云管理系统、海量数据，统一通信(UC)、存储设备、智能城市解决方案、网真系统……看到这些解决方案阵容，您可能会想起思科、NEC、富士通、日立制作所这些知名IT供应商的解决方案。
实际上，这些全是华为技术为企业提供的产品。
以前提起华为，人们会觉得这是一家为通信运营商提供基础设施，提供移动路由器等终端设备的厂商。但是，现在该公司为实现下一轮增长，已开始涉足企业市场。
华为提出了到2015年进入企业解决方案提供商领先行列的目标。还于2012年在日本设立了企业业务总部。
说到华为以前的竞争对手，通信基础设施领域主要有爱立信和阿尔卡特朗讯，终端领域主要有三星电子及中兴等。将来在企业业务领域，与NEC、富士通及日立制作所等日本供应商以及美国的思科、惠普等的竞争可能越来越激烈。
广泛的企业级产品群反映其认真的态度
在位于深圳市的华为总部的一角有介绍该公司产品群的展示空间，其中有一个房间展出的就是企业级产品群(图1)。
进入这个房间，笔者不由惊叹：华为已经建立起了如此广泛的企业级产品群，完全超出预想。
图1：企业级产品的展厅
图2：面向教育领域的解决方案
图3：服务器和存储设备产品群
实际上已于2002年开始开展业务，百度和阿里巴巴从2008年开始就采用华为的服务器。
图4：从云管理系统到海量数据都准备了解决方案
图5：摄像头监控等公共安全系统，还介绍了厄瓜多尔的导入事例
图6：华为的网真系统
企业用路由器和开关自不用说，此外还有远程医疗解决方案、面向教育领域的解决方案(图2)、视频会议系统、企业服务器和存储设备(图3)、云管理系统(图4)、海量数据、公共安全系统(图5)、微波转播系统及网真系统(图6)等。
据华为介绍，这些解决方案群大部分都基于该公司自主开发的产品，并重点强调“价格不到思科产品的一半，耗电量也低很多”(展厅解说员)。
虽然记者早已听说华为正在致力于企业市场，但没有想到竟然如此下大力气完善了解决方案。
笔者在吃惊的同时，也感觉到了威胁。因为笔者知道华为在通信基础设施领域的研究开发能力和产品价格竞争力非常强，并且在中东及非洲等地区的销售渠道广泛，该公司在企业市场上也肯定会展开这种攻势。
对企业产品领域的增长最为期待
那么，现在华为在企业市场上处于什么地位?2011年该公司在企业市场的销售额还只有18亿美元(约1400亿日元)，与富士通(2011年度在技术解决方案领域的销售额为2万亿9349亿日元)及NEC(2011年度在IT服务领域的销售额为8169亿日元)等日本知名IT供应商在企业市场的销售额相比，还少得多，可以说华为目前还只有日本中等IT供应商的规模。
不过，华为对企业市场的期待非常高。该公司的主要业务——面向通信运营商的业务在2011年仅增长了约3%。因为通信基础设施是国家的基础，以美国为首担忧安保问题的国家越来越多也导致该公司面向通信运营商的业务前景暗淡。
而在企业市场上，华为2011年实现了约57%的大幅增长。华为2012年的企业市场销售额目标为35亿美元，年增长率约97%，在该公司的业务中最高，可见华为对这一市场的期待。
现在华为在世界各地的企业市场的占有情况及具有优势的解决方案领域有哪些?从该公司公布的企业级产品导入事例来看，主要集中在腾讯、阿里巴巴及中国银行等中国企业(图7)的业务上。
图7：企业级产品的导入事例
不过，其中也有西班牙、英国及巴西的企业和团体，可见业务范围正逐渐向国外拓展。解决方案主要集中在网络设备及数据中心等领域(图8)。
图8：各企业级解决方案的供货业绩等
介绍了网络设备、存储设备及数据中心解决方案等。
华为为拓展企业级产品的销售渠道，2012启动了由世界各国的解决方案提供商销售华为企业级产品的合伙人制度。现在世界各地的近60家解决方案提供商已成为其销售合伙人。其中，中东、亚洲及非洲地区的合伙人比较多。
由于华为被美国等国家点名指出存在国家安全保障方面存在威胁，估计其企业级产品也将受到很大影响。但华为似乎要逆风而上，在企业市场也展开该公司擅长的猛烈营销攻势。实际上，就在笔者参观完展厅的第二天就有南非警察组织也来参观了该展厅。
在日本市场，虽然华为基本还没有什么大的举措，但其在企业级产品领域越来越受关注。
