电信版iPhone 4S的优惠并不明显，还没有杀手锏的资费或功能。

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